文/劉興亮(微信公眾號(hào):劉興亮?xí)r間)
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01
某婚戀網(wǎng)站的高管跟我說(shuō),坐視各家互聯(lián)網(wǎng)公司前赴后繼給用戶做年終盤點(diǎn),比如一年坐了多少次飛機(jī)啦,一年花了多少錢啦……他們很苦惱,不能做這樣的營(yíng)銷,總不能告訴用戶一年相了多少次親,打敗了百分之多少的用戶吧?
發(fā)了個(gè)微博朋友圈之后,這件事引起了不少網(wǎng)友的感慨和打趣。
被問(wèn)及還有什么不能這么做營(yíng)銷時(shí),他們先是發(fā)出一些諱莫如深的表情,繼而心態(tài)放飛,說(shuō)滴滴、如家、神州、攜程、醫(yī)療健康等都同病相憐慘不忍睹,還群策群力給婚戀網(wǎng)站獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
「比如開房啦,喝酒啦,都不敢講吧……」
「但是他們可以做多少人在這里找到了幸福啊?!?/p>
「哈哈哈哈?!?/p>
「笨,可以說(shuō)在相親這件事上被多少人打敗呀,然后實(shí)踐上打敗了別人呀。」
「成人用品店,網(wǎng)上藥店。」
甚至有位高屋建瓴的微友說(shuō):「股票也不行,因?yàn)槎继澚??!?/p>
02
這讓我想起前幾天的另一件事,兩件事看起來(lái)沒(méi)什么關(guān)聯(lián),實(shí)則是一個(gè)硬幣的兩個(gè)面。
神州專車推出的一款貼心小棉襖級(jí)服務(wù):「這四年,您的出行軌跡(點(diǎn)擊查看)。」感覺(jué)些許凌亂,有沒(méi)有?對(duì)此,馬上有人發(fā)出一篇學(xué)術(shù)文章,標(biāo)題是《再也沒(méi)有比神州專車更愚蠢的公司了!》簡(jiǎn)易直接。
當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)時(shí),微友們也很歡樂(lè),有人發(fā)現(xiàn)「攜程就不干這傻事?!挂灿形⒂淹虏郏骸竐tcp更操蛋,一臺(tái)車可以綁定多個(gè)手機(jī)號(hào),于是我媳婦就綁定我的車了,于是有一天她問(wèn)我去XX酒店干啥去了?!?/p>
03
這些事情其實(shí)涉及到同樣的問(wèn)題,那就是市場(chǎng)行為的邊界到底在哪兒?
當(dāng)然,這背后還有更大的問(wèn)題,就像嚴(yán)復(fù)把約翰·穆勒的《論自由》翻譯為《群己權(quán)界論》。當(dāng)中涉及到個(gè)人的權(quán)限與社會(huì)規(guī)約的邊界。
由于社會(huì)生活繁復(fù)多變,是一個(gè)難以歸納的動(dòng)態(tài)過(guò)程,其中的交雜與相悖常?;靵y不堪,至于個(gè)體的位置與相互的擠壓,更是生活常態(tài)。怎么樣的相互關(guān)系才是合理的,可謂莫衷一是。
04
互聯(lián)網(wǎng)誕生以后,人類生活境況發(fā)生了巨變,其中一個(gè)令人堪憂的后果即是,人被「數(shù)據(jù)化」了。
隨著電腦的普及,以及后來(lái)更大規(guī)模的智能手機(jī)的無(wú)處不在。人的日常生活被全景式記錄下來(lái),從早晨醒來(lái)的一瞬,到出行軌跡,早餐價(jià)格,工作文件,電話溝通,再到晚間的應(yīng)酬,娛樂(lè),乃至深夜歸家后睡眠狀況的安穩(wěn)與否,一切的一切,都被云端的大眼睛盯著,默默刻在了老天爺?shù)哪X海中。
實(shí)話實(shí)說(shuō),中國(guó)人已經(jīng)離不開電子設(shè)備了,無(wú)論躺在床上,還是出門,購(gòu)物,工作,乃至窮極無(wú)聊之際的精神搭靠,都跟電子設(shè)備緊密關(guān)聯(lián),須臾不可分離。
這種社會(huì)生活的大規(guī)模嬗變也不過(guò)十來(lái)年。倘若做一個(gè)實(shí)驗(yàn),規(guī)定參與者一個(gè)月不用手機(jī),他們還能適應(yīng)嗎?
我覺(jué)得能適應(yīng)。問(wèn)題是,誰(shuí)也沒(méi)必要給自己找罪受。
正所謂由儉入奢易,由奢入儉難。用慣了智能手機(jī)后,誰(shuí)還待見小靈通??!
05
互聯(lián)網(wǎng)化也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的標(biāo)志,任何傳統(tǒng)行業(yè)如果不能加入這更高一級(jí)的平臺(tái),就會(huì)在工作效率上滯后。
網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)硬地裹挾了從個(gè)體,到企業(yè),到國(guó)家的所有層面。
任何人都在這張巨大的蜘蛛網(wǎng)上有蹲點(diǎn),有位移,你的網(wǎng)絡(luò)痕跡與現(xiàn)實(shí)生活一一對(duì)應(yīng)。這種「記錄」幾乎造成了一種全民所有的歷史鏡像,任何人的影像記錄都比幾十年前多成千上萬(wàn)倍,每個(gè)人都能看到幾年前的自己,聽到「歷史的回音」。
06
這使得所有人都意識(shí)到我們正日益走向「信息透明化」的時(shí)代,一切都可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)「大白于天下」。
與此同時(shí),人們的各種網(wǎng)絡(luò)痕跡又歸屬于不同的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。當(dāng)你買了一部新手機(jī),并下載各種「應(yīng)用」時(shí),會(huì)面臨數(shù)不清的「權(quán)限」請(qǐng)求。哪怕一個(gè)手電筒APP也要獲得手機(jī)的通訊信息。這是為什么呢?
沒(méi)有為什么。任何應(yīng)用都希望盡可能地掌握用戶的信息,擴(kuò)大用戶范圍,增強(qiáng)用戶粘性。這一切都依賴于對(duì)「用戶習(xí)慣」的了解。了解的越深,越透徹,需要的原始信息越多。
說(shuō)實(shí)話,「用戶習(xí)慣」這四個(gè)字把許多企業(yè)愁煞了,出品方圍繞著它左右逡巡,躊躇不前,殫精竭慮別出心裁地討好用戶。在這種事情上,有過(guò)成功的案例。
年關(guān)將近之際,告訴你今年總共聽了多少首歌,看了多少部電影,吃了多少韓國(guó)烤肉,行走多少步,燃燒了多少卡路里,聽起來(lái),蠻暖心的。原來(lái)我這一年沒(méi)白過(guò)啊,總結(jié)起來(lái)也算「輝煌」!不次于新春到來(lái)之際灌了一大碗濃濃的走地雞雞湯。
07
不能說(shuō)這種分析用戶信息,利用用戶習(xí)慣,討好用戶的商業(yè)手段就不對(duì)。
但是如果走了樣,就會(huì)走到事情的另一面。
正如本文開頭所說(shuō),神州專車讓用戶一年的出行軌跡暴露在光天化日之下,萬(wàn)一這用戶是個(gè)科學(xué)家,主要出行路線涉及到科學(xué)研究的諸多關(guān)聯(lián)部門,那豈不是科研道路被暴露了。對(duì)普通人來(lái)說(shuō),這倒也沒(méi)什么,萬(wàn)一是個(gè)著名的人,你這么把握他的行程,肯定讓對(duì)方青筋暴起冷汗直流。這豈非把我的隱私當(dāng)商品上架了?
中國(guó)人最不在乎自己的隱私權(quán),最喜歡窺視別人的隱私。很多人下載APP都懶得看看用戶細(xì)則,直接連摁幾個(gè)「同意」,開始再說(shuō)!其實(shí)你這個(gè)人已經(jīng)被幾十上百家APP同時(shí)分享了。
這些公司敢于隨意拿用戶的各種信息說(shuō)事,就在于他們認(rèn)為這些東西都是透明的,大家心知肚明,誰(shuí)在乎呢?放著也沒(méi)用,編輯一下還能給雙方找點(diǎn)商業(yè)噱頭,何樂(lè)而不為。
神州租車之所以蠢,就在于他們習(xí)慣性地把用戶的信息來(lái)回折騰,翻來(lái)覆去使用,發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么新點(diǎn)子能刺激增長(zhǎng),想總結(jié),提供貼心服務(wù),一不小心拍了馬腿。其實(shí)干著同樣事情的何止神州租車一家。
要知道,類似的種種「總結(jié)」,都是無(wú)用的信息綜合,絲毫不可能影響到用戶下一步的行為,也不會(huì)帶來(lái)一分錢的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。除了無(wú)足輕重的娛樂(lè)成分,只剩下可能引起個(gè)人憤怒,家庭矛盾,隱私侵權(quán)的額外效應(yīng)。
08
如果每個(gè)人都活得光明磊落,沒(méi)什么見不得人的事情,是不是這個(gè)人就可以讓渡自己的隱私權(quán)給另外的人或機(jī)構(gòu)呢?
不是。
今天讓出一個(gè),明天就可以讓出兩個(gè),后天就可以讓出三個(gè)。
你今天能暴露我的行跡,明天就能暴露我的家庭住址,后天就能暴露我的親屬信息,大后天就是我的夫妻生活……這,當(dāng)然不行啦!
09
婚戀網(wǎng)站很苦惱,沒(méi)辦法綜合用戶信息,給出有價(jià)值的結(jié)論。說(shuō)明他們很有底線。
試想想,要是給你一個(gè)人的打車路線,另一個(gè)人的征婚路線,對(duì)觀眾而言,當(dāng)然是第二個(gè)刺激??隙芩⒈┢聊弧?/p>
沒(méi)這么干,說(shuō)明有自己的原則——當(dāng)然,對(duì)其中相親幾百次的人就意味深長(zhǎng)了。
過(guò)去中國(guó)人的價(jià)值體系里,有一套邏輯語(yǔ)言,講究「行」與「止」,知止而后有定,定而后能靜,靜而后能安,安而后能慮,慮而后能得。
這個(gè)止就是該停就停的原則。無(wú)論個(gè)人行事,還是企業(yè)行為,都該有自己的原則。
?注釋:
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