展開華為風(fēng)帆，航向全球金融

我們常說，金融在所有行業(yè)中最善于吸收先進(jìn)技術(shù)，同時也是數(shù)智化落地的第一站。當(dāng)AI浪潮吹拂金融行業(yè)的海岸，全球金融機構(gòu)都在尋找數(shù)智升級的基座與途徑。

這時很多企業(yè)會不約而同地發(fā)現(xiàn)，從移動支付時代到AI時代，中國金融產(chǎn)業(yè)積累了巨量的金融數(shù)智化勢能。如果將中國數(shù)智金融的先進(jìn)成果、成功經(jīng)驗帶到全球，豈不是能夠收獲難以估量的價值？

這個發(fā)現(xiàn)就像一張藏寶圖，逐漸開始讓國內(nèi)以ISV（獨立軟件開發(fā)商）為代表的數(shù)智化供應(yīng)商，將目光投向全球金融市場這個“新大陸”。但數(shù)智金融出海知易行難，這個過程中企業(yè)需要面臨種種挑戰(zhàn)。

如何才能完成從中國向全球的數(shù)智金融大航海？展開華為風(fēng)帆，或許才是答案。

2025年4月10日，以“融匯眾智，共創(chuàng)金融新藍(lán)圖”為主題的華為全球金融伙伴周2025在東莞松山湖召開。這一活動吸引了全球21個國家和地區(qū)的近300位伙伴參與，并促成多方戰(zhàn)略合作簽約?；顒悠陂g，華為詳盡展示了華為FPGGP（華為智慧金融伙伴出海計劃）的過往成績與全新升級。

（華為數(shù)字金融軍團CEO曹沖）

華為數(shù)字金融軍團CEO曹沖在主題發(fā)言中表示，自華為FPGGP發(fā)布四年來，已攜手中國多家領(lǐng)先解決方案伙伴在20多個國家和地區(qū)成功商業(yè)落地?；谌A為的持續(xù)創(chuàng)新和深耕全球金融行業(yè)的優(yōu)秀實踐，本次華為與全球各區(qū)域領(lǐng)先伙伴和FPGGP伙伴的三方握手，是金融伙伴出海計劃的升級，將更好地助力各區(qū)域伙伴提升轉(zhuǎn)型方案能力，也幫助出?；锇楦玫卦?，服務(wù)全球金融。

為什么融入華為生態(tài)，加入華為FPGGP是數(shù)智金融的最佳途徑？作為FPGGP的升級版，“三方握手”的融海計劃能夠幫助國內(nèi)ISV實現(xiàn)哪些價值？

我們需要從數(shù)智金融出海，究竟是一張怎樣的藏寶圖說起。

從移動支付時代開始，中國的金融數(shù)智化邁入了高速發(fā)展階段。這種高速發(fā)展模式持續(xù)到了今天的AI浪潮之中。在此過程中，中國在金融數(shù)智化版圖中積累了大量扎實的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品、豐富的數(shù)智化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，并培育了大量軟件開發(fā)與服務(wù)企業(yè)。

而這些價值，在全球各個國家競相開啟金融數(shù)智化升級的過程中，就變成了一種稀缺資源。我們知道，商業(yè)的本質(zhì)就是供需互通。將中國金融數(shù)智化的成果帶到全球，就成為時代賦予的一張藏寶圖。

比如說，中國在移動支付發(fā)展過程中實現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新，銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺有大量優(yōu)秀的商業(yè)模式值得推廣；有80%的中國頭部銀行完成了全球金融市場迫切希望實現(xiàn)的應(yīng)用現(xiàn)代化,其間積累了大量科技能力與工程化能力可以面向全球輸出；面對全球金融機構(gòu)最為困擾的基礎(chǔ)設(shè)施韌性難題，以及AI時代的安全與隱私問題，中國金融產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在提升業(yè)務(wù)連續(xù)性等方面做出了重大探索，可以帶給全球金融關(guān)于穩(wěn)定與安全的答案；未來金融屬于數(shù)據(jù)與AI，在這方面中國金融機構(gòu)也進(jìn)行了廣泛深入的探索，可以為全球金融提供AI時代的必要航標(biāo)。

但是，想要將這些“中國價值”帶到全球金融數(shù)智化市場，ISV客觀上還需要面對很多挑戰(zhàn)。我們可以將其總結(jié)為三點：

1.從技術(shù)出發(fā)點上看，金融數(shù)智化需要先進(jìn)的技術(shù)基座。ISV不能重復(fù)造輪子，而是必須選擇最先進(jìn)可靠的數(shù)智化技術(shù)與產(chǎn)品作為出海支撐。

2.從落地過程中看，ISV需要融入目的地市場。這需要面對包括合規(guī)、商業(yè)溝通、本地化適配等挑戰(zhàn)。想要最短路徑實現(xiàn)數(shù)智金融出海，就需要融入成熟生態(tài)，并且找到加速自身發(fā)展的方案。

3.從客戶接受度上看，以銀行為代表的海外金融機構(gòu)，大多集成采購?fù)暾臄?shù)字化轉(zhuǎn)型方案，很少購買單獨的技術(shù)產(chǎn)品。國內(nèi)ISV必須學(xué)會融入整體性方案，才能真正打開海外市場。

從這些角度看，展開華為的風(fēng)帆，跟著華為一起出海，依托華為的技術(shù)能力與全球市場空間完成出海夢想，成為這場數(shù)智金融大航海的最佳實現(xiàn)方案。

數(shù)智金融出海，為什么必須選擇華為？這個問題可以從技術(shù)供給、出海進(jìn)程加速，以及最終的客戶需求對接三個角度來看。

首先從技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施上看，華為有ICT領(lǐng)域最全面的、最先進(jìn)的軟硬件產(chǎn)品體系。其技術(shù)能力得到了全球金融客戶的共同認(rèn)可。

比如說，華為存儲歷經(jīng)十年發(fā)展，已經(jīng)在中國及海外市場均占據(jù)重要地位，廣泛應(yīng)用于金融行業(yè)的各個關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)。近期，華為數(shù)據(jù)湖產(chǎn)品被Gartner評為領(lǐng)導(dǎo)者，并在新加坡、泰國、意大利、巴西、南非等地大規(guī)模應(yīng)用。

以軟硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)，華為還在金融領(lǐng)域完成了從單一產(chǎn)品向構(gòu)建系統(tǒng)化解決方案的轉(zhuǎn)變。具體而言，華為在數(shù)智金融解決方案方面制定了四個戰(zhàn)略方向：構(gòu)建韌性IT基礎(chǔ)設(shè)施、加速應(yīng)用現(xiàn)代化、提升數(shù)據(jù)驅(qū)動能力以及賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新，如發(fā)展移動優(yōu)先戰(zhàn)略和部署AI應(yīng)用等。以此為錨點，華為打造的韌性基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、應(yīng)用現(xiàn)代化解決方案、數(shù)據(jù)智能解決方案受到了全球金融客戶的共同認(rèn)可。

接下來，再來看幫助伙伴出海加速方面。四年前，華為金融推出FPGGP計劃，這一計劃目前已擁有超過150家解決方案合作伙伴。基于華為全球銷服網(wǎng)絡(luò)平臺，華為攜手中國多家優(yōu)秀的解決方案伙伴走向了20多個國家，并成功實現(xiàn)商業(yè)落地?；锇榭梢詮亩鄠€維度，全面獲得華為提供的數(shù)智金融出海加速能力，從而克服出海過程中的不確定性。

為了幫助ISV伙伴融入目的地市場，完成本地化適配，本次華為還推出了作為FPGGP升級版的融海計劃。融海計劃將結(jié)合中國伙伴的經(jīng)驗與工程化能力與海外本地伙伴的本地化市場理解與豐富資源，進(jìn)一步升級生態(tài)合作平臺，從Go Global走向Go Glocal (Global + Local)，推動FPGGP伙伴與各國SI伙伴之間的合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，最終實現(xiàn)“華為+ISV+本地SI伙伴”的三方共贏。

融海計劃的深層次內(nèi)涵，在于可以通過這種三方合作模式完成從產(chǎn)品集成商（Product Integrator）向方案提供商（Solution Provider）的轉(zhuǎn)型。這樣就能夠從最關(guān)鍵的客戶需求上幫助中國ISV適配全球主流金融機構(gòu)的解決方案需求，通過與華為互補的方式進(jìn)入全球金融市場的藍(lán)海，最終實現(xiàn)更大的商業(yè)成功。

而從全球SI的角度來看，華為通過與生態(tài)伙伴的合作進(jìn)行能力萃取和整合編排，可以為客戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案，使客戶能夠更敏捷地感知市場變化，并對市場需求更快地作出響應(yīng)。尤其值得注意的是，華為+ISV伙伴的組合可以為全球SI提供差異化策略以及多元的合作模式，通過將不同類型合作伙伴進(jìn)行有效的能力識別、資源整合、利益協(xié)調(diào)和風(fēng)險共擔(dān)，SI可以在與華為+ISV合作時候獲得多維的合作路線，尋找最為適配的合作策略。

目前，從金融數(shù)智化出海的各條航道上，都可以看到華為與伙伴默契配合，同心協(xié)力的身影。

依托華為ICT產(chǎn)品技術(shù)、全球銷售渠道和開放共贏的合作模式，國內(nèi)ISV與海外SI伙伴深入合作的新模式，已經(jīng)在各個領(lǐng)域得到了有效驗證。

在泰國，中科軟與泰國SVOA簽署戰(zhàn)略合作，依托中科軟在保險核心系統(tǒng)領(lǐng)域30年的技術(shù)積淀，以及SVOA在泰國本地的市場經(jīng)驗，共同服務(wù)了東南亞智慧保險市場。SOVA是一家面向銀行、金融、保險等行業(yè)的端到端ICT服務(wù)提供商，主要提供核心銀行、手機銀行等業(yè)務(wù)。通過華為與ISV中科軟、本地SI伙伴SVOA的合作，共同助力了泰國保險行業(yè)的云化轉(zhuǎn)型。

在巴西，天旦與巴西Compwire簽署戰(zhàn)略合作，基于天旦“全景感知”技術(shù)體系，加快提升拉美金融數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的運維管理水準(zhǔn)，解鎖拉美智能運維新范式。Compwire是巴西市場中華為重要的合作伙伴，在人才、技術(shù)和本地市場上持續(xù)投資，依托華為構(gòu)建的行業(yè)生態(tài)，與天旦建立起強有力的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在尼日利亞，華為還攜手天旦與本地SI伙伴TD Africa合作，幫助客戶從基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測走向全域業(yè)務(wù)級智能運維，攜手為客戶筑牢基礎(chǔ)設(shè)施韌性。

在印尼，Speakly與印尼Intikom簽署戰(zhàn)略合作，通過大模型+AICC，將AI技術(shù)應(yīng)用到客戶體驗和主動式營銷場景，為智能客服在東南亞市場的創(chuàng)新發(fā)展奠定基礎(chǔ)。Speakly AI作為領(lǐng)先的AI聯(lián)絡(luò)中心解決方案提供商，已開發(fā)出首款A(yù)I銷售助理和AI合規(guī)工具等創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得了顯著的數(shù)智金融成果。

在菲律賓，華為攜手中國領(lǐng)先的核心銀行伙伴長亮和當(dāng)?shù)豐I伙伴Questronix合作，助力菲律賓數(shù)字銀行UnionDigital打造新一代核心業(yè)務(wù)平臺，僅用35天就完成其貸款核心系統(tǒng)成功上線，將中國速度帶向世界。

（海外SI系統(tǒng)集成商伙伴和出海ISV伙伴簽署戰(zhàn)略合作）

這些伙伴的成功，將成為更多中國ISV走向全球金融市場的風(fēng)向標(biāo)與試金石。截至目前，在金融行業(yè)，華為已經(jīng)攜手全球超過11000家伙伴，在80多個國家和地區(qū)服務(wù)超過5600家金融客戶。

展開華為的風(fēng)帆，駛向全球金融的藍(lán)海，將成為新時代中國科技的又一項壯舉。

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