產(chǎn)品即社交，營(yíng)銷即互動(dòng)，國(guó)潮風(fēng)帶動(dòng)青年新審美

飛躍、回力、百雀羚甚至郁美凈，在過(guò)去幾年這些老國(guó)貨紛紛成為了被廣大年輕白領(lǐng)所崇尚的“國(guó)潮品牌”。而究其原因，并不在于價(jià)格實(shí)惠，而是這些“國(guó)潮品牌”一方面讓年輕人感到是一種復(fù)古潮流，一方面則是這些老國(guó)貨的產(chǎn)品創(chuàng)新也著實(shí)滿足了年輕人的消費(fèi)需求。

而隨著新國(guó)貨們崛起，當(dāng)代年輕主力消費(fèi)群體消費(fèi)趨勢(shì)改變，90后甚至00后消費(fèi)者不再僅僅滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、格式化的大制造，也不再唯國(guó)外品牌是從?！皣?guó)潮青年”、“國(guó)貨控”開(kāi)始興起，他們開(kāi)始尋找“國(guó)潮品牌”所推出的更彰顯年輕態(tài)的新產(chǎn)品，用個(gè)性化的消費(fèi)為“國(guó)潮品牌”的創(chuàng)新買(mǎi)單。這也印證了當(dāng)下年輕人獨(dú)特的生活態(tài)度。

而一批新“國(guó)潮品牌”也像是突然開(kāi)了竅一樣，力推各式各樣創(chuàng)新IP，年輕化的同時(shí)緊跟當(dāng)下潮流，從食品、美妝、智能到服飾，“國(guó)潮品牌”煥然一新，一時(shí)之間，掀起國(guó)貨新風(fēng)潮。而作為服飾界的“國(guó)潮品牌”代表，美特斯邦威也大舉創(chuàng)新，聚焦工裝風(fēng)格，強(qiáng)掀并引領(lǐng)“工裝風(fēng)”。

“工裝風(fēng)”，用「標(biāo)桿人設(shè)」，帶入產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)者溝通

經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新文化流行。“工裝風(fēng)”文化的升溫其本質(zhì)還是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展和年輕人的審美感升級(jí)，對(duì)穿著文化和能表達(dá)自我態(tài)度的個(gè)性化越來(lái)越看重。同時(shí)，社交平臺(tái)興起，互動(dòng)風(fēng)潮播發(fā)，“國(guó)潮品牌”的營(yíng)銷也需要進(jìn)階到一個(gè)全新的社交互動(dòng)階段，而美特斯邦威的“工裝風(fēng)”恰恰自帶傳播屬性，渙新其“國(guó)潮品牌”的同時(shí)，只需以低成本的線上互動(dòng)營(yíng)銷，便成就并引領(lǐng)了快時(shí)尚服飾品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

其實(shí)，美特斯邦威的營(yíng)銷創(chuàng)新和發(fā)展歷史要追溯到15年前，在那個(gè)中國(guó)服裝品牌十分稀缺的年代，主打16-25歲年輕群體的品牌定位，一下子就吸引了當(dāng)時(shí)的年輕人。而當(dāng)時(shí)的“邦粉”正值青春年少，和周杰倫一起“不走尋常路，穿美特斯邦威”。甚至說(shuō)，當(dāng)年大街小巷，上至北上廣深一線城市，下到五六線小縣城，只要有步行街必然會(huì)有美特斯邦威。

圖片源自網(wǎng)絡(luò)

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唯有創(chuàng)新才能讓企業(yè)永遠(yuǎn)居于前列。畢竟，“沒(méi)有人永遠(yuǎn)17歲，但永遠(yuǎn)有人17歲?！边@正是美特斯邦威煥發(fā)第二春的機(jī)會(huì)所在。即，以“工裝風(fēng)”聚焦“新”的當(dāng)下16-25歲的年輕人，用“工裝風(fēng)”的「標(biāo)桿人設(shè)」彰顯產(chǎn)品風(fēng)格，用“工裝風(fēng)”的個(gè)性態(tài)度與消費(fèi)者溝通，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)和口碑傳播。

老品牌，新玩法，美特斯邦威的“工裝風(fēng)”又一次走在了前面

事實(shí)上，美特斯邦威在前消費(fèi)主義時(shí)代就已經(jīng)采用了非常前衛(wèi)的裝修設(shè)計(jì)和店面陳列，其服裝款式和品類幾乎涵蓋了所有年輕人的偏好，在中國(guó)年輕人服裝品牌的空白期成功地?fù)屨剂四贻p人用戶群這個(gè)賽道，所以在短時(shí)間內(nèi)美特斯邦威就成功地?fù)屨剂酥袊?guó)年輕人的心智，在阿迪達(dá)斯和耐克尚未普及的年代，美特斯邦威就是年輕人心目中最愛(ài)的名牌。

然而，不能不承認(rèn)的是，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，2010年前后，ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌大舉進(jìn)軍中國(guó)，他們追求潮流的設(shè)計(jì)理念卻也吸引了當(dāng)時(shí)的年輕人。相較之下，美特斯邦威、班尼路等品牌的設(shè)計(jì)就顯得力不從心，一時(shí)間難以吸引消費(fèi)者的目光，陷入了暫時(shí)的困境。

不過(guò)，困境來(lái)的快、去的也快。因?yàn)楸就敛环?，?guó)外快時(shí)尚品牌近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展頻頻遇挫。就在2018年10月，英國(guó)高街服飾品牌零售商N(yùn)ew Look宣布退出中國(guó)市場(chǎng)；僅僅一個(gè)月后的2018年11月1日，TOPSHOP在天貓宣布關(guān)店，開(kāi)啟全店清倉(cāng)。

更值得提及的是，海外服飾巨頭Zara和H&M的日子這兩年也并不好過(guò)。據(jù)Zara母公司Inditex SA集團(tuán)披露的2018財(cái)年前三季度初步業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2018年前9個(gè)月，該集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)持續(xù)放緩至3%，2017年同期這個(gè)數(shù)字為10%；H&M發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)顯示，H&M集團(tuán)2018年的銷售額同比增長(zhǎng)5%，在2015年~2017年，這個(gè)數(shù)字分別為19%、6%和4%。

而至于國(guó)際快時(shí)尚品牌的退出，國(guó)信證券紡織服裝行業(yè)分析師張峻豪對(duì)媒體表示，這些快時(shí)尚品牌，這幾年產(chǎn)品基本沒(méi)有進(jìn)行升級(jí)，因而面臨努力創(chuàng)新的本土傳統(tǒng)品牌的夾擊，進(jìn)而潰敗。

而不能不承認(rèn)的是，美特斯邦威正是煥發(fā)服飾升級(jí)的沖鋒手，以國(guó)潮品牌大打“工裝風(fēng)”，強(qiáng)勢(shì)掀起本土快時(shí)尚品牌的保衛(wèi)戰(zhàn)。換言之，美特斯邦威的“工裝風(fēng)”又一次走在了時(shí)代潮流的最前沿。

發(fā)力“工裝風(fēng)”巧用群體共鳴打贏品牌產(chǎn)品渙新戰(zhàn)役

“態(tài)度就是我的造型啊”、“只要我穿了工裝，我就是這條GAI最浪的仔”，如此種個(gè)性化的主張恰恰是用「標(biāo)桿人設(shè)」強(qiáng)力帶入了美特斯邦威工裝的產(chǎn)品風(fēng)格，并與消費(fèi)者建立了情感上的溝通，增加了代入感。

而且，通過(guò)雙微一抖的適當(dāng)營(yíng)銷傳播，也讓更多年輕人熟知了搭配風(fēng)格呈現(xiàn)極致「工潮」風(fēng)的工裝襯衫、工裝褲、小白鞋已經(jīng)成為當(dāng)下時(shí)尚個(gè)性絕配，國(guó)潮品牌美特斯邦威刮起的這場(chǎng)“工裝風(fēng)”，可以說(shuō)讓“工裝風(fēng)”成為了未來(lái)的年輕人著裝主角，時(shí)尚升級(jí)，帥氣覺(jué)醒，釋放潮流力量。

無(wú)論是迷彩、軍事工裝風(fēng)助力，還是亮色出擊、黑白?？幔只蚴欠垂馄唇踊蚴腔齑?，美特斯邦威強(qiáng)勢(shì)掀起的這股“工裝風(fēng)”街頭復(fù)古潮，正是讓年輕一族橫掃所有陰霾，帶來(lái)陽(yáng)光正好、少年很暖的全新穿著體驗(yàn)和著裝態(tài)度，而其終極目標(biāo)則是強(qiáng)力引領(lǐng)大有不同的工裝風(fēng)潮。

以「國(guó)潮青年不佯裝」為slogan，忠于熱愛(ài)，信仰年輕為主調(diào)，美特斯邦威為其“工裝風(fēng)”的傳播充分打通整合線上線下，每日1位「工潮」標(biāo)桿人物線上發(fā)聲，并輔之以多平臺(tái)社交媒體發(fā)酵傳播。在線下，門(mén)店則結(jié)合型錄手冊(cè)、禮品及陳列等，進(jìn)一步引發(fā)消費(fèi)者在社交平臺(tái)進(jìn)行自發(fā)傳播，門(mén)店UGC素材反哺線上，以圖文、短視頻、VLOG等形式，讓微博藝人+KOL為“工裝風(fēng)”發(fā)聲，并直接引流電商銷售。

可以說(shuō)，新時(shí)代新玩法，新的文化潮流和時(shí)尚趨勢(shì)也帶來(lái)了全新的打法。而美特斯邦威不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)化，以“工裝風(fēng)”去把控時(shí)代潮流和年輕人的喜好，可以說(shuō)有非常好的示范作用和引領(lǐng)作用，值得行業(yè)參考和學(xué)習(xí)。

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