1號(hào)店再下猛招推iPhone7半價(jià) 擴(kuò)大商超戰(zhàn)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

每年一進(jìn)入10月，就到了電商大促預(yù)熱階段，各家都會(huì)使出渾身解數(shù)做好年底這次大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。十一長(zhǎng)假剛過(guò)，1號(hào)店就傳出消息將在10月8日到10日舉辦半價(jià)盛典，百萬(wàn)件商品以5折價(jià)格起售，最為引人注目的是——此次5折盛典中出了一個(gè)“猛招”：iPhone7半價(jià)搶購(gòu)，每個(gè)在1號(hào)店購(gòu)買(mǎi)了200元以上商品的用戶都可參加。

iPhone手機(jī)是一種鮮有打折促銷(xiāo)的商品，歷史基本沒(méi)有大折扣促銷(xiāo)，即便是內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)也僅有很少的折扣，價(jià)格彈性空間不大。1號(hào)店這半價(jià)iPhone 7基本可以斷定不是蘋(píng)果的官方行為，而是1號(hào)店自己掏出真金白銀對(duì)用戶所做的補(bǔ)貼，當(dāng)然了，自己貼錢(qián)賣(mài)貨是不違反蘋(píng)果政策的。

自昨日有媒體關(guān)注1號(hào)店半價(jià)iPhone7活動(dòng)后，這則消息瞬間點(diǎn)燃了用戶的熱情，因?yàn)樵谝酝碾娚檀黉N(xiāo)經(jīng)歷中，半價(jià)促銷(xiāo)甚至更低折扣促銷(xiāo)多集中于價(jià)格彈性較高的商品，例如服裝、鞋帽等，但對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)這種價(jià)格彈性非常小的商品來(lái)說(shuō)，半價(jià)促銷(xiāo)是從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的。非常小的操作空間，意味著商家要付出真金白銀對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行支持。這是個(gè)很好算的數(shù)字，1號(hào)店每賣(mài)出一部半價(jià)iPhone就要補(bǔ)貼至少3000元，賣(mài)出1000部就等于補(bǔ)貼300萬(wàn)。

今年是線上超市全面發(fā)力的年份，京東超市和天貓超市風(fēng)頭最盛，1號(hào)店作為網(wǎng)上超市的先行者，坐擁先發(fā)優(yōu)勢(shì)和沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在品類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)等方面都遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要將現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。在京東和沃爾瑪?shù)闹С窒拢?月8日1號(hào)店宣布投入10億元補(bǔ)貼用戶，并推出智能比價(jià)系統(tǒng)，吹響了與天貓超市全面開(kāi)戰(zhàn)的號(hào)角。

在服裝和電器兩個(gè)品類(lèi)分別為天貓和京東把持的狀況下，購(gòu)買(mǎi)頻次高，用戶活躍度高的商超已成為電商的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。1號(hào)店在商超領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)很大，尤其是在華東地區(qū)居于領(lǐng)先位置。在上海市場(chǎng)，1號(hào)店的市場(chǎng)占有率已超過(guò)30%，其中80%位女性用戶，70%來(lái)自中產(chǎn)階級(jí)家庭。

從8月開(kāi)啟的電商大戰(zhàn)來(lái)看，1號(hào)店在華東華南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步得到了鞏固。數(shù)據(jù)顯示，1號(hào)店全國(guó)的新客增長(zhǎng)數(shù)在8月、9月增長(zhǎng)迅猛，持續(xù)穩(wěn)定在同比2倍以上的增長(zhǎng)幅度。9月，1號(hào)店在上海地區(qū)新客數(shù)同比增長(zhǎng)近1倍，浙江和江蘇地區(qū)新客數(shù)同比增長(zhǎng)均超過(guò)3倍，廣東地區(qū)則繼續(xù)保持同比超過(guò)2倍的新客增長(zhǎng)數(shù)。很明顯，在這次搶客大戰(zhàn)中，1號(hào)店已經(jīng)領(lǐng)先一個(gè)身位。

此次1號(hào)店拋出半價(jià)iPhone 7的舉措，恰好發(fā)生在10億元補(bǔ)貼期過(guò)去三分之二的當(dāng)口，這對(duì)于1號(hào)店進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)售，獲取更多新用戶而言，具有非常重要的意義。半價(jià)iPhone 7作為為切入點(diǎn)，能大力帶動(dòng)其余商超全品類(lèi)的銷(xiāo)售，，進(jìn)一步提高1號(hào)店的市場(chǎng)占有率。從這個(gè)意義上看，iPhone7半價(jià)搶活動(dòng)“四兩撥千斤”的意圖明顯。

1號(hào)店在商超品類(lèi)上的齊全，是業(yè)內(nèi)周知的，而超市品類(lèi)齊全對(duì)于用戶的購(gòu)物體驗(yàn)提升有較大作用。用戶可以在一個(gè)平臺(tái)上找到所有需要的商品，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物體驗(yàn)，而不必東游西逛耽誤時(shí)間。1號(hào)店能夠做到這一點(diǎn)，靠的就是沃爾瑪供應(yīng)鏈能力的加持，使其能夠獲得品類(lèi)齊全的商品，較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在這方面1號(hào)店是全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓超市的。

除了商品品類(lèi)和價(jià)格上的比拼，商超品類(lèi)對(duì)服務(wù)方面的要求也很高，1號(hào)店背靠著供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家沃爾瑪，又有來(lái)自京東的物流網(wǎng)絡(luò)支持，相比天貓超市依靠第三方賣(mài)家的供應(yīng)鏈，優(yōu)勢(shì)不言而喻。1號(hào)店華南運(yùn)營(yíng)中心、自動(dòng)化B2C電商倉(cāng)庫(kù)早已經(jīng)建成，早已經(jīng)發(fā)揮效用。而商超大戰(zhàn)已經(jīng)打響，天貓廣州智能倉(cāng)才剛剛投入使用。服務(wù)上，1號(hào)店在8月以來(lái)打出的“水飲超重免運(yùn)費(fèi)”的牌，這對(duì)線上商超的整體盈利和配送能力都是一種考驗(yàn)，也讓大家看到了1號(hào)店這8年來(lái)專(zhuān)營(yíng)商超品類(lèi)累積的經(jīng)驗(yàn)和底氣。

雙十一即將來(lái)臨前夕，從1號(hào)店再下狠招，用iphone 7半價(jià)拉動(dòng)銷(xiāo)售的做法可以看出，這場(chǎng)線上商超大戰(zhàn)已經(jīng)漸入高潮。線上商超大戰(zhàn)打了一年，勝利天平已開(kāi)始有所傾斜，年底將不會(huì)再持續(xù)上半年對(duì)峙的格局。

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