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烈兒寶貝的一個(gè)大動作
7月25日，淘寶直播TOP主播烈兒寶貝（李烈）在杭州舉行了主題為“寶藏?zé)ㄐ乱埂钡闹辈ラg五周年盛典，當(dāng)晚，十幾個(gè)明星、時(shí)尚嘉賓助陣，舞蹈、歌曲、走秀一陣陣掀起高潮，給粉絲帶來了一場用心打造的不一樣的“晚會+直播”盛典。
不過，整場晚會除了明星和才藝之外，我還關(guān)注到了烈兒的一個(gè)大動作：她將作為TOP主播和原創(chuàng)品牌主理人，開創(chuàng)一個(gè)“原力煥醒—LRKS+全球原創(chuàng)設(shè)計(jì)師煥新平臺”的扶持計(jì)劃，LRKS就是烈兒的原創(chuàng)品牌，這個(gè)平臺是借助烈兒寶貝在直播電商和原創(chuàng)品牌方面積累的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合全球范圍內(nèi)的時(shí)尚主流設(shè)計(jì)力量，發(fā)掘中國原創(chuàng)潮流新勢力的龐大計(jì)劃，意在把更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師作品帶給粉絲。
在盛典上，中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師，中國時(shí)裝設(shè)計(jì)“金頂獎”獲得者武學(xué)凱、中國新銳設(shè)計(jì)師，服裝品牌MIAORAN創(chuàng)始人苗苒、上海時(shí)尚界的領(lǐng)軍人物，知名新生代力量李鴻雁，與烈兒寶貝共同開啟了新平臺的啟動儀式。
同時(shí)，當(dāng)晚的直播盛典上，上線了李鴻雁、吳弘、劉彥君、姜熠、范曉運(yùn)等5個(gè)設(shè)計(jì)師9款衣服，共賣出上萬件設(shè)計(jì)師聯(lián)名款。
據(jù)悉，LRKS+平臺與設(shè)計(jì)師的合作大體包含四個(gè)方面：
1.在全球范圍內(nèi)合作100+知名設(shè)計(jì)大師，以提升自有品牌服裝的設(shè)計(jì)和品質(zhì)；
2.打造設(shè)計(jì)師煥新平臺，幫助100+設(shè)計(jì)師成立聯(lián)名品牌或設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌；
3.正式成立LRKS+天貓旗艦店，為1000+原創(chuàng)設(shè)計(jì)師提供商轉(zhuǎn)的平臺和渠道；
4.開放旗下100+優(yōu)勢供應(yīng)鏈資源與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師共享，助力設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)夢想。
不得不說，這是一個(gè)非常大膽的舉動，跟設(shè)計(jì)大師合作、成立聯(lián)名品牌、提供平臺、開放供應(yīng)鏈，這是全方位的支持；全球上千名原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)合起來，這是資源整合，看來，烈兒的直播間要成為全網(wǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師作品的大中臺了。
這對于時(shí)尚品牌的運(yùn)營是一次大膽的創(chuàng)新，也讓我們對直播刮目相看，直播對于品牌塑造和零售創(chuàng)新，甚至消費(fèi)升級，都有一番新價(jià)值。
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直播重塑時(shí)尚
在大家的普遍認(rèn)知里，直播意味著什么？帶貨清庫存、低價(jià)格、品質(zhì)沒保證，很多品牌也都覺得直播太難搞了，對直播心灰意冷。
但是，烈兒發(fā)起的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師平臺，卻走出了新天地，改變了整個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的生態(tài)環(huán)境。
很多人并不知道，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的品牌在傳統(tǒng)渠道體系下，是一個(gè)尷尬的存在，一方面，設(shè)計(jì)師想賣高價(jià)格，畢竟是自己原創(chuàng)的作品，不是大眾化產(chǎn)物，但又缺少足夠的支撐，主要體現(xiàn)在展示形式單一和缺乏背書。
展示形式單一要么是設(shè)計(jì)師自己開一個(gè)小店，客流有限，要么是走電商渠道，自己做做微博小紅書引流，但都非常小眾；缺乏背書是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師單打獨(dú)斗，沒有名人或者知名品牌做背書，價(jià)格很難上去。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在國內(nèi)的土壤并不肥沃，除了一二線城市能接觸到，其他城市的消費(fèi)者想買，也不了解，不敢買。
但是，Z世代的消費(fèi)者追求個(gè)性，對原創(chuàng)設(shè)計(jì)、顏值高、創(chuàng)新力強(qiáng)的商品又很有渴望。
所以，一方面是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌找不到找不準(zhǔn)市場，另一方面是新一代消費(fèi)者在傳統(tǒng)渠道里無法得到滿足。
現(xiàn)在，有了烈兒這種超級主播做平臺，整合原創(chuàng)設(shè)計(jì)師資源，并開放自己的供應(yīng)鏈能力，局面就大不一樣了。
第一，設(shè)計(jì)師單打獨(dú)斗的局面改變了，想做自有品牌，烈兒提供資源，想輸出設(shè)計(jì)能力，烈兒的自有品牌可以采購，缺少優(yōu)質(zhì)柔性供應(yīng)鏈來支撐小批量返單的生產(chǎn)，平臺開放給你，所以，設(shè)計(jì)師可以充分發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，其他臟活累活交給平臺；
第二，沒有背書的局面，改變了。烈兒作為超級主播，僅淘寶平臺就有1400萬粉絲，君盟作為頭部機(jī)構(gòu)，旗下流量資源、主播資源、平臺資源也很豐富，有名人背書，設(shè)計(jì)師品牌就更容易推向大眾，擴(kuò)大市場基數(shù)。
烈兒寶貝的內(nèi)容生態(tài)和IP活動，也非常豐富，比如直播、短視頻、圖文、品牌專場、主題直播、日?；觳?，都能一點(diǎn)點(diǎn)滲透原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌；烈焰·粉絲節(jié)、烈焰·跨年狂歡夜、烈焰·時(shí)尚秀等IP活動，也會為原創(chuàng)品牌擴(kuò)大影響力；作為超級主播，還可以整合各大明星資源和電視臺資源，為原創(chuàng)品牌開拓新陣線。
這樣一來，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的塑造路線就大大拓寬了，再也不是家庭作坊式的小打小鬧。
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對超級主播來說，創(chuàng)新就是生命力
創(chuàng)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師平臺對烈兒寶貝這樣的超級主播來說，也是打開了自己的新空間。
很多人都在猜測，各個(gè)平臺的超級主播還能火多久？
的確，如果只是陷入價(jià)格戰(zhàn)和過度追求GMV，超級主播的吸引力會逐漸衰退，大家對直播的想象空間也就會越來越小。
但是，烈兒把自己打造成時(shí)尚主流設(shè)計(jì)師大中臺的做法，賦予了自己新的生命力：
第一，聚攏了更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，商品創(chuàng)新能力大增，這是吸引新一代消費(fèi)者的核心能力；
第二，供應(yīng)鏈能力得到釋放和增強(qiáng)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師會帶來更多好產(chǎn)品，好產(chǎn)品又不斷提升供應(yīng)鏈的能力，從而全鏈條提升；
第三，刺激消費(fèi)潛力，差異化路線帶來更多忠誠消費(fèi)者，這么多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的作品給烈兒寶貝的直播間打上了與眾不同的標(biāo)簽，避免直播間的同質(zhì)化和套路化，從而帶來更多忠誠消費(fèi)群體。
所以，創(chuàng)新也是超級主播的生命力，但是，其他主播的創(chuàng)新在玩法、運(yùn)營、促銷、定價(jià)等細(xì)節(jié)層面，而君盟和烈兒卻通過整合產(chǎn)業(yè)開拓了新格局，從源頭刺激新消費(fèi)。
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個(gè)性消費(fèi)進(jìn)入新時(shí)代
烈兒寶貝這一新玩法，讓我們看到了直播帶貨的新空間，尤其是對個(gè)性消費(fèi)的推動。
從小生活優(yōu)渥的Z世代消費(fèi)需求更加個(gè)性化，衣食住行都在追求精神層面的共鳴。
但是，傳統(tǒng)品牌和傳統(tǒng)零售在精神創(chuàng)新方面，有些跟不上，烈兒和君盟團(tuán)隊(duì)通過整合原創(chuàng)設(shè)計(jì)師資源，在文化和精神層面，突破傳統(tǒng)商業(yè)的天花板，又結(jié)合直播這種特殊的業(yè)態(tài)，激發(fā)和滿足了Z世代的個(gè)性消費(fèi)需求。
而LRKS+全球原創(chuàng)設(shè)計(jì)師煥新平臺上的設(shè)計(jì)師以前都是給明星做定制的國內(nèi)最優(yōu)秀的一批設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，以前的定制服裝都是幾千元上萬元一套，但是在這個(gè)設(shè)計(jì)師平臺，只需要四五百元。
通過這個(gè)平臺，烈兒寶貝讓曾經(jīng)在象牙塔的設(shè)計(jì)服裝，逐漸走入平民，從而推動平民時(shí)尚水平的直線上升。
讓設(shè)計(jì)師作品不再小眾，讓國民都能擁有個(gè)性時(shí)尚有品位的著裝，這是烈兒寶貝通過直播間這塊方寸之地開辟的新消費(fèi)世界。
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