在剛剛過去的6月18日當(dāng)天,CCTV財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道了京東旗下一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶參與6.18大促的情況。河北省廊坊市香河縣榮聯(lián)超市的老板娘在鏡頭前表示:“小店平時(shí)賣的都是街坊鄰居,賣正品最重要。京東掌柜寶不但價(jià)格優(yōu)惠、送貨快、起定量低,在掌柜寶上進(jìn)貨品質(zhì)有保證尤其讓人滿意?!?/p>
這是新通路掌柜寶發(fā)布之后,主流媒體對(duì)其所做的一次分量最足的報(bào)道了。新通路是京東在去年年底成立的一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部,其業(yè)務(wù)是為三到六線城市的社區(qū)零售便利店提供貨源,由京東自建物流直接將商品送到零售店內(nèi)。掌柜寶就是新通路的客戶端,掌柜們可以在這個(gè)app上直接下單,非常方便。
新通路模式讓流通效率大幅提升
我國(guó)傳統(tǒng)商品流通體系較為繁雜,一件商品從廠家出來到消費(fèi)者手中,往往要經(jīng)過好幾道關(guān)卡,而渠道中的每個(gè)環(huán)節(jié)必然都會(huì)雁過拔毛。這導(dǎo)致的結(jié)果就是終端商品售價(jià)并不便宜,消費(fèi)者要為購(gòu)買商品支付更多的錢。在有些三到六線城市,也會(huì)有一些與中心城市相比非常便宜的商品,但多為假貨,這導(dǎo)致的結(jié)果就是一些地方消費(fèi)假貨已逐漸成為習(xí)慣,這對(duì)于消費(fèi)者和品牌商雙方面來說,都是很不妙的情況。
網(wǎng)上商品來源直接,沒有各種關(guān)卡去雁過拔毛,因此網(wǎng)上商品都能以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。新通路等于是從廠商處直接進(jìn)貨,再不用經(jīng)過任何其他渠道,直接將貨送到終端銷售者手中,在保證正品的同時(shí),也能有相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。流通環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)了,商品流通的效率提升了,這對(duì)于成本的降低有相當(dāng)?shù)暮锰帯?/p>
正在試行的流通改革,目標(biāo)之一就是減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本,而互聯(lián)網(wǎng)手段在流通領(lǐng)域的應(yīng)用幾乎成了最熱門的話題,這與克強(qiáng)總理2016年4月6日決定實(shí)施《裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量提升規(guī)劃》,部署推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)不無關(guān)系。但對(duì)新通路和掌柜寶來說,自其誕生之日起,就是一場(chǎng)流通領(lǐng)域的革命。新通路名如其實(shí),這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展起來,首先是能有效減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本,其次是能通過京東物流集中配送體系將商品滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū),讓更大人群享受到與一二線城市一樣的商品和服務(wù)。
掌柜寶通過正品保障規(guī)范流通秩序
在三至六線城市,傳統(tǒng)商品流通秩序也存在很大問題,有些甚至是痼疾。除了一些并不合理的流通環(huán)節(jié)設(shè)置外,在有些地方假冒偽劣商品有很大的空子可鉆,形成監(jiān)管上的盲點(diǎn)。我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入增長(zhǎng)并不同步,消費(fèi)者已形成了消費(fèi)假冒偽劣的習(xí)慣,一些地方壁壘與壟斷勢(shì)力的存在,也使得他們根本沒多少機(jī)會(huì)享受更好的商品和服務(wù)。
本次京東618打出的是品質(zhì)牌,參與618活動(dòng)的新通路也與之保持一致。央視報(bào)道中閃過的鏡頭,女老板店中赫然掛著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),假一賠十”的條幅,在一個(gè)縣城中要做到這點(diǎn),是需要很大的勇氣和決心的,而新通路和掌柜寶恰恰給了老板這樣的決心。
新通路和掌柜寶的進(jìn)入,是改變這個(gè)流通領(lǐng)域痼疾的一個(gè)契機(jī),會(huì)促使弊病叢生的傳統(tǒng)銷售體系加速自我改變以求生存。新通路推出半年來發(fā)展速度很快,其6.18銷售數(shù)據(jù)顯示,比上個(gè)月同期暴增2005%,也就是翻了20多倍。雖然目前只在三個(gè)省重點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn),在整個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)商品流通領(lǐng)域還并沒占主導(dǎo),但發(fā)展迅猛的少數(shù)對(duì)于大多數(shù)的激勵(lì)和帶動(dòng)作用是不可忽視的。筆者接觸過新通路內(nèi)部的人員,他們認(rèn)為不斷優(yōu)化現(xiàn)有的模式,提升效率是非常重要的,把一個(gè)好的模式復(fù)制到全國(guó)對(duì)京東來說并不難,難的是讓這個(gè)模式真正提升上下游鏈條中的效率。
新通路模式之新,發(fā)展速度之快,足以讓陳舊落后的流通體系有所震動(dòng),進(jìn)而實(shí)施自我改變以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),對(duì)重塑流通秩序起到了正向作用。此次新通路以“瘋狂18天”參戰(zhàn)6.18大促被央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》報(bào)道,說明這種商業(yè)模式已受到廣泛認(rèn)可,或成為流通領(lǐng)域改革模板。節(jié)目播出后,店主和廠家咨詢電話蜂擁而至,他們敏銳的商業(yè)嗅覺迅速發(fā)現(xiàn)了這一巨大的新商機(jī)。
中國(guó)B2B市場(chǎng)本身潛力巨大,只要能通過新模式將一些顯性和隱形障礙消除,想象空間是非常大的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中國(guó)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)不可能仍停留在目前的發(fā)展?fàn)顩r,市場(chǎng)需求的不斷涌出,以及不斷提升的需求檔次,新通路完全可以在里面做很多事情。在渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、創(chuàng)新服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)逐漸發(fā)展成熟之后,新通路將展現(xiàn)更大作為。
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 騰訊視頻重組“最強(qiáng)大腦”:變陣不變?nèi)?,進(jìn)取不守成
- 夸克發(fā)布首個(gè)高考志愿大模型,讓每個(gè)考生都有一個(gè)AI顧問
- 夸克發(fā)布首個(gè)高考志愿大模型,為考生提供個(gè)性化志愿決策服務(wù)
- 首款鴻蒙AI智能手表HUAWEI WATCH 5發(fā)布,重繪智慧未來新圖景
- 華為Pura 80系列及全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)盛大舉行,多款新品重磅亮相
- AI學(xué)習(xí)機(jī),比的是什么?
- 星巴克殺入新茶飲賽道
- 智能穿戴開年翻盤,華為、小米崛起,中國(guó)市場(chǎng)成全球“發(fā)動(dòng)機(jī)”
- 前方性能平板怪獸出沒!紅魔電競(jìng)平板3 Pro重新定義電競(jìng)平板新標(biāo)桿
- 618調(diào)研:吃喝仍是大促頂流 健康需求新升級(jí) 京東超市多品類銷售占比第一
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。