在南非阿里闖入這私密圈子，向大佬們“安利”了什么

按照著名暢銷書《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》的邏輯，在全球的頂級(jí)商業(yè)社會(huì)生態(tài)中，就是由一個(gè)一個(gè)的私密圈子組成，他們定期密謀，并金字塔般控制著這個(gè)世界的商業(yè)秩序。這種陰謀論的說(shuō)法經(jīng)常被知識(shí)界指為無(wú)稽之談，但其實(shí)也不是完全無(wú)中生有，因?yàn)樵谌蛏虡I(yè)社會(huì)的頂層，確實(shí)有很多影響力巨大，但又罕為中國(guó)人所知的組織在發(fā)揮著重要作用。

比如，本周在南非開(kāi)普敦舉辦的“全球消費(fèi)品企業(yè)高峰論壇（CGF）”，就從來(lái)沒(méi)見(jiàn)中國(guó)媒體報(bào)道過(guò)，查閱英文資料才知道，這個(gè)CGF已經(jīng)有60年歷史，號(hào)稱“快消達(dá)沃斯”，與會(huì)者全是寶潔、達(dá)能、馬氏、歐萊雅、尼爾森等等，清一色的消費(fèi)品領(lǐng)域的世界巨頭，討論的都是業(yè)內(nèi)大事，比如勢(shì)力范圍劃分啥的（開(kāi)玩笑）。而中國(guó)媒體以前不關(guān)注（CGF），自然是因?yàn)橹袊?guó)至今沒(méi)有涌現(xiàn)出哪怕一家世界級(jí)的快消巨頭，人家CGF不帶你玩兒。此處插一句，微天下以前撰文指出過(guò)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要真正崛起于世界，其實(shí)最難的是消費(fèi)品企業(yè)的崛起，中國(guó)有華為這樣的企業(yè)已經(jīng)很難了，但更難的其實(shí)是再造一個(gè)中國(guó)版的寶潔、達(dá)能，消費(fèi)品盡管技術(shù)門檻低，但卻是真正虜獲世界消費(fèi)者的標(biāo)志，以技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)難，以消費(fèi)品牌奪取人心更難。

好在天助我華，降下互聯(lián)網(wǎng)這么個(gè)奇物，使中國(guó)企業(yè)有可能異軍突起走一條捷徑。今天之所以提到CGF，也是因?yàn)檫@個(gè)圈子在六十年之后，首次因一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司向中國(guó)企業(yè)界打開(kāi)大門--阿里巴巴去了，并成為CGF的熱門，據(jù)CGF官方網(wǎng)站介紹，在各類圓桌討論中，阿里巴巴的名字被反復(fù)提及，而阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的主題演講也成為論壇的頭號(hào)亮點(diǎn)。

CGF為什么會(huì)忽然看重中國(guó)的阿里巴巴，主要有四點(diǎn)原因，第一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，其一：阿里巴巴近年來(lái)名氣太大，借崛起之勢(shì)，馬云正以迅雷不及掩耳之勢(shì)介入西方的各個(gè)頂級(jí)圈子，比如給英國(guó)首相當(dāng)特別顧問(wèn)，跟奧巴馬共進(jìn)午餐之類，對(duì)于內(nèi)地某些興奮的標(biāo)題黨來(lái)說(shuō)，所謂“二馬”已經(jīng)不是“馬云馬化騰”，而是“馬云奧巴馬”，外界對(duì)阿里的看法，窺此一斑可知全豹，CGF請(qǐng)阿里巴巴CEO去主題演講不跌份，夠量級(jí)，阿里當(dāng)?shù)闷疬@份權(quán)重；其二，全球經(jīng)濟(jì)放緩，消費(fèi)萎靡，零售業(yè)在電子商務(wù)帶來(lái)變革的沖擊下日子不好過(guò)，這些消費(fèi)品領(lǐng)域的old money不得不開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)新巨頭的力量；其三，作為新興商業(yè)模式，阿里一直宣稱能夠給世界帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，是一場(chǎng)革命，CGF想聽(tīng)聽(tīng)阿里巴巴到底能給他們帶來(lái)什么；其四，事實(shí)上，盡管阿里巴巴是第一次參加CGF，但在中國(guó)，到會(huì)的這些巨頭，幾乎無(wú)一例外都是阿里的合作伙伴，都在天貓開(kāi)有旗艦店。

期待之下，代表阿里巴巴集團(tuán)亮相的逍遙子（CEO張勇）也沒(méi)有令CGF失望，他發(fā)表了相當(dāng)激動(dòng)人心的主旨演講，向來(lái)自全球的零售、消費(fèi)品和食品巨頭CEO們描繪了一個(gè)“美麗新世界”。

在逍遙子看來(lái)，這是一個(gè)沒(méi)有“柏林墻”的新商業(yè)時(shí)代。在未來(lái)，阿里將通過(guò)其擅長(zhǎng)的數(shù)字化方式推倒傳統(tǒng)零售的柏林墻，使品牌企業(yè)能夠真正觸達(dá)消費(fèi)者。

這是逍遙子近一個(gè)月來(lái)第二次在公開(kāi)場(chǎng)合提到“推倒柏林墻”的概念。在阿里看來(lái)，這世界不需要出現(xiàn)一個(gè)依托網(wǎng)絡(luò)把商品供給者、消費(fèi)者、渠道割裂開(kāi)來(lái)的一堵墻，O2O是個(gè)偽命題，未來(lái)商業(yè)不分線上線下，將是一個(gè)融合體。

那么怎么做到呢？在演講中張勇除了向全球品牌商、生產(chǎn)商、零售商拋出橄欖枝，承諾“將自己過(guò)去17年積累的互聯(lián)網(wǎng)能力、商業(yè)能力、大數(shù)據(jù)云計(jì)算能力開(kāi)放，去幫助所有商業(yè)伙伴在互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)時(shí)代全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，擁抱未來(lái)消費(fèi)”之外，并且指出，今天的中國(guó)已經(jīng)站在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的最前沿，手機(jī)對(duì)零售的最大改變，是讓用戶更加易于觸達(dá)，用戶行為更加易于識(shí)別。這股洶涌的數(shù)字化浪潮給所有企業(yè)都帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。為了更好的幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，阿里巴巴搭建了一個(gè)集合電商、移動(dòng)媒體和數(shù)字娛樂(lè)的生態(tài)系統(tǒng)，能覆蓋中國(guó)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶以及90%的網(wǎng)購(gòu)用戶，并把品牌廣告和購(gòu)買轉(zhuǎn)化無(wú)縫的融合在一起。

逍遙子的南非演講頗有一些干貨，其實(shí)并非主要圍繞快消這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，而是對(duì)阿里的未來(lái)格局做了一番新的描述。

在逍遙子看來(lái)，阿里巴巴已經(jīng)遠(yuǎn)不止是一家電商企業(yè)，而是一個(gè)電商、消費(fèi)者媒體和娛樂(lè)的聯(lián)合平臺(tái)，并且由統(tǒng)一的數(shù)據(jù)體系和市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)促進(jìn)循環(huán)。這里需要注意的是，阿里已經(jīng)把“消費(fèi)者媒體”這一概念的重要性提升到新的高度，阿里一直宣講其使命是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，現(xiàn)在則通過(guò)“電商+消費(fèi)者媒體”生態(tài)，為這一使命注入新的內(nèi)涵。

正因?yàn)榇耍詫氁膊皇莈Bay。而是谷歌購(gòu)物搜索、Instagram和facebook等各類產(chǎn)品的混合體。淘寶遠(yuǎn)不止于銷售，已經(jīng)成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)潮流、閱讀內(nèi)容、形成社區(qū)的場(chǎng)景，用戶每天花費(fèi)在淘寶APP上的時(shí)間超過(guò)20分鐘。天貓也不是Amazon，而是品牌的數(shù)字陣地，以此建立并營(yíng)銷自己的品牌，獲得并運(yùn)營(yíng)用戶。正因?yàn)樘詫毺熵埖倪@一獨(dú)特屬性，阿里巴巴能夠占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的80%，創(chuàng)下雙十一912億人民幣的銷售奇跡。

逍遙子并強(qiáng)調(diào)，盡管資源雄厚，但阿里巴巴將始終堅(jiān)持平臺(tái)生態(tài)的策略，也只有平臺(tái)生態(tài)的模式才能在如此龐大規(guī)模下實(shí)現(xiàn)高效率。用張勇的話說(shuō)：“阿里自己不進(jìn)行買賣，也不擁有庫(kù)存，我們的使命就是賦能別人，賦能商家，讓別人的生意越來(lái)越容易。”

在CGF上，逍遙子還向這些跨國(guó)巨頭們描繪了阿里宏大的市場(chǎng)版圖，阿里已經(jīng)不是一個(gè)單純的中國(guó)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是一個(gè)“全球買，全球賣”的巨大平臺(tái)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，阿里要向具備走向全球?qū)嵙Φ纳碳叶ㄏ虬l(fā)出入駐邀約，為商家提供翻譯、選品參考等多項(xiàng)全球銷售工具和服務(wù)，助其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全球化，而對(duì)于國(guó)際商家，也將通過(guò)農(nóng)村淘寶和天貓的進(jìn)一步打通，拓展廣袤農(nóng)村這個(gè)增量市場(chǎng)。

最后值得一提的是，逍遙子這次在CGF上“安利”一票快消企業(yè)大佬，實(shí)際上反映出的則是阿里要在全球領(lǐng)域張開(kāi)上臂拉攏擁抱商業(yè)伙伴的野望，預(yù)計(jì)未來(lái)馬云逍遙子們還將會(huì)馬不停蹄的出現(xiàn)在各種類似垂直圈子中，做平臺(tái)是王道，而“把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的”，則是王道中的王道，未來(lái)的電商大戰(zhàn)，已經(jīng)從搶奪消費(fèi)者階段跨越到搶奪合作伙伴階段。

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