你這么做電商是沒(méi)有前途的

最近看到雕爺寫(xiě)了一篇文章《品牌的消失》，大意是指未來(lái)品類(lèi)型的品牌都會(huì)消失，無(wú)數(shù)APP或公眾號(hào)都是先聚集一幫人，然后圍繞著這群有共同特點(diǎn)的人，賣(mài)給他們?nèi)魏螙|西，關(guān)鍵是可以亂跨品類(lèi)。（點(diǎn)擊閱讀原文查看文章）

品牌的消失

聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在淘品牌都急著上市了，必須大力支持啊，從數(shù)據(jù)看再不上市可能就沒(méi)戲了。

賣(mài)家就是那只被忽悠過(guò)來(lái)的雞，后來(lái)大家都知道誰(shuí)是狐貍了。

“老板你看那個(gè)淘品牌賣(mài)衣服一年幾個(gè)億啊，我們也開(kāi)一家淘寶店吧！”這是電商歷史上最著名的炮灰思維。

商業(yè)步行街剛好建在你家門(mén)前，你那小攤子就成為品牌了？

流量對(duì)賣(mài)貨有價(jià)值，但對(duì)品牌建立沒(méi)有直接價(jià)值，淘品牌用了好幾年時(shí)間證實(shí)這一點(diǎn)。所以雕爺和一些VC認(rèn)為流量的分配機(jī)制發(fā)生了變化，會(huì)導(dǎo)致品牌的生與滅，這個(gè)我是不認(rèn)同的，不管渠道怎么變化，品牌的成就方式百年不變，變的只是賣(mài)貨的方式。

你這樣做電商是沒(méi)有前途的

例如羅輯思維，各種網(wǎng)紅甚至微商，都賺了很多錢(qián)，這點(diǎn)我并不否認(rèn)。中國(guó)是一個(gè)地大物博的國(guó)家，消費(fèi)方式的發(fā)展總會(huì)經(jīng)歷一些必經(jīng)之路：

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每一波流量紅利來(lái)臨，都會(huì)有一些搶占先機(jī)的人賺得一筆橫財(cái)，無(wú)他，中國(guó)就是人多，聰明人不夠用，我并不反對(duì)賺快錢(qián)，這些錢(qián)你不去騙，別人也會(huì)騙，還不如你親自去騙吧。紅利可能會(huì)成就一個(gè)正好做出了好產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司，但紅利很難成就一個(gè)消費(fèi)者品牌，在我看來(lái)，這一輪基于流量分配方式變化衍生出來(lái)的電商類(lèi)品牌或商業(yè)模式，都是賣(mài)貨模式，并沒(méi)有哪個(gè)特別有前途。

為什么我一直強(qiáng)調(diào)品牌？綜合商業(yè)發(fā)展史歷來(lái)成功的零售模式，最后能留下來(lái)并取得勝利的取決于兩點(diǎn)：品牌和效率。

效率就是：不管賣(mài)什么，我的效率都最高。

為什么不看好各種概念的電商？

而大部分的網(wǎng)紅、APP或者所謂社群，跟羅輯思維并沒(méi)有什么兩樣，之前我跟一位網(wǎng)紅朋友交流，我就建議她要么聚焦于培養(yǎng)品牌，要么趁年輕盡快收割成果，騙一輪就走。紅顏易老，不要講情懷。因?yàn)槲艺J(rèn)為所有賣(mài)貨型的商業(yè)模式，拼零售效率最終一定會(huì)敗給淘寶和京東，沒(méi)有例外。

即使是渠道，也有渠道的品牌，沃爾瑪是效率型的渠道，而7-11連鎖便利店、屈臣氏則是品牌型的渠道，售價(jià)不是特別低，但是品牌內(nèi)涵和認(rèn)知慣性特別強(qiáng)，我認(rèn)為大部分賣(mài)貨的自媒體或社群要成為效率型的渠道是不太可能的，品牌型的渠道倒是一個(gè)努力的方向，什么都想賣(mài)，最后就是什么都賣(mài)不了。

供應(yīng)鏈倒逼零售行業(yè)淘汰

全球勞動(dòng)人口變化趨勢(shì)圖

顯然國(guó)家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)人不夠用了，匆匆忙忙開(kāi)放了二胎，但從全球趨勢(shì)來(lái)看，即使完全開(kāi)放生育，也不可能扭轉(zhuǎn)人口減少的趨勢(shì)。

一方面中國(guó)的GDP一直在上升并保持在較高的增長(zhǎng)，成為一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，另一方面勞動(dòng)人口不斷下降，無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)勞動(dòng)人口的渴求，這會(huì)導(dǎo)致制造業(yè)發(fā)生變化。有更強(qiáng)成本承受能力和更體面的商業(yè)模式，會(huì)把勞動(dòng)人口優(yōu)先吸納走，而低增值產(chǎn)業(yè)會(huì)被淘汰及轉(zhuǎn)移，因此第三產(chǎn)業(yè)會(huì)擠掉第二產(chǎn)業(yè)的生存空間。

基于勞動(dòng)人口下滑的趨勢(shì)，能夠剩下來(lái)的制造業(yè)，無(wú)非具有這些特點(diǎn)：

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另外，即使?jié)M足了以上5個(gè)方向，創(chuàng)業(yè)者仍然需要解決流量問(wèn)題，沒(méi)有流量就沒(méi)有一切。電商類(lèi)項(xiàng)目即使把握住了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但最終大部分行業(yè)在產(chǎn)品和渠道上都會(huì)走向同質(zhì)化，最終只能拼用戶(hù)心智的占有率和單流量成本，因?yàn)楫a(chǎn)品成本已經(jīng)不可變，只有低流量成本的賣(mài)家才能活下來(lái)。

消費(fèi)品牌的去中心化傳播模型包含6大關(guān)鍵要素，過(guò)去講課時(shí)有過(guò)分享，希望以后有機(jī)會(huì)寫(xiě)成文章，去中心化傳播是一種對(duì)所有電商類(lèi)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都極為重要的生存技巧。

外賣(mài)三巨頭僵而不死，這門(mén)生意還有救嗎？

雙十一還有倆月，商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)火熱開(kāi)打

商超大戰(zhàn)再升級(jí)，酒水電商開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)？

你知道嗎？

把想說(shuō)的話(huà)在評(píng)論區(qū)里留言，看戲哥與你大戰(zhàn)三百回合。

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供應(yīng)鏈聚合走得比較快的是手機(jī)行業(yè)，小規(guī)模的手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家已經(jīng)被逐漸淘汰，現(xiàn)在你想生產(chǎn)幾百部手機(jī)可能根本找不到廠(chǎng)家，甚至零部件都買(mǎi)不到，未來(lái)很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的規(guī)模化趨勢(shì)。

在早期，淘寶基本上就是靠便宜的假冒偽劣商品發(fā)展起來(lái)的，而到目前為止，中國(guó)的電商大部分是靠人口紅利存活下來(lái)的，不但產(chǎn)品和人力成本都非常低，還不用交稅。

一、勞動(dòng)力人口急劇下滑帶來(lái)的供應(yīng)鏈聚合效應(yīng)會(huì)把這種現(xiàn)狀破壞掉，因?yàn)樯嫌蔚男∫?guī)模制造業(yè)消失，所以下游沒(méi)有規(guī)?；?、沒(méi)有品牌影響力的零售商也會(huì)很難生存（沒(méi)有配套的供應(yīng)鏈）。

三、因?yàn)樾畔⑦^(guò)載和認(rèn)知容量的限制，任何領(lǐng)域的消費(fèi)品牌會(huì)趨向于聚合（人們根本不記得那么多品牌），具有最高銷(xiāo)售效率（也代表著最強(qiáng)的認(rèn)知度）的小部分品牌才能活下來(lái)，小品牌則一直在后流推前浪，輪流死在沙灘上。

綜上所述，無(wú)論是供應(yīng)鏈端的變化趨勢(shì)和消費(fèi)理念的發(fā)展趨勢(shì)，所有這些變化的結(jié)果都導(dǎo)致零售企業(yè)（無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下）只有兩條活路：

效率化：不管賣(mài)什么，我的效率都最高。

看看歐美日，特別是跟我們文化較為接近的日本，這些經(jīng)歷過(guò)勞動(dòng)人口下滑并已較早完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的國(guó)家，將會(huì)是中國(guó)未來(lái)商業(yè)的縮影，存活下來(lái)基本上是有影響力、有規(guī)模的品牌，偶爾出現(xiàn)一個(gè)小而美的所謂百年老店，都會(huì)被當(dāng)成稀罕的新聞。

這么說(shuō)來(lái)，做電商（或零售）好像挺沒(méi)前途的，是的，根據(jù)這種人口變化的趨勢(shì)，電商真的不是一個(gè)有前途的職業(yè)，比起娛樂(lè)行業(yè)那是差得遠(yuǎn)。但是，既然那么多人都進(jìn)入了這個(gè)雞籠，那只能信奉一句雞湯了：任何行業(yè)在任何時(shí)候都有成功的機(jī)會(huì)，只要你的方法比別人正確一點(diǎn)兒就夠了。

洋洋灑灑寫(xiě)了幾千字，這碗負(fù)面雞湯有點(diǎn)大，好象做電商已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，其實(shí)這并不是我的原意，畢竟我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也跟電商有關(guān)，我也花了很長(zhǎng)時(shí)間去思考成功的路徑，思考如何在戰(zhàn)略層面超越大多數(shù)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

往好的一面想，人類(lèi)的消費(fèi)行為不會(huì)消失，而且會(huì)越來(lái)越旺盛。我認(rèn)為基于電商、消費(fèi)品牌甚至極致單品打造，基于以下方向還是充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的：

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