在剛剛過去的6月18日當天，CCTV財經(jīng)頻道報道了京東旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶參與6.18大促的情況。河北省廊坊市香河縣榮聯(lián)超市的老板娘在鏡頭前表示：“小店平時賣的都是街坊鄰居，賣正品最重要。京東掌柜寶不但價格優(yōu)惠、送貨快、起定量低，在掌柜寶上進貨品質有保證尤其讓人滿意?！?/p>
這是新通路掌柜寶發(fā)布之后，主流媒體對其所做的一次分量最足的報道了。新通路是京東在去年年底成立的一個獨立事業(yè)部，其業(yè)務是為三到六線城市的社區(qū)零售便利店提供貨源，由京東自建物流直接將商品送到零售店內。掌柜寶就是新通路的客戶端，掌柜們可以在這個app上直接下單，非常方便。
新通路模式讓流通效率大幅提升
我國傳統(tǒng)商品流通體系較為繁雜，一件商品從廠家出來到消費者手中，往往要經(jīng)過好幾道關卡，而渠道中的每個環(huán)節(jié)必然都會雁過拔毛。這導致的結果就是終端商品售價并不便宜，消費者要為購買商品支付更多的錢。在有些三到六線城市，也會有一些與中心城市相比非常便宜的商品，但多為假貨，這導致的結果就是一些地方消費假貨已逐漸成為習慣，這對于消費者和品牌商雙方面來說，都是很不妙的情況。
網(wǎng)上商品來源直接，沒有各種關卡去雁過拔毛，因此網(wǎng)上商品都能以相對優(yōu)惠的價格出售。新通路等于是從廠商處直接進貨，再不用經(jīng)過任何其他渠道，直接將貨送到終端銷售者手中，在保證正品的同時，也能有相對優(yōu)惠的價格。流通環(huán)節(jié)精簡了，商品流通的效率提升了，這對于成本的降低有相當?shù)暮锰帯?/p>
正在試行的流通改革，目標之一就是減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，而互聯(lián)網(wǎng)手段在流通領域的應用幾乎成了最熱門的話題，這與克強總理2016年4月6日決定實施《裝備制造業(yè)標準化和質量提升規(guī)劃》，部署推進“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動不無關系。但對新通路和掌柜寶來說，自其誕生之日起，就是一場流通領域的革命。新通路名如其實，這個業(yè)務發(fā)展起來，首先是能有效減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，其次是能通過京東物流集中配送體系將商品滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等相對偏遠的地區(qū)，讓更大人群享受到與一二線城市一樣的商品和服務。
掌柜寶通過正品保障規(guī)范流通秩序
在三至六線城市，傳統(tǒng)商品流通秩序也存在很大問題，有些甚至是痼疾。除了一些并不合理的流通環(huán)節(jié)設置外，在有些地方假冒偽劣商品有很大的空子可鉆，形成監(jiān)管上的盲點。我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的消費水平與經(jīng)濟發(fā)展和收入增長并不同步，消費者已形成了消費假冒偽劣的習慣，一些地方壁壘與壟斷勢力的存在，也使得他們根本沒多少機會享受更好的商品和服務。
本次京東618打出的是品質牌，參與618活動的新通路也與之保持一致。央視報道中閃過的鏡頭，女老板店中赫然掛著“誠信經(jīng)營，假一賠十”的條幅，在一個縣城中要做到這點，是需要很大的勇氣和決心的，而新通路和掌柜寶恰恰給了老板這樣的決心。
新通路和掌柜寶的進入，是改變這個流通領域痼疾的一個契機，會促使弊病叢生的傳統(tǒng)銷售體系加速自我改變以求生存。新通路推出半年來發(fā)展速度很快，其6.18銷售數(shù)據(jù)顯示，比上個月同期暴增2005%，也就是翻了20多倍。雖然目前只在三個省重點進行試點，在整個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)商品流通領域還并沒占主導，但發(fā)展迅猛的少數(shù)對于大多數(shù)的激勵和帶動作用是不可忽視的。筆者接觸過新通路內部的人員，他們認為不斷優(yōu)化現(xiàn)有的模式，提升效率是非常重要的，把一個好的模式復制到全國對京東來說并不難，難的是讓這個模式真正提升上下游鏈條中的效率。
新通路模式之新，發(fā)展速度之快，足以讓陳舊落后的流通體系有所震動，進而實施自我改變以應對挑戰(zhàn)，對重塑流通秩序起到了正向作用。此次新通路以“瘋狂18天”參戰(zhàn)6.18大促被央視《經(jīng)濟信息聯(lián)播》報道，說明這種商業(yè)模式已受到廣泛認可，或成為流通領域改革模板。節(jié)目播出后，店主和廠家咨詢電話蜂擁而至，他們敏銳的商業(yè)嗅覺迅速發(fā)現(xiàn)了這一巨大的新商機。
中國B2B市場本身潛力巨大，只要能通過新模式將一些顯性和隱形障礙消除，想象空間是非常大的。隨著經(jīng)濟發(fā)展，中國縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場不可能仍停留在目前的發(fā)展狀況，市場需求的不斷涌出，以及不斷提升的需求檔次，新通路完全可以在里面做很多事情。在渠道、供應鏈、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費環(huán)境、創(chuàng)新服務等多個環(huán)節(jié)逐漸發(fā)展成熟之后，新通路將展現(xiàn)更大作為。
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