很多人買衣服鞋子會想到唯品會,但家電卻很少,更多其實想到的是京東。
正如現(xiàn)在年輕人流行的消費順口溜,生活百貨天貓、家電數碼京東、衣服鞋子才是唯品會。
但最近廣州發(fā)生了一件事,廣州開始搞家電以舊換新了,當地的企業(yè)唯品會是主要通道之一。什么力度?在唯品會本身的折扣基礎上,廣州掏錢再補貼15到20%,略夸張。
有哪些商品可以?覆蓋了八大類,比如空調、冰箱、電視、洗衣機,甚至還有筆記本電腦。這一輪,很多不是廣州的朋友,周邊的省內城市也嘗試,竟然也能拿到補貼。
一夜之間,不少人竟然真的開始在所謂的小眾平臺唯品會換家電了。
昨天首批數據也出來了,從9月2日開始的后7天,唯品會上的多類家電銷量迎來兩位數增長。比如筆記本電腦增長超260%,空調增長79%、熱水器也增長了50%。
說明以舊換新確實有用,也說明,沒有套路,讓消費者真正感受到誠意,是能拉動消費。
唯品會去年賣了2000多億,有一半都是衣服鞋子,遠大于家電板塊,之所以穿戴賣的好,有兩個原因,一個是因為唯品會本身穿戴類起家,一個是因為唯品會和順豐能做到上門換貨,現(xiàn)在不少年輕人直接把唯品會當成試衣間。
家電品類的核心,物流也占了很大因素,唯品會目前像電腦、手機可以通過順豐,后續(xù)動作可能值得期待。另一方面,唯品會家電商品規(guī)??隙ú淮?,走精選路線。唯品會若能同時滿足,平臺服務好、商品品質有保障、物流效率有支撐,市場還是有機會。
為什么家電備受矚目?因為這個市場蛋糕足夠大。
數據顯示,2023年,我國主要品類家電保有量超過30億臺。當前,我國正處于家電報廢的高峰期,每年有1億至1.2億的廢舊家電被淘汰,并以平均每年20%的幅度增長,家電更新?lián)Q代需求潛力巨大。
中國銀河證券研究院預計,本輪以舊換新政策帶動家電更新數量約為0.6億臺,帶動家電消費總額近1000億元。
廣州和唯品會只是一個樣本,包括京東、阿里都有在布局。對于電商平臺而言,‘‘以舊換新’’也是一次心智上的換新,比如會在主打服飾特賣的唯品會罕見看一看家電。
比如京東與百余家電家居品牌共同成立“京東家電家居煥新聯(lián)盟”,投入30億用于以舊換新補貼及服務升級。以空調品類為例,京東將以往需要兩到三次的上門時間縮減至最少一次,提供送取同步、送裝一體等一站式服務,還推出了首年只換不修、首年免費清洗一次、安裝延誤補貼三合一等服務。
天貓今年以來聯(lián)合商家累計投入超7億,加大對以舊換新商品的補貼力度和覆蓋范圍。同時,持續(xù)升級“最后一公里”的服務體驗,全國1800個區(qū)縣的空調、冰箱、洗衣機、電視機等大件商品上門“送新”同時“取舊”,實現(xiàn)“一次上門,免費送裝”。
“以舊換新”的消費撬動,告訴了我們一個道理,只要真金白銀讓消費者享受消費利好,讓消費者感受到誠意,大多數消費者還是愿意消費的。
“以舊換新”,是一場政府的百億補貼,也是電商心智的換新,能推動一輪新的消費浪潮。
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