最近看到雕爺寫(xiě)了一篇文章《品牌的消失》,大意是指未來(lái)品類(lèi)型的品牌都會(huì)消失,無(wú)數(shù)APP或公眾號(hào)都是先聚集一幫人,然后圍繞著這群有共同特點(diǎn)的人,賣(mài)給他們?nèi)魏螙|西,關(guān)鍵是可以亂跨品類(lèi)。(點(diǎn)擊閱讀原文查看文章)
品牌的消失
聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在淘品牌都急著上市了,必須大力支持啊,從數(shù)據(jù)看再不上市可能就沒(méi)戲了。
賣(mài)家就是那只被忽悠過(guò)來(lái)的雞,后來(lái)大家都知道誰(shuí)是狐貍了。
“老板你看那個(gè)淘品牌賣(mài)衣服一年幾個(gè)億啊,我們也開(kāi)一家淘寶店吧!”這是電商歷史上最著名的炮灰思維。
商業(yè)步行街剛好建在你家門(mén)前,你那小攤子就成為品牌了?
流量對(duì)賣(mài)貨有價(jià)值,但對(duì)品牌建立沒(méi)有直接價(jià)值,淘品牌用了好幾年時(shí)間證實(shí)這一點(diǎn)。所以雕爺和一些VC認(rèn)為流量的分配機(jī)制發(fā)生了變化,會(huì)導(dǎo)致品牌的生與滅,這個(gè)我是不認(rèn)同的,不管渠道怎么變化,品牌的成就方式百年不變,變的只是賣(mài)貨的方式。
你這樣做電商是沒(méi)有前途的
例如羅輯思維,各種網(wǎng)紅甚至微商,都賺了很多錢(qián),這點(diǎn)我并不否認(rèn)。中國(guó)是一個(gè)地大物博的國(guó)家,消費(fèi)方式的發(fā)展總會(huì)經(jīng)歷一些必經(jīng)之路:
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每一波流量紅利來(lái)臨,都會(huì)有一些搶占先機(jī)的人賺得一筆橫財(cái),無(wú)他,中國(guó)就是人多,聰明人不夠用,我并不反對(duì)賺快錢(qián),這些錢(qián)你不去騙,別人也會(huì)騙,還不如你親自去騙吧。紅利可能會(huì)成就一個(gè)正好做出了好產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司,但紅利很難成就一個(gè)消費(fèi)者品牌,在我看來(lái),這一輪基于流量分配方式變化衍生出來(lái)的電商類(lèi)品牌或商業(yè)模式,都是賣(mài)貨模式,并沒(méi)有哪個(gè)特別有前途。
為什么我一直強(qiáng)調(diào)品牌?綜合商業(yè)發(fā)展史歷來(lái)成功的零售模式,最后能留下來(lái)并取得勝利的取決于兩點(diǎn):品牌和效率。
效率就是:不管賣(mài)什么,我的效率都最高。
為什么不看好各種概念的電商?
而大部分的網(wǎng)紅、APP或者所謂社群,跟羅輯思維并沒(méi)有什么兩樣,之前我跟一位網(wǎng)紅朋友交流,我就建議她要么聚焦于培養(yǎng)品牌,要么趁年輕盡快收割成果,騙一輪就走。紅顏易老,不要講情懷。因?yàn)槲艺J(rèn)為所有賣(mài)貨型的商業(yè)模式,拼零售效率最終一定會(huì)敗給淘寶和京東,沒(méi)有例外。
即使是渠道,也有渠道的品牌,沃爾瑪是效率型的渠道,而7-11連鎖便利店、屈臣氏則是品牌型的渠道,售價(jià)不是特別低,但是品牌內(nèi)涵和認(rèn)知慣性特別強(qiáng),我認(rèn)為大部分賣(mài)貨的自媒體或社群要成為效率型的渠道是不太可能的,品牌型的渠道倒是一個(gè)努力的方向,什么都想賣(mài),最后就是什么都賣(mài)不了。
供應(yīng)鏈倒逼零售行業(yè)淘汰
全球勞動(dòng)人口變化趨勢(shì)圖
顯然國(guó)家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)人不夠用了,匆匆忙忙開(kāi)放了二胎,但從全球趨勢(shì)來(lái)看,即使完全開(kāi)放生育,也不可能扭轉(zhuǎn)人口減少的趨勢(shì)。
一方面中國(guó)的GDP一直在上升并保持在較高的增長(zhǎng),成為一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體,另一方面勞動(dòng)人口不斷下降,無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)勞動(dòng)人口的渴求,這會(huì)導(dǎo)致制造業(yè)發(fā)生變化。有更強(qiáng)成本承受能力和更體面的商業(yè)模式,會(huì)把勞動(dòng)人口優(yōu)先吸納走,而低增值產(chǎn)業(yè)會(huì)被淘汰及轉(zhuǎn)移,因此第三產(chǎn)業(yè)會(huì)擠掉第二產(chǎn)業(yè)的生存空間。
基于勞動(dòng)人口下滑的趨勢(shì),能夠剩下來(lái)的制造業(yè),無(wú)非具有這些特點(diǎn):
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另外,即使?jié)M足了以上5個(gè)方向,創(chuàng)業(yè)者仍然需要解決流量問(wèn)題,沒(méi)有流量就沒(méi)有一切。電商類(lèi)項(xiàng)目即使把握住了先發(fā)優(yōu)勢(shì),但最終大部分行業(yè)在產(chǎn)品和渠道上都會(huì)走向同質(zhì)化,最終只能拼用戶(hù)心智的占有率和單流量成本,因?yàn)楫a(chǎn)品成本已經(jīng)不可變,只有低流量成本的賣(mài)家才能活下來(lái)。
消費(fèi)品牌的去中心化傳播模型包含6大關(guān)鍵要素,過(guò)去講課時(shí)有過(guò)分享,希望以后有機(jī)會(huì)寫(xiě)成文章,去中心化傳播是一種對(duì)所有電商類(lèi)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都極為重要的生存技巧。
外賣(mài)三巨頭僵而不死,這門(mén)生意還有救嗎?
雙十一還有倆月,商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)火熱開(kāi)打
商超大戰(zhàn)再升級(jí),酒水電商開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)?
你知道嗎?
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供應(yīng)鏈聚合走得比較快的是手機(jī)行業(yè),小規(guī)模的手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家已經(jīng)被逐漸淘汰,現(xiàn)在你想生產(chǎn)幾百部手機(jī)可能根本找不到廠(chǎng)家,甚至零部件都買(mǎi)不到,未來(lái)很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的規(guī)模化趨勢(shì)。
在早期,淘寶基本上就是靠便宜的假冒偽劣商品發(fā)展起來(lái)的,而到目前為止,中國(guó)的電商大部分是靠人口紅利存活下來(lái)的,不但產(chǎn)品和人力成本都非常低,還不用交稅。
一、勞動(dòng)力人口急劇下滑帶來(lái)的供應(yīng)鏈聚合效應(yīng)會(huì)把這種現(xiàn)狀破壞掉,因?yàn)樯嫌蔚男∫?guī)模制造業(yè)消失,所以下游沒(méi)有規(guī)?;?、沒(méi)有品牌影響力的零售商也會(huì)很難生存(沒(méi)有配套的供應(yīng)鏈)。
三、因?yàn)樾畔⑦^(guò)載和認(rèn)知容量的限制,任何領(lǐng)域的消費(fèi)品牌會(huì)趨向于聚合(人們根本不記得那么多品牌),具有最高銷(xiāo)售效率(也代表著最強(qiáng)的認(rèn)知度)的小部分品牌才能活下來(lái),小品牌則一直在后流推前浪,輪流死在沙灘上。
綜上所述,無(wú)論是供應(yīng)鏈端的變化趨勢(shì)和消費(fèi)理念的發(fā)展趨勢(shì),所有這些變化的結(jié)果都導(dǎo)致零售企業(yè)(無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下)只有兩條活路:
效率化:不管賣(mài)什么,我的效率都最高。
看看歐美日,特別是跟我們文化較為接近的日本,這些經(jīng)歷過(guò)勞動(dòng)人口下滑并已較早完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的國(guó)家,將會(huì)是中國(guó)未來(lái)商業(yè)的縮影,存活下來(lái)基本上是有影響力、有規(guī)模的品牌,偶爾出現(xiàn)一個(gè)小而美的所謂百年老店,都會(huì)被當(dāng)成稀罕的新聞。
這么說(shuō)來(lái),做電商(或零售)好像挺沒(méi)前途的,是的,根據(jù)這種人口變化的趨勢(shì),電商真的不是一個(gè)有前途的職業(yè),比起娛樂(lè)行業(yè)那是差得遠(yuǎn)。但是,既然那么多人都進(jìn)入了這個(gè)雞籠,那只能信奉一句雞湯了:任何行業(yè)在任何時(shí)候都有成功的機(jī)會(huì),只要你的方法比別人正確一點(diǎn)兒就夠了。
洋洋灑灑寫(xiě)了幾千字,這碗負(fù)面雞湯有點(diǎn)大,好象做電商已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了,其實(shí)這并不是我的原意,畢竟我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也跟電商有關(guān),我也花了很長(zhǎng)時(shí)間去思考成功的路徑,思考如何在戰(zhàn)略層面超越大多數(shù)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
往好的一面想,人類(lèi)的消費(fèi)行為不會(huì)消失,而且會(huì)越來(lái)越旺盛。我認(rèn)為基于電商、消費(fèi)品牌甚至極致單品打造,基于以下方向還是充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的:
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