聚劃算圈粉小鎮(zhèn)青年：電動(dòng)牙刷、iPhone、智能鎖賣爆618

為什么品牌都在爭(zhēng)奪小鎮(zhèn)青年，看一下聚劃算的618銷售數(shù)字就知道了。天貓618開場(chǎng)10天來(lái)，聚劃算徹底引爆下沉市場(chǎng)品質(zhì)生活需求，無(wú)論是iPhone、戴森等國(guó)際大牌，還是電動(dòng)牙刷、智能鎖、體脂秤等新消費(fèi)品類，都在三至六線城市收獲了成倍訂單增長(zhǎng)。小鎮(zhèn)青年越來(lái)越敢買背后，是聚劃算發(fā)力下沉市場(chǎng)的兩大“圈粉”技能：優(yōu)惠力度動(dòng)真格，一線大牌擊穿底價(jià)；產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國(guó)貨品牌“C位出道”。

優(yōu)惠力度空前，蘋果戴森加速下沉

史上最大規(guī)模的天貓618已經(jīng)進(jìn)行到第十天，在品牌直降和平臺(tái)補(bǔ)貼的合力下，眾多一線大牌擊穿底價(jià)，為消費(fèi)者帶來(lái)了空前優(yōu)惠力度。以深受年輕人喜愛的蘋果為例，iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，單品成交在 15 分鐘內(nèi)突破億元關(guān)口。包含 iPhone 和 Apple Watch 在內(nèi)的蘋果產(chǎn)品套裝，經(jīng)聚劃算官方補(bǔ)貼后，價(jià)格低至 5 折，上線即被瘋搶。

在優(yōu)惠的刺激下，蘋果品牌在天貓 618 成交同比增長(zhǎng)達(dá) 120%。其中，三至六線城市成交同比增長(zhǎng)高達(dá) 170%，比一二線城市高出近 1 倍。來(lái)自下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)動(dòng)力，成為蘋果率先進(jìn)入天貓 618“億元俱樂部”的重要推手。

不止iPhone，今年618，有家電界“愛馬仕”之稱戴森也以前所未有的親民價(jià)格走到了消費(fèi)者身邊。6月16日，聚劃算將聯(lián)手天貓國(guó)際官方直營(yíng)店，通過平臺(tái)補(bǔ)貼推出一批僅售1999元的戴森吹風(fēng)機(jī)。優(yōu)惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及來(lái)自三四線城市的咨詢和訂單量直線提升。

能夠給消費(fèi)者帶來(lái)到手的實(shí)惠，是天貓618強(qiáng)勁開局并吸引下沉市場(chǎng)用戶的主要原因。這背后，聚劃算的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不止官方補(bǔ)貼這么簡(jiǎn)單。過去兩個(gè)月，全面復(fù)興的聚劃算完成了對(duì)淘系價(jià)格體系的重構(gòu)，真正做到以價(jià)格優(yōu)惠程度來(lái)指導(dǎo)大促期間的商家流量分配，為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。更“劃算”的天貓618，無(wú)疑會(huì)對(duì)小鎮(zhèn)青年產(chǎn)生更大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)帶商家C位出道，電動(dòng)牙刷等優(yōu)質(zhì)國(guó)貨受追捧

在天貓618敲開了下沉市場(chǎng)大門的，還有電動(dòng)牙刷、智能鎖、體脂秤等消費(fèi)升級(jí)新品類。其中電動(dòng)牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時(shí)，銷量已破40萬(wàn)支。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是跟隨聚劃算一路成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家。

圖/福派根據(jù)聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，針對(duì)不同人群推出了不同的產(chǎn)品

位于浙江臺(tái)州的新銳品牌福派就是其中之一。天貓618開場(chǎng)僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過去年6月整月，其中來(lái)自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

今年3月份，聚劃算升級(jí)成為品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的窗口，一系列以“創(chuàng)造新供給，滿足下沉市場(chǎng)新需求”的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃開始啟動(dòng)。福派抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，借助聚劃算開始了產(chǎn)品定位的升級(jí)：更聚焦三、四線城市，設(shè)計(jì)出性價(jià)比更高，更受用戶喜歡的電動(dòng)牙刷。比如借助聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，他們把刷頭的方形改成了圓形，顏色也做了相應(yīng)的調(diào)整。

在聚劃算的助力下，福派還對(duì)接上了更好的上游供應(yīng)商，開始對(duì)品牌進(jìn)行更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，比如將“福派”打造成主打性價(jià)比的普及性電動(dòng)牙刷品牌，而針對(duì)一二線城市則另設(shè)子品牌。

借助聚劃算，福派成為電動(dòng)牙刷叩開下沉市場(chǎng)的大門的絕佳范例，“我們之前一個(gè)月銷量有100多萬(wàn)，但是我們現(xiàn)在一場(chǎng)活動(dòng)銷量就可能達(dá)到300萬(wàn)?！?/p>

曾經(jīng)承包了日本市場(chǎng)一半產(chǎn)能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚劃算之后，逐步將重心轉(zhuǎn)移回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并喊出年內(nèi)完成1億銷售的目標(biāo)。今年天貓618，賽嘉的下沉市場(chǎng)用戶占比已接近五成，在賽嘉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人廖平平看來(lái)，聚劃算等電商平臺(tái)最大的價(jià)值所在就是讓電動(dòng)牙刷能夠快速觸達(dá)廣大的農(nóng)村地區(qū)，“這在傳統(tǒng)渠道是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。”

緊隨電動(dòng)牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口，在天貓618形成整體性爆發(fā)。618開場(chǎng)以來(lái)，聚劃算平臺(tái)的智能鎖銷售同比增長(zhǎng)454%，濾水器同比增長(zhǎng)243%，藍(lán)牙耳機(jī)同比增長(zhǎng)1516%，車載小冰箱同比增長(zhǎng)78%。它們的共同特點(diǎn)是，由產(chǎn)業(yè)帶商家直供，品質(zhì)不輸大牌，同時(shí)價(jià)格更優(yōu)惠。

從衣食住行到休閑娛樂，今年618，聚劃算徹底引爆了下沉市場(chǎng)的品質(zhì)生活需求，小鎮(zhèn)青年們通過聚劃算，獲得了和一二線城市幾無(wú)差別的電商服務(wù)，消費(fèi)層級(jí)和生活方式的差距也在逐漸縮減。這或許是天貓618這樣的電商大促最大的意義所在。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。