現象之下,問題環(huán)生,國內云CRM廠商何時自醫(yī)?

近日,T研究發(fā)布了《2018年中國云CRM市場及用戶實踐研究報告》,持續(xù)關注該市場發(fā)展動態(tài)。

報告指出,2018年國內云CRM市場出現了一些現象,比如云CRM市場整體進入調整期、云CRM廠商在持續(xù)調整核心目標用戶群以及企業(yè)用戶因對業(yè)務發(fā)展階段的不同訴求,在實踐云CRM的道路上走出了截然不同的路徑等。

現象之下,T研究還發(fā)現,自2015年以來,國內云CRM市場每年都會出現一些主要問題。那么,這些問題都有哪些,已經解決了哪些(√),尚有哪些亟待解決呢(×)?

年年解決舊問題,年年爆發(fā)新問題

T研究發(fā)現,2015年國內云CRM市場共爆發(fā)5個問題,其中1個問題在2016年得以解決:

2016年隨著資本的帶動,市場逐漸膨脹,此時又新增了4個疑問及爭議點,這8個問題中,有4個在2017年得以解決:

2017年,當廠商陷入發(fā)展瓶頸,整體市場進入沉思階段時,新的問題依然不斷。這一年共累計了8個主要問題,T研究統(tǒng)計,截至2018年9月份尚有5個問題未解決:

從以上分析可以看出,2015至2017年,共出現了13個主要問題,其中還有5個至今尚未解決。同時,T研究發(fā)現,截至9月份,2018年國內云CRM市場又新增了5個問題:

云CRM廠商急需自醫(yī)

T媒體發(fā)現,上述10個問題中,Q1是2015年出現的,三年多時間過去了仍未得以解決,如今已成為該市場參與者(廠商、資本方)都不愿觸碰的頑疾。

盡管,投資機構與創(chuàng)始團隊之間的矛盾沖突并非云CRM市場的個性問題,但是矛盾雙方也都心知肚明,當摩擦真的達到一個燃點時,再想滅火就很難了,而且這種矛盾已經在個別云CRM廠商中出現,對整體市場的影響只是時間問題罷了。所以,頑疾需要正視,更需要雙方積極共同去面對和解決。

另一方面,T媒體也觀察到,這些問題涉及了廠商、資本、用戶,但是所占比重卻不同,其中5個是廠商自身需要解決的問題。

不可否認,過去三年的時間里,廠商的確秉承了“以用戶為中心”“客戶成功”的理念解決了很多需求端問題。但是,T研究認為,如果廠商一味地“醫(yī)者不自醫(yī),渡人不渡己”,在努力解決用戶問題時,選擇忽視或者規(guī)避自身所存在的問題,如何能夠持續(xù)健康地發(fā)展,更何談更好地為用戶服務呢?對廠商而言,面對問題時諱疾忌醫(yī)乃是大忌。

在接下來的調研中,T研究會持續(xù)關注這些問題,并及時將進程反饋給廣大讀者。

如果您有什么好的解決之道或者您對該市場存有任何問題,歡迎隨時與T研究交流探討。更多詳情請參閱完整版《2018年中國云CRM市場及用戶實踐研究報告》。

撰文:T媒體 張?zhí)K月

2015年,我被市場所熱捧,VC、廠商、互聯(lián)網巨頭們一起讓我大紅大紫;

2018年,我被市場所遺棄,VC、廠商、互聯(lián)網巨頭們一起讓我倍受煎熬;

我是SaaS,我曾被群雄競逐,而今無人問津;

我曾生龍活虎,而今奄奄一息;

生死一念間?生死兩茫茫?生死誰向前?

人稱T客邀您參與《2018年第四屆中國SaaS產業(yè)峰會-深圳站》,共討SaaS的向死后生。

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2018-09-20
現象之下,問題環(huán)生,國內云CRM廠商何時自醫(yī)?
報告指出,2018年國內云CRM市場出現了一些現象。比如云CRM市場整體進入調整期、云CRM廠商在持續(xù)調整核心目標用戶群以及企業(yè)用戶因對業(yè)務發(fā)展階段的不同訴求。

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