作者:一條輝
來源:GPLP犀牛財經(ID:gplpcn)
美團-W(03690)3月15日股價大幅度反彈,截至收盤,上漲11.7%,報53.95港元。
短期內股價的波動,對于美團來說波瀾不驚。早在2018年上市當天,美團創(chuàng)始人王興就通過全員郵件對員工表示,上市后需要更多耐心。我們經常說,要“長期有耐心”,對未來越有信心,對現(xiàn)在越有耐心。
在GPLP犀牛財經看來,美團點評仍處在擴張階段,有虧損很正常。美團點評也正在完善和加寬自己的護城河,不能看短期業(yè)績,更長期地看,其投資價值仍在。
被低估了的美團盈利能力
很多人低估了美團的盈利能力,其實看財報數據還好。
從創(chuàng)立至今,經過不斷地試錯與發(fā)展,美團點評現(xiàn)在已經領跑全球生活服務電商第一陣營。美團點評在2018年最新的數據是5156億的交易金額,4億的交易用戶數,人均年交易筆數為23.8筆,營收為652億。
美團能夠在如此激烈的競爭中脫穎而出,從這個層面是可以看出其管理層的戰(zhàn)略及執(zhí)行層面的優(yōu)秀能力的。
2018年,在排除優(yōu)先股的特殊會計處理后,美團經調整虧損凈額為85.2億元,主要受收購摩拜、發(fā)展出行等新業(yè)務持續(xù)投入影響。調整前,該數值為1154.9億元,其中最主要的原因是,隨著公司上市估值不斷升高帶來的“可轉換可贖回優(yōu)先股公允價值”變動帶來的“非經營性虧損”,這一數值高達1046.06億元。
實際上公司并未沒有這樣的虧損發(fā)生,對公司實際運營也沒有影響,相反是公司價值成長的證明,這筆所謂的“負債”數字在上市那一刻就會消失。
美團于2018年9月上市,因此2018年第四季度就不會受到“可轉可贖回優(yōu)先股”計提損失的影響,該數值為0;但2018年全年數據仍然受到影響(主要為2018年的前三個季度),到下一個完整財年這一影響就會消失。
有市場分析人士判斷,考慮到外賣和到店酒旅已經取得了正的調整凈利潤。虧損是由新業(yè)務中的摩拜和網約車帶來的,如果2019年酒店再增長30%,摩拜單車折舊減少,應該能不虧了。
搭建生態(tài)閉環(huán) 構建商業(yè)模式護城河
美團的價值在于用戶的高粘性以及生態(tài)平臺的搭建。在互聯(lián)網獲得成本日漸高漲的當下,這是美團用8年時間構建的護城河。
高頻才能有可能成為流量入口。低頻無法內生流量,因此必須不斷購買流量,造成成本居高不下。因此要成功必須從高頻入手,是快消品更好,比如美團外賣這樣的。
美團通過餐飲外賣的規(guī)?;鲩L和高頻交易,獲取和保留了更多的高頻流量,并通過到店業(yè)務豐富多元的生活服務品類,提升了平臺整體盈利能力。
一句話,美團點評將外賣作為流量入口,到店酒旅變現(xiàn)。流量入口賺不了大錢,也不能賺大錢,但可以賺點小錢。
美團以Food+Platform為戰(zhàn)略核心,通過一個平臺支撐多品類的業(yè)務,并實現(xiàn)在各品類之間的交叉營銷,并實現(xiàn)了完整的online-offline閉環(huán)。一站式生活服務平臺的市場優(yōu)勢不斷擴大,具有獨一無二性。
目前,酒店旅游是美團營收的核心,也是盈利的主要來源,外賣業(yè)務的毛利率首次轉正,規(guī)模效應開始發(fā)力。
到店、酒店及旅游業(yè)務的穩(wěn)步增長,主要得益于公司以高頻率的外賣服務獲取用戶后,對此等低頻業(yè)務進行交叉銷售,使得在線營銷服務的收入大幅提升。2017年時,在線營銷服務的收入占到店、酒店及旅游業(yè)務收入的比例為33.64%,但至2018年時,該比例迅速提升至42.3%,并將變現(xiàn)率提升了2.1個百分點。
審慎探索新業(yè)務
美團的新業(yè)務包括美團打車、摩拜單車、榛果民宿、小象生鮮等。
在CFO陳少暉看來,2018年美團開發(fā)了新業(yè)務,延長了價值鏈,在各個業(yè)務上都進行了投資。他認為這些投資對于保持競爭優(yōu)勢非常重要。
例如美團“向前做”(網約車、共享單車),搶占流量入口,這事不能等,流量入口是一種歷史路徑依賴很強、重置成本很昂貴的資源,沒法等美團先“向后做”再回過頭來“向前做”。而另一方面,搶到流量入口后,“向后做”的生意跑不掉,可以慢慢做、回頭再做。
比如供應鏈管理,這不僅對美團保持競爭優(yōu)勢,并且對維護整個業(yè)內生態(tài)都是有利的。2019年陳少暉相信新業(yè)務的虧損會繼續(xù)減小,因為美團采取了選擇性投資新業(yè)務等策略。
審慎探索新業(yè)務,同時加強新業(yè)務與核心業(yè)務的戰(zhàn)略協(xié)同作用。
在GPLP犀牛財經看來,美團主營業(yè)務的利潤盈利能力提升才是未來盈利的根本,另外新業(yè)務的增加能否給老業(yè)務帶來新的核心客戶,也就是新老業(yè)務能否實現(xiàn)協(xié)同效應,這才是美團未來能扭虧為盈的關鍵。
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