51Talk收購(gòu)91外教 在線教育洗牌期到來(lái)

極客網(wǎng)2月2日（北京）在線教育進(jìn)你那進(jìn)入下洗牌期，洗牌終于出現(xiàn)了。近日，在線教育行業(yè)出現(xiàn)了橫向并購(gòu)的第一單。51Talk宣布已完成對(duì)91外教的整體收購(gòu)，這意味著小龍女龔海燕的二次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

創(chuàng)始人兼CEO 黃佳佳在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“此次收購(gòu)91外教后，我們將整合其豐富的課程內(nèi)容和外教師資，完善PC和移動(dòng)端的產(chǎn)品和技術(shù)，讓更多的人體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)教育的高效與便捷。”

據(jù)黃佳佳介紹，91外教品牌會(huì)暫時(shí)保留，旗下歐美教師資源及管理體系也會(huì)納入51Talk，其原有用戶可以自由選擇在51Talk或留在91外教上完課程。與此同時(shí)，51Talk將繼續(xù)堅(jiān)持外教一對(duì)一的產(chǎn)品策略和以菲律賓外教為主要師資資源的兩大核心，并且致力開(kāi)拓以青少年和企業(yè)用戶為主的多元化市場(chǎng)。

同質(zhì)化背景下的盈利探索

成立于2012年的91外教，是一個(gè)英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)站，主要提供真人外教一對(duì)一課程。其業(yè)務(wù)與2011年成立的51Talk非常相似，但雙方走的是迥然不同的風(fēng)格。

以全菲律賓籍外教、一節(jié)課低至15元的方式奪人眼球；而91外教一開(kāi)始走高端路線，以費(fèi)用不菲的英美外教為主，不過(guò)后來(lái)也改變思路，推出了價(jià)格便宜的非英美外教課程。

黃佳佳表示：“目前51Talk擁有付費(fèi)用戶近5萬(wàn)人，外教老師2500余人。此次合并后，51Talk整體付費(fèi)用戶量將占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)用戶量和外教最多的在線英語(yǔ)教育品牌。”

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，51Talk對(duì)91外教的收購(gòu)，屬于同類(lèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)之間的收購(gòu)。目前，在線教育內(nèi)容的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，尤其是在外語(yǔ)教育和K12教育領(lǐng)域，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)潮。

不過(guò)，同樣以外語(yǔ)教育起家的滬江網(wǎng)認(rèn)為，行業(yè)整合一直都存在，只不過(guò)是51Talk收購(gòu)91外教的事件把整合放大了。

滬江網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者，“2015年還會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的整合事件，優(yōu)秀的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里會(huì)獲得更好的資源，包括內(nèi)容、師資等。而滬江網(wǎng)會(huì)一直保持自己的獨(dú)立自主，但也不排除未來(lái)會(huì)和巨頭有合作，共同為學(xué)習(xí)者服務(wù)。”

與51Talk通過(guò)付費(fèi)課程而獲得盈利的模式不同，滬江網(wǎng)的盈利模式顯得更加多元化。據(jù)了解，目前滬江網(wǎng)有80%左右的收入來(lái)源是網(wǎng)校和電商業(yè)務(wù)，另外20%來(lái)自廣告，未來(lái)計(jì)劃集結(jié)更多優(yōu)質(zhì)PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）資源。

“雖然滬江網(wǎng)是做外語(yǔ)起家的，優(yōu)勢(shì)在于外語(yǔ)這塊，但是我們目前有8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，這些用戶的學(xué)習(xí)需求是多種多樣的，有的人想學(xué)財(cái)會(huì)、有的人想學(xué)職場(chǎng)的東西，還有人家里的小孩想學(xué)中小學(xué)課程等。所以從2014年開(kāi)始，我們逐步往平臺(tái)方向轉(zhuǎn)，跟優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作伙伴展開(kāi)合作，他們會(huì)把內(nèi)容授權(quán)給滬江，未來(lái)平臺(tái)收入也會(huì)占越來(lái)越大的比重。”滬江網(wǎng)相關(guān)人士表示。

混戰(zhàn)時(shí)代巨頭搶灘

近年來(lái)，在線教育被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是最具潛力的香餑餑。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告顯示，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模正以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，到2015年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1600億元，中國(guó)在線教育市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)將迎來(lái)一輪市場(chǎng)大爆發(fā)。

在美國(guó)，在線教育行業(yè)已經(jīng)發(fā)展比較成熟，比如美國(guó)的慕課教育，絕大多數(shù)課程都是免費(fèi)的，涵蓋了美國(guó)幾乎所有大學(xué)的幾萬(wàn)門(mén)課程，學(xué)生可以在線隨時(shí)學(xué)習(xí)，并在線參與討論。但是，這種免費(fèi)課程的模式在國(guó)內(nèi)真的行得通嗎？

記者了解到，國(guó)內(nèi)大部分用戶不會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)或者便宜就去學(xué)習(xí)某個(gè)課程，而是因?yàn)閮?nèi)容好、效果好才去學(xué)。

“理想的情況下，教育是應(yīng)該免費(fèi)的，對(duì)于國(guó)家、民族的素質(zhì)提升都是有非常大的作用。而互聯(lián)網(wǎng)的思維是，基礎(chǔ)的服務(wù)是免費(fèi)的，但是包含個(gè)性化指導(dǎo)在內(nèi)的服務(wù)是需要收費(fèi)的，比如跟老師一對(duì)一練口語(yǔ)等。教育這個(gè)行業(yè)有其特殊的屬性，好的東西肯定是值得收費(fèi)的，用戶也是愿意買(mǎi)單的。”滬江網(wǎng)相關(guān)人士向記者指出。

眼下，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛進(jìn)入在線教育領(lǐng)域。百度發(fā)布在線教育產(chǎn)品“百度教育”，此后又推出了“作業(yè)幫”；阿里則推出了“淘寶同學(xué)”；以做產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的騰訊則推出了專(zhuān)業(yè)在線教育平臺(tái)“騰訊課堂”，幫助線下機(jī)構(gòu)入駐，共同摸索在線教育的模式。

艾媒咨詢CEO張毅向記者表示：“BAT最大的優(yōu)勢(shì)是資金、用戶、平臺(tái)，我們（艾媒咨詢）目前也在給騰訊做整個(gè)在線教育的戰(zhàn)略布局，他們的做法是利用資金、平臺(tái)來(lái)圈用戶，然后再把內(nèi)容往里裝。”

與此同時(shí)，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在向在線教育轉(zhuǎn)型。其做法是，搭建一個(gè)或者多個(gè)線上平臺(tái)，然后把線下的用戶搬到網(wǎng)上即實(shí)現(xiàn)在線教育。這比線上做教育產(chǎn)品然后再與教育機(jī)構(gòu)合作的方式更直接。

這樣一來(lái)，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言，此時(shí)再進(jìn)入該行業(yè)，機(jī)會(huì)是不是更小了呢？據(jù)了解，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不是很懂，之所以進(jìn)入是因?yàn)樵诰€教育被投資機(jī)構(gòu)看好，容易拿到投資，于是便開(kāi)始了在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，這其中帶有一定的盲目性。

不過(guò)，在張毅看來(lái)，中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者也有一定的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵诰€教育有很多種類(lèi)型，有些是做平臺(tái)的，有些是做內(nèi)容的，有些是做線上線下、用戶聚流的，所以各種方式都會(huì)有。

“我認(rèn)為2015年在線教育行業(yè)還不會(huì)出現(xiàn)大的并購(gòu)和整合潮，坦誠(chéng)地說(shuō)后進(jìn)者都要經(jīng)過(guò)一年的摸索，才知道自己能不能做出成績(jī)。這樣即使是輸了，他們也才會(huì)認(rèn)輸，才會(huì)接受并購(gòu)，這一點(diǎn)與手游行業(yè)的發(fā)展類(lèi)似。”張毅說(shuō)道.

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