文/孟永輝 尚茜
上周，拼多多股價站上200美元關口，漲近4%，總市值逼近2,500億美元。這家上市不到三年的公司，再次引發(fā)資本市場關注。我一直認為，從并夕夕到拼爹爹，無論是用戶還是資本對拼多多態(tài)度的轉變，很大程度上反映的是中國人基因里的勤儉哲學。
1.被忽視的普通人的一生
對于大多數(shù)中國人來說，外賣能否再快五分鐘、快遞信息是否能全程可視、APP界面是否美觀，都不如東西是否真的便宜重要。很多時候，這部分“過于勤儉實則是大多數(shù)”的人群，被人們選擇性忽視了，只被當作陪玩、陪練、陪跑數(shù)據(jù)。他們的生活，如同“被嫌棄的松子”的一生，是隱忍的、隱形的、沉默的，而又堅韌的。
這也讓我想起了“春運母親”。這幾天，一張11年前的“春運母親”的照片，在朋友圈再次刷屏。
那是2010年1月30日，春運第一天，新華社記者周科在南昌火車站廣場拍下的照片：一位年輕的母親匆忙趕車，肩背上巨大的行囊壓彎了她的身軀，她左手提著一個破了個大洞的背包幾乎拖地，而掛在胸前攬在右臂中的嬰孩溫暖而整潔。母親面色紅潤，眼神堅韌，屈身抬頭前行……
新華社記者歷經(jīng)11年找尋，終于找到了壓彎腰的那位“春運母親”，她叫巴木玉布木，32歲，彝族人，家住四川省涼山彝族自治州越西縣瓦巖鄉(xiāng)桃園村。不是她“大隱隱于山林”、“世無遺草能真隱，山有名花轉不孤”，而是大涼山真的太偏僻了。如今周科終于與她再次相遇，拍下她如花的笑靨。
看到“春運母親”的照片，總會令我想起一句話，“哪有什么歲月靜好，總有人負重前行?！?/p>
遺憾的是，輿論場眾聲喧嘩，這些負重前行的勞動者，卻往往被忽視，他們并沒有被當作核心用戶。事實上，除了社交媒體上不食人間煙火的帥哥美女、年入百萬的精英，我們還有很多人像這位“春運母親” 巴木玉布木一樣，收入并不高。
巴木玉布木一家曾在土坯房住了30年，“不變的是漏雨的土坯房”，那時家里沒通電，漆黑的雨夜，“夫妻倆就在屋里摸來摸去，憑著感覺找漏點接雨水”。村里土地貧瘠，她家有6畝旱地，祖上一直以種植玉米、蕎麥和土豆為主，每年的收成勉強維持一家人填飽肚子。
這些人是不應該被忽略的大多數(shù)，他們的實際消費欲望、消費潛力并不低。他們也理應過上好日子，享受社會富裕的紅利。
而類似拼多多這樣的新社交電商，正好照顧到了這些大多數(shù)，一方面，關注到了農(nóng)村廣大人口的消費欲望、消費能力；另一方， 也在幫助廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷往城市，幫助新農(nóng)人致富。
而歷史更是無數(shù)次證明，正是像“春運母親”這些沉默不語的大多數(shù)一次次負重前行，努力改變著家庭、后代甚至國家的命運，才讓中國經(jīng)濟化險為夷。
2.通過農(nóng)產(chǎn)品回饋農(nóng)村
同樣被忽略的，是一個淺顯的道理——“農(nóng)村包圍城市”，這個在上個世紀就被驗證過比較適合中國國情的打法。所以，拼多多通過規(guī)模效應帶動生產(chǎn)側降低成本，把握住互聯(lián)網(wǎng)下沉、主流平臺品質(zhì)化升級的絕佳時機，用差異化打法瞄準低線城市，順勢崛起就是順理成章的事。
更重要的是，拼多多不僅是從農(nóng)村開始，還通過農(nóng)產(chǎn)品回饋于農(nóng)村。這并不是我信口雌黃，從2020三季度起，拼多多平臺日訂單峰值過億，三分之一是農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品甚至已經(jīng)成為拼多多的獨特標簽。
農(nóng)產(chǎn)品相較于手機、電器、汽車、家具等商品來說，是高頻次低單價的商品，拼多多平臺2020年農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模有兩千多億，而這也僅僅占中國整體的農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模的1%左右。
中國農(nóng)業(yè)土地細碎、地域差異極度復雜，農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低、從生產(chǎn)到完全實現(xiàn)其價值的鏈條需要經(jīng)過種植、收購、加工、運輸、批發(fā)配送、零售等環(huán)節(jié)才能最終達到消費者手中，冗長的流通鏈條通過層層加價增加了農(nóng)產(chǎn)品的成本，最終結果是消費者花高價購買農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民則低價賣農(nóng)產(chǎn)品，導致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)長期處于產(chǎn)業(yè)價值鏈底端，收入水平低下。
自2011年以來，很多平臺、互聯(lián)網(wǎng)公司都在農(nóng)業(yè)上做過大量嘗試，但似乎并沒有能從根本上改變行業(yè)整體高成本、高損耗的現(xiàn)狀。
而2016年開始，拼多多先后推出“拼扶計劃”、“公益助農(nóng)行動”、“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接活動”，發(fā)起成立“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接公益聯(lián)盟”等項目，用助農(nóng)模式牽手政府部門、農(nóng)民，帶動農(nóng)戶進行標準化生產(chǎn)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。
在拼多多之前，互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的改變只停留在入網(wǎng)階段；拼多多之后，對農(nóng)業(yè)的改變突破了時間和空間的限制，正在推動農(nóng)業(yè)向信息化、智能化、規(guī)?；l(fā)展。時間、空間上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品交易，變革、匯聚成為短期內(nèi)的同質(zhì)化需求，從而突破農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短暫的時間限制和地理銷售半徑有限的空間限制，這種消費型供應鏈的搭建，穩(wěn)定了供給，降低了農(nóng)戶的機會成本的同時強化了區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。
隨著拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額連年保持100%的高速增長，拼多多對農(nóng)村的反哺也逐漸顯現(xiàn)。首先是電商深入農(nóng)村，讓農(nóng)戶的思維模式有了很大的改變，農(nóng)戶通過學習實踐具備較強的互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品思維之后，又會帶動貧困戶加入電商，逐漸形成整村經(jīng)營，甚至會吸引人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，優(yōu)化農(nóng)村勞動力資源，而優(yōu)質(zhì)勞動力資源的回流帶動了資金、先進技術及經(jīng)營管理理念注入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素投入更充分，配置效率更高，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展注入動力。
3.電商讓我們不用再背井離鄉(xiāng)
中國的文化是有別于游牧文化的一種文化類型，農(nóng)業(yè)在其中起著決定作用。游牧文明掠奪式特征，誕生于此前的狩獵文化，與濫觴于種植的中國文明存在明顯的差別。聚族而居、精耕細作的農(nóng)業(yè)文明孕育了自給自足的生活方式、文化傳統(tǒng)、農(nóng)政思想、鄉(xiāng)村管理制度等等，與今天提倡的和諧、環(huán)保、低碳的理念不謀而合。歷史上，游牧式的文明經(jīng)常因為無法適應環(huán)境的變化，以致突然消失。而農(nóng)耕文明的地域多樣性、歷史傳承性和鄉(xiāng)土民間性，不僅賦予中華文化重要特征，也是中華文化之所以綿延不斷、長盛不衰的重要原因。
余秋雨也說中國文明的實質(zhì)就是農(nóng)耕文明，中國能在歷史上稱霸千年，離不開農(nóng)耕文明下，崇尚家和萬事興的農(nóng)民們?nèi)倘柝撝氐膴^斗，這是歷史留給中國的底色。但在現(xiàn)代生活，由于農(nóng)民投入與產(chǎn)出不成正比，越來越多的年輕人愿意去城市工作生活，農(nóng)村在很長一段時間里代表著貧窮、勞苦和苦難。隨著農(nóng)業(yè)機械化、現(xiàn)代化，很少再有年輕人過著面朝黃土背朝天的日子，農(nóng)耕生活似乎離我們越來越遠，但是當你了解拼多多、快手之后，你就會開始理解農(nóng)耕文化在現(xiàn)代生活的表現(xiàn)。
電商興起之后，各行各業(yè)都發(fā)生了深刻而廣泛的變化，似乎只有農(nóng)業(yè)例外。農(nóng)戶普遍文化水平不高，對互聯(lián)網(wǎng)了解不深，一直沒有太大的突破?，F(xiàn)在看來，不能說拼多多的模式是最有效的，但顯然，似乎是一種比較不錯的模式。
用 “平臺+新農(nóng)人”體系，通過新市場機制下合理的利益分配，引導受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在政府大力支持下，拼多多依靠“天網(wǎng)+地網(wǎng)”農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機制，從源頭上帶動了農(nóng)戶標準化生產(chǎn)，讓農(nóng)戶迎來了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)春天。
農(nóng)村電商2.0時代，拼多多基于簡便的操作界面和流程，在不到五年時間里，以裂變等方式獲得7.31億年度活躍消費者的同時，也吸引了大幾萬活躍商戶。我了解的幾個例子是，湖北襄陽市宜城縣的“鴨二代”任樂樂，退伍返鄉(xiāng)后，用三年多時間，將自家松花皮蛋做到了拼多多的類目前列；寧夏閩寧鎮(zhèn)原隆村的留守婦女們組成“巧媳婦”直播團隊，嘗試在拼多多打出“閩寧禾美”消費扶貧品牌；江蘇的全國勞動模范和海歸青年們深入學習AI技術，學習如何在線上把草莓賣的更火爆；來自四川蒲江的殘疾人創(chuàng)業(yè)代表，短短幾年就在拼多多平臺上實現(xiàn)了千萬級銷售……還有“以前是空姐，現(xiàn)在賣石榴”的涼山州會理縣石榴代言人何爽，帶領鄉(xiāng)親們完善供應鏈，短短三年已經(jīng)實現(xiàn)了千萬級銷售。這些拼多多的忠實用戶，用自己的汗水唱著現(xiàn)代版自給自足式農(nóng)耕文化的贊歌。
我懇切地希望科技發(fā)展能帶給普通人公平、實惠，而不是撕裂和扭曲。比如非必要不返鄉(xiāng)的號召下，我希望的是電商能帶給我故鄉(xiāng)的味道，而故鄉(xiāng)希望的可能是電商能讓我們這些年輕人永遠不再背井離鄉(xiāng)?；蛟S我的愿望很普通，但是拼多多等新電商平臺給了我們一個選擇，我甚至認為，農(nóng)村電商2.0可能是近五年來普通人最好的一次機會。
還有一組數(shù)據(jù)，拼多多開啟年貨節(jié)后，保健品等健康類服務及產(chǎn)品銷量增長近兩倍。無論窮人經(jīng)濟是不是一門好生意，新年伊始，拼個保健品給家人又何嘗不是最好的新年祝福？
從前的屌絲，現(xiàn)在的拼二代，是近幾年被逐漸注意到的群體，高端用戶的市場殺無可殺，中端市場進入存量博弈之后，下沉市場又被越來越多的商家盯上了。很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，有些人一邊在大講特講拼多多的模式“神”乎其神，騷擾他們的朋友圈、老爸老媽，一邊卻在有模有樣地模仿拼多多的社交電商。
拼多多為什么能降低成本讓用戶得到實惠，從農(nóng)產(chǎn)品板塊來看，就是因為拼多多舍得下血本打通產(chǎn)業(yè)鏈，簡化中間鏈條，不惜代價做標準化產(chǎn)品，用規(guī)?；档统杀?，愿意讓利于民，贏得平臺認同。拼多多能在淘寶、京東的夾擊下漸成燎原之勢，絕不是偶然。
最后說句題外話，我找到了近期記者采訪巴木玉布木的一篇文章。文章中說，她懷抱中的二女兒，回家后不到半年就因病去世。現(xiàn)在的她，依然養(yǎng)育了4個孩子。是“精準扶貧”幫助了她家：6畝地全部改種了煙葉，后來又增加到15畝，年收入也從幾千元增加到幾萬元，成功實現(xiàn)脫貧，家里也蓋起了一棟鋼筋水泥結構的新樓房……巴木玉布木說，“無論是生活的貧困，還是遭遇的不幸，我們都要勇敢向前！”
這算是一個溫暖人心的結局。
這樣砥礪前行的母親令人尊重。
互聯(lián)網(wǎng)＋時代，有了科技加持，這樣吃苦耐勞、勇往無前的人，理應過上好日子。
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。
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