樂視超級(jí)電視進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)將面臨三大挑戰(zhàn)

隨著樂視美國(guó)bigbang發(fā)布會(huì)的臨近，一些關(guān)于樂視在美國(guó)動(dòng)向的消息開始在業(yè)內(nèi)不脛而走。日前，就有外媒截獲了樂視美國(guó)商城未上線的產(chǎn)品頁面，曝光了樂視在美國(guó)發(fā)布會(huì)上即將推出的兩款手機(jī)和四款電視新品，再加上樂視董事長(zhǎng)賈躍亭在微博上貼出“我們將在北美開啟全新生態(tài)世界。”的言語，種種跡象表明，樂視生態(tài)或許將全面落地美國(guó)。目前，樂視美國(guó)商城已經(jīng)上線，商城內(nèi)已經(jīng)有一些配件在出售，似乎已為新品的銷售做好了準(zhǔn)備。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路歷來艱辛，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展之路，多遭遇“水土不服”困境，那么，這次樂視進(jìn)軍美國(guó)到底會(huì)遇到什么問題？又會(huì)采取怎樣的打法？它能在美國(guó)復(fù)制超級(jí)電視在中國(guó)的成功嗎？

超級(jí)電視進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)將面臨三大難題

外媒在報(bào)道樂視進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)新聞時(shí)，喜歡用“中國(guó)的Alphabet”或“中國(guó)的亞馬遜”來稱呼樂視，由此不難看出，外媒對(duì)于樂視生態(tài)全面落地美國(guó)市場(chǎng)的看法還是普遍偏于樂觀。國(guó)內(nèi)的媒體也同樣普遍看好樂視這次國(guó)際化擴(kuò)張，并認(rèn)為，樂視此時(shí)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，是樂視完成全球化布局戰(zhàn)略的關(guān)鍵之舉。在我看來，超級(jí)電視在美國(guó)市場(chǎng)的成功概率雖然很大，但也存在種種問題，內(nèi)容建設(shè)、中美文化差異，以及人力成本問題都是難以避免三大難題：

1、 內(nèi)容服務(wù)模式堪憂

不可否認(rèn)，美國(guó)確實(shí)是相對(duì)成熟的付費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的購(gòu)買已經(jīng)形成習(xí)慣，但問題是樂視能否抓住這一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還有待商榷。首先，樂視不可能照搬國(guó)內(nèi)內(nèi)容，即使照搬，北美用戶也不會(huì)“買賬”。其次，如果樂視要自己構(gòu)建其在北美的內(nèi)容生態(tài)，建設(shè)成本會(huì)不會(huì)成為無法承受之重？要知道，即便是Netflix、ESPN等深耕美國(guó)電視市場(chǎng)多年的在線內(nèi)容資源巨頭也苦于內(nèi)容產(chǎn)品的高成本，而從樂視體育獲得 2016、2017 兩個(gè)賽季中超兩賽季獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)就耗資高達(dá)27億元一事，也可以窺見內(nèi)容版權(quán)之昂貴。

重要的是，如果缺乏內(nèi)容服務(wù)作為支持，那么樂視就只能停留在硬件層面，將無法支撐起一家生態(tài)型公司，生態(tài)戰(zhàn)略將變成一紙空談。

2、中美文化差異，負(fù)利定價(jià)恐難走通

中美文化差異巨大，憑借一系列生態(tài)打法，樂視依靠負(fù)利定價(jià)模式迅速拿下了中國(guó)市場(chǎng)，但是這還能適用于美國(guó)市場(chǎng)嗎？這顯得過于理想。有業(yè)內(nèi)人士指出，“一方面樂視電視的超低價(jià)模式很容易被美國(guó)發(fā)起反傾銷”。由此可見，鑒于中美的差異性，樂視的價(jià)格大招還不一定管用。

3、昂貴的人力成本

眾所周知，在美國(guó)人力成本昂貴，樂視美國(guó)公司所在地加利福尼亞州的工資最低標(biāo)準(zhǔn)為10美元/小時(shí)，還將上調(diào)，人力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)，這分?jǐn)傇诋a(chǎn)品上將構(gòu)成產(chǎn)品成本，勢(shì)必抬高產(chǎn)品售價(jià)。這樣一來，樂視超級(jí)電視的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還能否發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)效應(yīng)，還有待進(jìn)一步考量，甚至導(dǎo)致盈利困難。

困難重重 樂視在美國(guó)市場(chǎng)會(huì)采取什么打法

這次樂視攜超級(jí)電視進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)到底會(huì)采取哪些打法？根據(jù)樂視之前在中國(guó)市場(chǎng)成功的先例，我預(yù)測(cè)其打法應(yīng)該會(huì)有如下幾點(diǎn)：

1、生態(tài)電視玩法肯定會(huì)堅(jiān)持

之前的“414硬件免費(fèi)日”，樂視在中國(guó)彩電市場(chǎng)第一個(gè)做到了硬件免費(fèi)，并將其生態(tài)電視戰(zhàn)略進(jìn)化至“3.0”階段，這表示著樂視率先完成了“去硬件中心化”，將電視行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤(rùn)的獲取轉(zhuǎn)移至對(duì)內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值的發(fā)掘上。除此之外，生態(tài)電視3.0還全面提升了電視硬件的配置標(biāo)準(zhǔn)，全面高配，每個(gè)新硬件發(fā)布代表了當(dāng)前市場(chǎng)上的最頂級(jí)配置和最高性能的產(chǎn)品，能滿足未來生命周期內(nèi)的長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)，滿足用戶體驗(yàn)的需求。這個(gè)“玩法”，我想樂視一定會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)奉行，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)內(nèi)容付費(fèi)模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，簡(jiǎn)直是為樂視生態(tài)玩法量身定制的理想市場(chǎng)。

2、樂視商城國(guó)際化

對(duì)于樂視進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)一事，大多數(shù)媒體的目光過多地集中在樂視的產(chǎn)品上，反而有點(diǎn)冷落樂視商城這個(gè)“奇葩”的存在。為什么說其“奇葩”？這是因?yàn)樵陔娚虤v史上，樂視商城是第一個(gè)也是唯一一個(gè)生態(tài)型垂直電商，前無“古人”后無“來者”，每一步都是創(chuàng)新，每一個(gè)階段的成功都是顛覆。隨著美國(guó)樂視商城的上線，其走向國(guó)際化道路的趨勢(shì)已然清晰，這條道路也注定樂視商城必然走向與阿里巴巴、亞馬遜等世界電商巨頭的發(fā)展截然不同的另一極。樂視商城登錄美國(guó)，讓超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等樂視產(chǎn)品未來在美國(guó)的銷售去除了渠道溢價(jià)，讓樂視的產(chǎn)品全流程直達(dá)用戶，并實(shí)現(xiàn)“千萬人參與，千萬人研發(fā)，千萬人使用，千萬人傳播”效應(yīng)，不僅讓用戶成為產(chǎn)品開發(fā)者和使用者，還極大地提升了用戶體驗(yàn)，讓用戶自發(fā)地推動(dòng)樂視商城的生態(tài)進(jìn)化，發(fā)展壯大。

3、全渠道行銷，LePar建設(shè)可能會(huì)同步

對(duì)于行銷渠道的問題，我認(rèn)為樂視在美國(guó)會(huì)采取全渠道行銷。首先，樂視在中國(guó)的打法是：線上，自建樂視商城，還全面進(jìn)駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等電商主流渠道；線下，樂視LePar體驗(yàn)店目前已經(jīng)超過8500家，承擔(dān)著線下體驗(yàn)展示平臺(tái)以及售后服務(wù)平臺(tái)的職能。這套打法已經(jīng)被驗(yàn)證切實(shí)可行，樂視很有可能復(fù)制到美國(guó)。其次，LePar的建設(shè)在美國(guó)可能會(huì)遇到困難，但依靠Vizio在北美市場(chǎng)擁有極好的口碑和完善的線下銷售渠道，樂視一定會(huì)克服困難推進(jìn)LePar的建設(shè)，用高品質(zhì)的體驗(yàn)和售后服務(wù)對(duì)LG、三星、索尼在美國(guó)市場(chǎng)持續(xù)施加壓力。

4、高性價(jià)比玩法可能還會(huì)繼續(xù)

樂視為什么在中國(guó)市場(chǎng)可以輕松擊敗以LG、三星、索尼為代表的國(guó)際彩電行業(yè)巨頭？舉一個(gè)例子大家就會(huì)明白。四年前，50吋平板電視，三星、LG等品牌產(chǎn)品售價(jià)基本都在萬元甚至以上價(jià)位，但超級(jí)電視的出現(xiàn)將50吋電視的價(jià)格降低到了不足3000元，同時(shí)還在電視產(chǎn)品配置、大屏體驗(yàn)、后續(xù)服務(wù)等層面實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面超越。這樣的玩法直接讓曾經(jīng)不可一世的日韓品牌潰不成軍，同時(shí)超級(jí)電視還提供豐富的內(nèi)容服務(wù)，更是成為了壓垮日韓彩電品牌的最后一根稻草。如今，樂視進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，這套“殺傷力”巨大的玩法，既然要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，喜歡制造驚喜的樂視或?qū)⒃缫炎龊貌季?，恐又將在大西洋彼岸的美?guó)彩電市場(chǎng)掀起一場(chǎng)行業(yè)格局劇變。

5、借道VIZIO，避免水土不服

和其他中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路不通，樂視此次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，以收購(gòu)的形式借道美國(guó)電視巨頭VIZIO。這樣做的好處不言而喻。首先收購(gòu)VIZIO幫助樂視完善了海外供應(yīng)鏈布局；其次，借道VIZIO可以避免中國(guó)企業(yè)全球化過程中遭遇的品牌壁壘和渠道壁壘，并增添了銷售渠道的便利；最后，更有意義的是，整合VIZIO后，樂視超級(jí)電視今年將在中國(guó)完成600萬臺(tái)銷售目標(biāo)加上VIZIO每年大約700-800萬臺(tái)左右的銷量，有望使樂視與三星、LG一起躋身全球彩電市場(chǎng)前三。

總體來講，樂視此次進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，是其全球化戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵之舉，是樂視超級(jí)電視在中國(guó)取得巨大成功之后，跨國(guó)尋求增長(zhǎng)新藍(lán)海必然戰(zhàn)略。在賈躍亭看來，全球化是大勢(shì)所趨，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)變革的方面，已經(jīng)走到了世界的前列，包括樂視垂直整合的生態(tài)模式，“我們希望將樂視生態(tài)模式復(fù)制到全球，這也是樂視能夠改變中國(guó)企業(yè)在全球企業(yè)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)地位的一個(gè)非常好的方式，我相信這個(gè)模式，即使不是樂視，也會(huì)有中國(guó)其它的企業(yè)真正地去占領(lǐng)全球市場(chǎng)?！弊鳛闃芬暼蚧瘧?zhàn)略的試金石，樂視能否征服美國(guó)市場(chǎng)，將樂視生態(tài)深入到美國(guó)消費(fèi)者群體之中，是其全球化戰(zhàn)略承辦的關(guān)鍵所在，而對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我們只能拭目以待。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂

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