對話云知聲：做落地能力最強的 AI 公司

22日,科創(chuàng)板開市,被稱為科創(chuàng)板首批概念股的人工智能,?被推到了風口浪尖。

作為?家已經成長了 7年的 AI企業(yè),在一次次的融資被披露后,云知聲上市的傳聞早在去年科創(chuàng)板相關政策推出后,便不斷被傳出。

然而,當被問及上市的計劃時,黃偉表現(xiàn)的更冷靜:“上市有利有弊,我們還在看。我們之前融資的錢基本上沒動,我們的營收增?也比較快。當下還是說先把業(yè)務做的更好一點。”

這一份冷靜來自于對商業(yè)前景預期的自信,表現(xiàn)在營收上:“我們最近幾年都在以 100%的速度增長。2018年比 2017年增了 3倍。今年這?增速還將持續(xù)。”

將 AI轉變成赤裸裸的營收數(shù)字,讓技術落地然后獲得商業(yè)回報,在競爭激烈的市場上活下來,整個市場顯示出?潮已退后的冷靜。

大潮已退,產業(yè)趨于冷靜

讓市場冷靜下來的還有 BAT領銜的互聯(lián)網巨頭,以及類似科大訊飛、出門問問、思必馳等,這些同樣以語音 AI技術為切入口、逐漸將 AI能力平臺化的「初創(chuàng)」企業(yè)。

在這幾年狂轟濫炸似的普及和教育大眾之后,各家公司已經將業(yè)務的核心放到了夯實 AI技術能力,開放中臺能力,幫助各行各業(yè)構建業(yè)務場景應用。

百度在將自家的語音平臺升級到小度助手 5.0后,一方面聚焦自家 toC產品的能力升級,另一方面則通過百度大腦、百度智能云等,為產業(yè)智能化提速。阿里 AliGenie開放平臺的行業(yè)解決方案,也已經全面進入智能家居、新制造、新零售、酒店、航空等服務場景。騰訊也面向 30多個行業(yè),進一步開放數(shù)據(jù)中臺和技術中臺,在產業(yè)互聯(lián)網大廈里,提供「從毛胚房到精裝房」的各種行業(yè)解決方案。

　　云茂互聯(lián) AI智能家居體驗間,攝于云知聲 AI技術開放日上海站

畢竟,那個背負著普及 AI重任的阿爾法狗從第一次出現(xiàn)到現(xiàn)在已經三年多了,從開始各種技術名字和 demo炫技,到后來各家企業(yè)都大談特談的落地,發(fā)展到今天,能不能創(chuàng)造新的風口和興奮點,已經不那么重要了。

“在這個大時代,面對問題和解決問題,就能創(chuàng)造捷徑。你給用戶帶來價值,就不用愁你沒有價值。”

技術如果不能解決產業(yè)問題,那么技術將化為企業(yè)「炫技」的產物。在 AI大潮退去之后,技術的產業(yè)化能力成為了決勝的關鍵。如何能夠讓技術發(fā)揮出產業(yè)應用的價值,并獲得商業(yè)回報,這是 AI公司集體正在思考的課題。

技術的產業(yè)化能力和落地能力,成為致勝關鍵

7年前,云知聲從語音交互技術入手,逐步構建了語音感知、認知和表達、超算平臺與圖像、機器翻譯等多項硬核技術,并將這些能力封裝在自研 AI芯片之上,通過「云-端-芯」一體化產品體系,面向行業(yè)推出全棧式 AI技術能力,幫助合作伙伴在家居、車載、兒童機器人、教育、醫(yī)療、金融、零售等多個領域實現(xiàn)落地,打造從 AI技術創(chuàng)新到產業(yè)應用的生態(tài)閉環(huán)。

　　云知聲全棧硬核 AI技術應用生態(tài)閉環(huán)

就像一面鏡子,云知聲折射了 AI從技術到產品化再到行業(yè)落地的整個過程。

“云知聲是國內人工智能企業(yè)落地能力最強的公司之一。”

就產業(yè)化落地這件事,云知聲副總裁李霄寒自信的這樣認為。而作為 CEO的黃偉則給出了進一步的解釋:

“落地首先是技術產品化的問題,其次是服務能力的問題。可以說,云知聲是技術和產品落地能夠結合的比較好的企業(yè)。”

不言而喻,國內企業(yè)都在強調落地,表現(xiàn)出來的行為各有不同:有的在刷榜,有的在發(fā) PPT甚至只發(fā) PPT,有的在自娛自樂,有的在忽悠投資人。

再縱觀坊間傳言科創(chuàng)板公司的一些衡量指標:可以體現(xiàn)技術領頭人高度的首席科學家的履歷、可以體現(xiàn)基礎科學研發(fā)能力的國際學術會議核心論文、作為企業(yè)標配的全球實驗室布局、人工智能競賽和人機大戰(zhàn)的比賽排名、各種獎項和榜單...就不難發(fā)現(xiàn),有多少是真的落地。

當我們反問云知聲,對于落地,你們在強調什么?黃偉回答:

“云知聲在盯著客戶數(shù)量、進入市場的產品和項目數(shù)量、訂單和營收數(shù)量等,這些實實在在的事。”

黃偉認為,行業(yè)里哪家的技術好,哪家的方案好,哪家的服務好?這些是常常被問到的問題。如果真要評價,評價的指標是與環(huán)境相關的,不同的環(huán)境下不同的企業(yè)表現(xiàn)出來的的能力集合,會有很大的不同。但有一項指標相對來說會比較客觀:

“你看那些頭部客戶會選擇誰?”

這幾年云知聲在選擇合作伙伴的時候,抓到了越來越多這樣的頭部客戶,包括一線的城市,一線的企業(yè),一線的機構和資源,具備一定規(guī)模的項目。

云知聲與吉利旗下億咖通科技成立芯智科技有限公司,專注于車規(guī)級 AI芯片的研發(fā),以及車載語音交互電子產品和云端服務的開發(fā)與運營;與平安好醫(yī)生成立了澔醫(yī)智能,發(fā)力遠程問診、語音識別、語義理解、IoT智能硬件等相關技術和服務能力;與世茂集團成立云茂互聯(lián)合資公司,打造覆蓋地產行業(yè)的 AI全場景應用;與華通集團確立了成立合資公司意向,未來,雙方將共同推動人工智能技術在智能制造領域的落地。與來自廈門、泉州的支柱性國企進行戰(zhàn)略合作...

　　平安好醫(yī)生的「一分鐘診所」,背后的 AI技術支持正是云知聲,攝于云知聲 AI技術開放日廈門站

畢竟,人工智能目前對于很多企業(yè)來說還是相對比較超前的需求,而能提出明確需求的,多半還是這些頭部大 B企業(yè),更多的小 B企業(yè)在資源有限的情況下,其實也是在看頭部企業(yè)怎么做。通過服務大 B積累經驗,再發(fā)展小 B企業(yè),這是云知聲這樣的成長型 AI企業(yè)的發(fā)展思路。

具體到細分產業(yè),則需要多維賦能,開放共贏

依托于云知聲全棧 AI硬核技術能力,云知聲將業(yè)務覆蓋到智能家居、智能出行、兒童機器人、智慧酒店、智慧醫(yī)療等諸多領域。

“但我們必須認識到,AI技術是「基礎設施」,且這一基礎設置不可能應用到任意場景而不加以定制。”

基于對場景和產業(yè)的深度思考,早在 2014年,云知聲便開始結合產業(yè)鏈做定制開發(fā),云知聲副總裁康恒,第一個「駐扎」深圳做產業(yè)化落地。在對智能家居、兒童機器人等多個產業(yè)輸出場景化的軟硬件一體化方案后,云知聲再次將注意力聚焦在了教育產業(yè)。

　　云知聲賦能的兒童智能產品,攝于云知聲 AI技術開放日上海站

而也就在今天,百度宣布領投國內知名兒童內容教育品牌「凱叔講故事」C輪融資,將超級入口與優(yōu)質兒童內容進行深度結合。

順應兒童智能教育產業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,云知聲也將在近期推出面向智能教育機器人的 KEROS 2.0交互系統(tǒng),通過 OS整合硬件和內容資源,推動教育智能化發(fā)展。

具體的做法分為幾個方面:對機器人品牌和方案商,輸出涵蓋云知聲全棧 AI技術能力;對于方案商類伙伴,提供便于二次開發(fā)的機器人 SDK開發(fā)套件,覆蓋包括 RTOS,Linux,Android等主流操作系統(tǒng)。同時提供支持云端對話管理,技能創(chuàng)作等服務的開放平臺 OS。

而針對內容和技能服務商,則提供便于內容和技能對接與創(chuàng)作的開放平臺 OS,合作伙伴可以快速將優(yōu)質內容與服務與產品進行關聯(lián),直接觸達用戶。同時,云知聲提供商業(yè)化的基礎能力及對賬系統(tǒng),可支持包括 ToB采購付費,及 ToC增值付費兩種模式,幫助合作伙伴取得營收。

不僅自己賺到了錢,還能幫合作伙伴賺錢,這是像云知聲這樣的科創(chuàng)板潛力股,正在做的事。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。