大零售與新零售究竟有什么不同?

有個(gè)朋友把大零售的文章發(fā)到朋友圈,下面有人留言說(shuō):怎么出來(lái)個(gè)大零售?啥是大零售?

調(diào)戲電商的記者們對(duì)外說(shuō),我們要出一本大零售的案例書(shū),對(duì)方也是問(wèn),大零售與新零售有啥區(qū)別???

看來(lái)一篇文章解釋不透徹啊,不能讓人徹底讀懂大零售,何況大家需要對(duì)比新零售才能知道大零售是啥,沒(méi)辦法,人的認(rèn)知習(xí)慣就是跟熟悉事物做對(duì)比,有對(duì)比才有定位。

簡(jiǎn)單說(shuō),主要有以下幾點(diǎn)不同:

首先,關(guān)于技術(shù)和數(shù)據(jù)的態(tài)度不同!

新零售講究互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、線上線下融合;但大零售認(rèn)為,這些都是次要的,并不能解決當(dāng)前零售業(yè)的根本問(wèn)題,既不能解決實(shí)體零售的僵化,也不能解決電商的高成本,阿里收購(gòu)銀泰和三江購(gòu)物就是典型的例子,完全沒(méi)有打破困局。大家可以去調(diào)研一下,他們是否通過(guò)大數(shù)據(jù)打開(kāi)了局面?如果有,我從此不提大零售了。

你可能會(huì)說(shuō),現(xiàn)在沒(méi)有,不代表將來(lái)沒(méi)有,再說(shuō)了,拯救實(shí)體不只是靠大數(shù)據(jù),要靠綜合手段,我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。

沒(méi)錯(cuò),我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,但甭管怎么發(fā)展,繞不開(kāi)大零售的主張。

大零售主張:第一,要?jiǎng)?chuàng)造新業(yè)態(tài);第二,以品類(lèi)運(yùn)營(yíng)為核心的情境創(chuàng)造;第三,零售商要做分解與滲透。

為什么一定要?jiǎng)?chuàng)造新業(yè)態(tài)呢?業(yè)態(tài)本身就是對(duì)需求的反應(yīng),滿足消費(fèi)需求的就是好業(yè)態(tài),沒(méi)有客流的業(yè)態(tài)就不是好業(yè)態(tài),無(wú)所謂線上還是線下。

技術(shù)與數(shù)據(jù)在未來(lái)的新業(yè)態(tài)中,也很重要,但前提一定是業(yè)態(tài)調(diào)整到位了。而業(yè)態(tài)調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)是給用戶創(chuàng)造情境,比如快樂(lè)經(jīng)濟(jì),潮流經(jīng)濟(jì),游戲體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),一個(gè)個(gè)活動(dòng)、促銷(xiāo)、文化主題,都是在刺激用戶的心理情境,沒(méi)有心理情境的刺激,你的客流就很容易被搶走,零售競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

特別強(qiáng)調(diào),大零售主張技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)該用在制造環(huán)節(jié),而無(wú)需在零售環(huán)節(jié)泛濫。

其次,是否有價(jià)值判斷?

新零售是一個(gè)皮囊,沒(méi)有靈魂,誰(shuí)都可以往里面裝東西聲稱(chēng)自己是新零售,所以,他們沒(méi)有任何價(jià)值判斷,也就缺少實(shí)際意義。

你把所有標(biāo)注新零售的企業(yè)掃一遍,看看他們做的事情是不是同一件事?能有相同點(diǎn)的都很少,為啥呢?

就是因?yàn)闆](méi)有人給出新零售的真正定義,只是說(shuō)要線上線下融合,倉(cāng)儲(chǔ)物流,技術(shù)大數(shù)據(jù),盲人摸象,能沾一點(diǎn)邊,就算新零售,缺少價(jià)值判斷,缺少解決問(wèn)題的邏輯。

大零售有自己的靈魂,有自己的價(jià)值判斷依據(jù),符合大零售價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)的,會(huì)有更好的未來(lái)。一個(gè)企業(yè)是否創(chuàng)造新業(yè)態(tài),是否做品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的情境創(chuàng)造,是否分解與滲透,一目了然就能看的出來(lái)。只不過(guò),這些都是動(dòng)腦筋的活兒,不是引進(jìn)技術(shù)設(shè)備,打通會(huì)員數(shù)據(jù)這種簡(jiǎn)單的“花架子”所能解決的。

比如,如果一家區(qū)域零售龍頭企業(yè)如果不做業(yè)態(tài)滲透,或者緩慢滲透,重心在線上線下引流,那多半會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī),把自己的市場(chǎng)拱手讓給對(duì)手。

再次,新零售的適用空間有限。

只適合阿里這種平臺(tái)型公司,因?yàn)樗麄冇屑夹g(shù)儲(chǔ)備,有豐富的數(shù)據(jù)來(lái)源,有大規(guī)模的資本收購(gòu);但大零售適合一切大中小零售企業(yè),包括品牌商也有一定的適用價(jià)值,也包括純粹的線上零售,這種被新零售嚴(yán)重看衰的業(yè)態(tài),按大零售的思路走,一樣可以活的很好。

調(diào)戲電商最近接觸了幾個(gè)企業(yè),一個(gè)是給男士提供搭配的,每年給會(huì)員送一盒搭配好的衣服,需要的買(mǎi)了,不需要的退回,雖然會(huì)員數(shù)才一萬(wàn)人,但是可以實(shí)現(xiàn)盈利了,這種給用戶提供解決方案的做法,雖然完全基于線上,但是有很大的生存空間。

還有什么值得買(mǎi)這樣的內(nèi)容電商平臺(tái),盈利也很好,雖然是純線上,但人家會(huì)逐漸變成一個(gè)消費(fèi)知識(shí)入口,也有很好的出路。

但新零售就不一樣了,全部都是重公司,大平臺(tái)在做,中型公司都很難做新零售。

最后,對(duì)于線上線下融合的看法不同。

大零售認(rèn)為,融合不是目的,只是手段,沒(méi)有必要為了融合而融合;新零售更強(qiáng)調(diào)融合的必要性,我們?cè)缇驼f(shuō)過(guò),線上有線上的需求,線下有線下的需求,兩者結(jié)合有兩者結(jié)合的需求,沒(méi)有誰(shuí)替代誰(shuí)。更何況,線上線下這件事,早就分不太清楚了,再談融合,缺少界限。

那些做線上線下融合的人,可以問(wèn)問(wèn),融合的業(yè)務(wù)占比是多少?

在大零售看來(lái),融合只是手段,是用來(lái)服務(wù)情境創(chuàng)造的,是用來(lái)協(xié)調(diào)服務(wù)能力的,是用來(lái)滿足細(xì)分需求場(chǎng)景的,他很重要,但不是根本問(wèn)題。

此外,新零售可能是一種策略,但大零售是一種思維模式,是打破實(shí)體零售和電商的固有模式,是站在用戶心智層面的思考方法。

不過(guò),雖然大零售思維認(rèn)為新零售是本末倒置的方法論和策略,兩者還是有共同的地方,比如都認(rèn)為技術(shù)將對(duì)未來(lái)零售產(chǎn)生很大的影響,比如必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng),要完成零售商品和服務(wù)的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化,這些都是基本功,沒(méi)什么好討論的,誰(shuí)做零售,都需要在這個(gè)層面下功夫,不同的是思考的出發(fā)點(diǎn),解決的問(wèn)題點(diǎn)和對(duì)決勝關(guān)鍵點(diǎn)的判斷不同,當(dāng)然還有適用性。

當(dāng)然,人往往是缺什么,就恨不得馬上擁有什么,一個(gè)書(shū)生如果跟人打架打輸了,就恨不得馬上會(huì)武術(shù),但是讓他去學(xué)武術(shù),不一定有機(jī)會(huì)出人頭地啊。

實(shí)體零售覺(jué)得自己之所以發(fā)展慢,是因?yàn)闆](méi)有電商平臺(tái),不懂互聯(lián)網(wǎng)傳播,所以拼命努力做電商做互聯(lián)網(wǎng)傳播做線上線下融合,但這是拿自己的短處跟別人的長(zhǎng)處拼,這是魏雷和徐曉冬式的約架(并非太極跟MMA的比拼)。

大零售與新零售有什么不同?這篇文章說(shuō)明白了嗎?

文丨馮華魁

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2017-05-09
大零售與新零售究竟有什么不同?
有個(gè)朋友把大零售的文章發(fā)到朋友圈,下面有人留言說(shuō):怎么出來(lái)個(gè)大零售?啥是大零售?調(diào)戲電商的記者們對(duì)外說(shuō),我們要出一本大零售的案例書(shū),對(duì)方也是問(wèn),大零售與新零售有啥區(qū)別???

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