張小龍終于沒(méi)有忍住寂寞，還是讓小程序發(fā)力社交了

戲言戲語(yǔ)：

小程序是反社交的，因?yàn)橐酥疲灰驍_用戶，但現(xiàn)在，他們發(fā)力社交了，是因?yàn)闆](méi)有忍住寂寞嗎？

# 文章 #

最近戲哥在不同場(chǎng)合多次聽(tīng)到，小程序快爆發(fā)了。聯(lián)想到最近小程序的一系列動(dòng)作，不由得讓人浮想聯(lián)翩。

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小程序又發(fā)力電商了，咋回事？

前幾天微信的一個(gè)大動(dòng)作還記得嗎？就是封殺淘寶客。你可能單純地以為騰訊只是看不下去阿里在自己地盤(pán)上圈錢(qián)，然而，你沒(méi)有想到它“打掃干凈屋子”其實(shí)是為了自己的這一步棋做鋪墊：

7月27日，微信小程序正式開(kāi)放了“社交立減金”功能，這也是微信官方發(fā)布的現(xiàn)金券之一。張小龍?jiān)f(shuō)，小程序要克制，不打擾用戶，但經(jīng)歷一年之后，張小龍還是沒(méi)能忍住寂寞，為小程序開(kāi)放了社交功能。

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三步讓你看懂什么是社交立減金

蘑菇街是第一家上線微信“社交立減金”的電商，下面以“蘑菇街女裝特賣”小程序?yàn)槔?，讓你秒懂?/p>

一、觸達(dá)：在小程序中支付成功后，會(huì)生成小程序的社交立減金，“邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取”后就能即刻領(lǐng)??；

二、分享：社交立減金可以通過(guò)專門(mén)的小程序立減金卡片，分享給多位微信好友，也可以分享到群；

（邀請(qǐng)-領(lǐng)取-分享至好友或群）

三、打通：社交立減金被用戶領(lǐng)取后，會(huì)放入卡包“我的票券”中，打通了卡包這個(gè)一級(jí)入口，下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就能進(jìn)行核銷，享受到這個(gè)社交立減金福利。

（小程序社交立減金領(lǐng)取后存入卡包“我的票券”中）

目前“蘑菇街女裝特賣”小程序已率先上線此功能：在小程序中使用微信支付任意金額后，即可獲得社交立減金。與此同時(shí)，“蘑菇街女裝特賣”還放出6000萬(wàn)元社交立減金，贈(zèng)送給用戶。騰訊作為蘑菇街的股東，微信小程序新功能一出，讓蘑菇街“第一個(gè)吃上螃蟹”，并不奇怪。

今天收到了微信邀請(qǐng)，可以插曲小廣告，大家踴躍點(diǎn)擊

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小程序新功能背后是怎樣的邏輯？

蘑菇街小程序產(chǎn)品經(jīng)理表示，微信小程序社交立減金至少已具備三大作用：

第一、裂變+曝光轉(zhuǎn)化。除了好友之間分享現(xiàn)金實(shí)惠，用戶消費(fèi)后獲得立減金并分享出來(lái)，相當(dāng)于把自己的選擇、體驗(yàn)和喜好分享給多位好友，將實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的社交裂變，同時(shí)幫助小程序商家提高電商曝光率和轉(zhuǎn)化率；

第二、打通+路徑優(yōu)化。社交立減金打通了小程序、卡包、錢(qián)包，讓用戶在微信里的“消費(fèi)-分享-消費(fèi)”的流程更順暢；

第三、形成營(yíng)銷閉環(huán)。社交立減金再結(jié)合拼團(tuán)、社群等社交電商玩法，將持續(xù)釋放微信10億級(jí)日活用戶的移動(dòng)購(gòu)買能力；

俗話說(shuō)，不想變現(xiàn)的社交玩家都是不務(wù)正業(yè)，這次騰訊系選手的表現(xiàn)可謂很到位：小程序社交立減金很有可能成為微信小程序的必殺技。

社交是獲取流量的主要手段，而電商又是流量變現(xiàn)的方式之一。各家電商都在嘗試通過(guò)社交來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷并達(dá)成交易，最近發(fā)力比較猛的是拼多多，雖然他們口碑很差，但用戶為了便宜，還是有自覺(jué)轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)，所以，拼多多的商業(yè)模式就是社交模式。雖然微信封殺了淘客，但拼多多的廣告鏈接仍然滿天飛，可見(jiàn)這種社交模式的生命力！

如今，小程序“社交立減金”的方式與拼單模式雖然不同，但本質(zhì)一樣，插上社交的翅膀，小程序才是一個(gè)像模像樣的電商產(chǎn)品。

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既然如此，

微信小程序?yàn)楹蔚鹊浆F(xiàn)在才出手？

戲哥認(rèn)為，一方面是有關(guān)于騰訊的產(chǎn)品思維，一款產(chǎn)品非要打磨好了才肯出手。再加上微信張小龍向來(lái)穩(wěn)中求進(jìn)的保守打法，沒(méi)想到，小程序這個(gè)“炒作”過(guò)幾次但又沒(méi)做啥實(shí)事的“綠茶婊”，居然是藏了自己鋒芒的實(shí)力派“心機(jī)婊”。

騰訊在打磨自己的過(guò)程中，不是沒(méi)有看到淘寶客們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上為阿里貢獻(xiàn)了多少（據(jù)說(shuō)淘寶客每年給阿里貢獻(xiàn)10%的交易，按去年3.6萬(wàn)億交易額算，大約3600億），恰恰是利用此舉證明微信社交所激活的市場(chǎng)的真實(shí)存在性！證明了這一消費(fèi)場(chǎng)景和用戶們這一消費(fèi)習(xí)慣的真實(shí)存在。騰訊自然也看得出過(guò)去“騰訊營(yíng)銷，阿里成交”的狀況，但騰訊可不是冤大頭，之所以這么一塊肉不急于吞下，是在思考以怎樣的方式去取代之，甚至說(shuō)以怎樣的方式去給這批淘寶客們“易主”。

小程序出來(lái)了那么久，一度被大家懷疑是“雞肋”，然如今，估計(jì)大家又要變了說(shuō)辭，對(duì)小程序刮目相看了。社交立減金的出現(xiàn)勢(shì)必又會(huì)掀起一股小程序熱，必有一大批電商、品牌、app開(kāi)始涌入這股熱潮。

不曉得小程序會(huì)不會(huì)是騰訊蝴蝶效應(yīng)中那只振翅的蝴蝶？未來(lái)，小程序會(huì)顛覆電商的格局嗎？對(duì)此，你如何看？

文丨二彤

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