最佳“中國(guó)合伙人”搜狗差異化取勝

5月19日搜狗再度宣布重量級(jí)合作：與微軟達(dá)成合作，面向中國(guó)用戶(hù)推出搜狗英文搜索和搜狗學(xué)術(shù)搜索兩個(gè)垂直頻道。英文和學(xué)術(shù)搜索是當(dāng)前國(guó)內(nèi)存在的用戶(hù)剛需，學(xué)術(shù)界和媒體界需要獲得一手專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)和最新資訊，但在過(guò)去并沒(méi)有一個(gè)有效的解決方案和入口，搜狗此舉將改變?cè)擃I(lǐng)域存在的很多問(wèn)題，為學(xué)者、學(xué)子和媒體提供急需的服務(wù)和全新搜索體驗(yàn)。

必應(yīng)在兩年前就面向國(guó)內(nèi)用戶(hù)推自己的英文搜索，但并不十分成功，原因是多方面的，最主要還是市場(chǎng)份額低，品牌知名度在國(guó)內(nèi)并不高。此番搜狗能說(shuō)服微軟必應(yīng)參與合作，想來(lái)并不是一件很容易的事情，要知道必應(yīng)的年投入都在百億美元左右，財(cái)大氣粗，技術(shù)領(lǐng)先，能與搜狗合作的主要原因還是看中了搜狗搜索開(kāi)放合作的姿態(tài)、差異化發(fā)展戰(zhàn)略及鮮明的技術(shù)特色。

搜狗搜索是這兩年來(lái)變化最大的一款搜索引擎，始終在不知疲倦地嘗試新方向，并與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方甚至同業(yè)積極開(kāi)展合作。過(guò)去兩年搜狗先后與騰訊合作推出微信公眾平臺(tái)搜索，與知乎合作推出知乎搜索，此番又與必應(yīng)合作推出英文和學(xué)術(shù)搜索，其垂直產(chǎn)品矩陣正變得越來(lái)越豐富，差異化特色相當(dāng)明顯。擁有眾多的合作伙伴，并且能相對(duì)融洽地一直合作下去，也使得搜狗成為最佳“中國(guó)合伙人”。

兩年前搜狗搜索開(kāi)始發(fā)力之時(shí)，看上去是毫無(wú)勝機(jī)的。搜索的用戶(hù)習(xí)慣已相對(duì)固化，流量獲取市場(chǎng)也已基本定型，即便搜狗愿意投入重金去優(yōu)化通用搜索，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握相當(dāng)多的內(nèi)容源，基本上等于投入的相當(dāng)一部分資金要進(jìn)入對(duì)手腰包，等于是把對(duì)手越打越強(qiáng)。硬碰硬去做是虧本買(mǎi)賣(mài)，搜狗搜索心里相當(dāng)清楚。

既要發(fā)展，又不能遵循既有經(jīng)驗(yàn)去發(fā)展，這是個(gè)相當(dāng)令人困惑的迷局。王小川選擇的道路是差異化戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然強(qiáng)大，但也不可能面面俱到，搜狗搜索完全可以與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源進(jìn)行合縱連橫，捆綁起來(lái)一起合作，來(lái)爭(zhēng)取自己的生存空間。這是過(guò)去兩年搜狗搜索相當(dāng)明確的戰(zhàn)略，目前看來(lái)也相當(dāng)有效。人有我無(wú)的東西硬奪是要付出很大代價(jià)的，那就重點(diǎn)發(fā)展人無(wú)我有的東西，并將其效應(yīng)不斷放大，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

像微信公號(hào)文章和知乎這類(lèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，是別人沒(méi)有的，英文和學(xué)術(shù)搜索也是別人沒(méi)有的，搜狗搜索將其逐步爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，擴(kuò)充了自身的獨(dú)占內(nèi)容源，滿(mǎn)足了相當(dāng)一部分人群的需求。目前搜狗搜索已有5.6億用戶(hù)，用戶(hù)群體集中在一、二線城市，呈現(xiàn)高端化、年輕化特點(diǎn)，35歲以下用戶(hù)占了絕大多數(shù)。搜狗搜索發(fā)力兩年來(lái)，已牢牢奠定中國(guó)第二大搜索引擎的地位，成為搜索市場(chǎng)上一個(gè)極為重要的角色，獲得市場(chǎng)的同時(shí)，也形成了其開(kāi)放合作的品牌標(biāo)簽，奠定了“最佳中國(guó)合伙人”的基礎(chǔ)。

另外，搜狗搜索的技術(shù)實(shí)力不容小覷，其在研發(fā)方面的投入毫不手軟，研發(fā)投入比例常年居高不下。因?yàn)樗压肥莻€(gè)非常重視技術(shù)的公司，其創(chuàng)始人王小川長(zhǎng)達(dá)17年的職業(yè)生涯，就是從技術(shù)研發(fā)工作開(kāi)始的，擁有較為執(zhí)著的技術(shù)情懷。搜狗還與清華大學(xué)共同成立了“搜狗清華大學(xué)技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室里出來(lái)的研究成果，曾獲北京市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)，在做搜索引擎這件事上，搜狗缺的并不是技術(shù)，而是滿(mǎn)足用戶(hù)需求的能力，而實(shí)行差異化內(nèi)容戰(zhàn)略，恰好能快速提升搜狗的這種能力。

搜狗搜索的差異化戰(zhàn)略還為其框定了中國(guó)一大批高端用戶(hù)。英文和學(xué)術(shù)搜索在中國(guó)的需求人群相對(duì)不大，但這類(lèi)用戶(hù)價(jià)值極高，滿(mǎn)足他們的需求對(duì)搜狗建立核心競(jìng)爭(zhēng)力極為重要。微信公號(hào)文章的內(nèi)容搜索需求也許會(huì)大一些，但知乎一定是小眾了?？傮w來(lái)說(shuō)，搜狗搜索這幾年合作的幾個(gè)內(nèi)容源，都不是用戶(hù)最廣泛的需求，但需求的絕對(duì)量加起來(lái)并不小，搜狗搜索跳進(jìn)來(lái)對(duì)這些空白加以滿(mǎn)足，一方面是差異化戰(zhàn)略在起作用，另一方面也是在努力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣的形成。

在與必應(yīng)的合作宣布之后，王小川在講話中希望“讓用戶(hù)看到更大的世界”、“讓中國(guó)學(xué)術(shù)對(duì)接世界最頂尖資訊”，說(shuō)明此次合作又不完全是出于商業(yè)考慮，帶有比較強(qiáng)的貢獻(xiàn)回饋社會(huì)性質(zhì)。學(xué)者和高校學(xué)子在信息獲取方面存在很多障礙，也很少有公司愿意為小眾群體提供服務(wù)，因?yàn)榭床怀雒黠@的商業(yè)價(jià)值，這使得知識(shí)在傳播的過(guò)程中步履維艱，學(xué)術(shù)界的需求長(zhǎng)期得不到滿(mǎn)足，造成了不好的用戶(hù)體驗(yàn)。搜狗搜索與必應(yīng)的合作帶有一定公益性質(zhì)，但從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，也有化局部?jī)?yōu)勢(shì)為整體優(yōu)勢(shì)的商業(yè)意圖在里面，只要能盡可能擷取優(yōu)質(zhì)資源融入搜狗搜索產(chǎn)品中，不管資源大小，最終都有可能結(jié)合起來(lái)形成合力，鍛造出專(zhuān)屬自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前看來(lái)，這個(gè)策略是不錯(cuò)的，搜狗搜索在流量和市場(chǎng)份額上的攀升，已經(jīng)能說(shuō)明很多問(wèn)題。

只要搜狗搜索把差異化內(nèi)容做好，就有可能以此為核心走向更廣闊天地。所有在差異化內(nèi)容上積累下來(lái)的技術(shù)實(shí)力、合作關(guān)系、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)潛力，都會(huì)在未來(lái)派上更大用場(chǎng)。搜狗搜索現(xiàn)階段堅(jiān)持合縱連橫策略，做好中國(guó)合伙人角色，廣泛團(tuán)結(jié)大多數(shù)市場(chǎng)有生力量，就終能迎來(lái)開(kāi)花結(jié)果的那天。

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