新通路模式獲肯定，流通領(lǐng)域改革可以照這個(gè)來

在剛剛過去的6月18日當(dāng)天，CCTV財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道了京東旗下一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶參與6.18大促的情況。河北省廊坊市香河縣榮聯(lián)超市的老板娘在鏡頭前表示：“小店平時(shí)賣的都是街坊鄰居，賣正品最重要。京東掌柜寶不但價(jià)格優(yōu)惠、送貨快、起定量低，在掌柜寶上進(jìn)貨品質(zhì)有保證尤其讓人滿意?！?/p>

這是新通路掌柜寶發(fā)布之后，主流媒體對(duì)其所做的一次分量最足的報(bào)道了。新通路是京東在去年年底成立的一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，其業(yè)務(wù)是為三到六線城市的社區(qū)零售便利店提供貨源，由京東自建物流直接將商品送到零售店內(nèi)。掌柜寶就是新通路的客戶端，掌柜們可以在這個(gè)app上直接下單，非常方便。

新通路模式讓流通效率大幅提升

我國(guó)傳統(tǒng)商品流通體系較為繁雜，一件商品從廠家出來到消費(fèi)者手中，往往要經(jīng)過好幾道關(guān)卡，而渠道中的每個(gè)環(huán)節(jié)必然都會(huì)雁過拔毛。這導(dǎo)致的結(jié)果就是終端商品售價(jià)并不便宜，消費(fèi)者要為購(gòu)買商品支付更多的錢。在有些三到六線城市，也會(huì)有一些與中心城市相比非常便宜的商品，但多為假貨，這導(dǎo)致的結(jié)果就是一些地方消費(fèi)假貨已逐漸成為習(xí)慣，這對(duì)于消費(fèi)者和品牌商雙方面來說，都是很不妙的情況。

網(wǎng)上商品來源直接，沒有各種關(guān)卡去雁過拔毛，因此網(wǎng)上商品都能以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。新通路等于是從廠商處直接進(jìn)貨，再不用經(jīng)過任何其他渠道，直接將貨送到終端銷售者手中，在保證正品的同時(shí)，也能有相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。流通環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)了，商品流通的效率提升了，這對(duì)于成本的降低有相當(dāng)?shù)暮锰帯?/p>

正在試行的流通改革，目標(biāo)之一就是減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，而互聯(lián)網(wǎng)手段在流通領(lǐng)域的應(yīng)用幾乎成了最熱門的話題，這與克強(qiáng)總理2016年4月6日決定實(shí)施《裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量提升規(guī)劃》，部署推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)不無關(guān)系。但對(duì)新通路和掌柜寶來說，自其誕生之日起，就是一場(chǎng)流通領(lǐng)域的革命。新通路名如其實(shí)，這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展起來，首先是能有效減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，其次是能通過京東物流集中配送體系將商品滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)，讓更大人群享受到與一二線城市一樣的商品和服務(wù)。

掌柜寶通過正品保障規(guī)范流通秩序

在三至六線城市，傳統(tǒng)商品流通秩序也存在很大問題，有些甚至是痼疾。除了一些并不合理的流通環(huán)節(jié)設(shè)置外，在有些地方假冒偽劣商品有很大的空子可鉆，形成監(jiān)管上的盲點(diǎn)。我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入增長(zhǎng)并不同步，消費(fèi)者已形成了消費(fèi)假冒偽劣的習(xí)慣，一些地方壁壘與壟斷勢(shì)力的存在，也使得他們根本沒多少機(jī)會(huì)享受更好的商品和服務(wù)。

本次京東618打出的是品質(zhì)牌，參與618活動(dòng)的新通路也與之保持一致。央視報(bào)道中閃過的鏡頭，女老板店中赫然掛著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，假一賠十”的條幅，在一個(gè)縣城中要做到這點(diǎn)，是需要很大的勇氣和決心的，而新通路和掌柜寶恰恰給了老板這樣的決心。

新通路和掌柜寶的進(jìn)入，是改變這個(gè)流通領(lǐng)域痼疾的一個(gè)契機(jī)，會(huì)促使弊病叢生的傳統(tǒng)銷售體系加速自我改變以求生存。新通路推出半年來發(fā)展速度很快，其6.18銷售數(shù)據(jù)顯示，比上個(gè)月同期暴增2005%，也就是翻了20多倍。雖然目前只在三個(gè)省重點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn)，在整個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)商品流通領(lǐng)域還并沒占主導(dǎo)，但發(fā)展迅猛的少數(shù)對(duì)于大多數(shù)的激勵(lì)和帶動(dòng)作用是不可忽視的。筆者接觸過新通路內(nèi)部的人員，他們認(rèn)為不斷優(yōu)化現(xiàn)有的模式，提升效率是非常重要的，把一個(gè)好的模式復(fù)制到全國(guó)對(duì)京東來說并不難，難的是讓這個(gè)模式真正提升上下游鏈條中的效率。

新通路模式之新，發(fā)展速度之快，足以讓陳舊落后的流通體系有所震動(dòng)，進(jìn)而實(shí)施自我改變以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)重塑流通秩序起到了正向作用。此次新通路以“瘋狂18天”參戰(zhàn)6.18大促被央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》報(bào)道，說明這種商業(yè)模式已受到廣泛認(rèn)可，或成為流通領(lǐng)域改革模板。節(jié)目播出后，店主和廠家咨詢電話蜂擁而至，他們敏銳的商業(yè)嗅覺迅速發(fā)現(xiàn)了這一巨大的新商機(jī)。

中國(guó)B2B市場(chǎng)本身潛力巨大，只要能通過新模式將一些顯性和隱形障礙消除，想象空間是非常大的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)不可能仍停留在目前的發(fā)展?fàn)顩r，市場(chǎng)需求的不斷涌出，以及不斷提升的需求檔次，新通路完全可以在里面做很多事情。在渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、創(chuàng)新服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)逐漸發(fā)展成熟之后，新通路將展現(xiàn)更大作為。

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