京東談刷單：我們和阿里不一樣

極客網(wǎng)4月3日（北京）去年下半年起帶領京東開放平臺年度增速超過天貓，年初剛剛升任京東集團副總裁的辛利軍今天異常忙碌，上午老板劉強東發(fā)來微信，詢問媒體報道的“京東官方刷單”情況，下午接受記者采訪時他又接到了上司京東商城CEO沈皓瑜的電話，問詢同一件事情。

聯(lián)想起前兩天媒體有關“淘寶關店轉戰(zhàn)京東”的報道，辛利軍十分憤懣。“京東反腐的力度無以復加”，他說，劉強東眼里不容沙子，在假貨、刷單這種事情上零容忍，如果有員工出問題，處理上“一律開除”。他想不明白的是，說起假貨和刷單，與競爭對手比起來，京東的問題簡直九牛一毛，而如今卻突然成為了一些媒體報道的焦點。

不過，憤懣歸憤懣，該正視的問題還得正視。辛利軍表示，京東內部正在徹查事情的緣由，如果商家或員工有責任，絕不姑息。但在查明白緣由之前，不會輕率處理任何涉事方，因為員工的職業(yè)生涯不容易、商家做生意也不容易。

京東堅稱絕不縱容刷單

辛利軍介紹，京東內部有個“鷹眼系統(tǒng)”，建立了檢測和打擊虛假交易的模型。參考買家收貨地點、電話、店鋪交易轉化率等等數(shù)據(jù)，能夠分析出虛假交易的行為，并采取降權、懲罰、關店等措施。去年一年，京東就對不守規(guī)矩的刷單賣家開出了2000萬元的罰單。

在京東商城官網(wǎng)的“商家入駐”頁面里，詳細寫著每個品類入駐開放平臺需要的費率，服裝、家居家裝是京東開放平臺的前兩大品類，費率一般在8%左右。辛利軍說，京東內部管理的“ABC”原則決定了每個領導都不能單獨為商家給出優(yōu)惠政策。

不過，昨天下午有媒體報道京東官方要求入駐賣家“刷單”，以換取扣點減免和資源位，并貼出了QQ聊天截圖佐證。截圖顯示，如果商家刷單，只需交納1%的扣點，1%從何而來？辛利軍解釋，這個1%是為大宗交易給出的優(yōu)惠，而不是專為刷單設置。

做電商的都知道，零售平臺想吸引批量采購很難，因為數(shù)量一大，商家和買家都會選擇線下交易，商家不必交納多余的扣點，買家也能以相對優(yōu)惠的價格拿到貨。為了留住大宗交易訂單，京東給出的方案就是底扣點和贈送資源位。對于這個方式是否會被用來刷單，辛利軍稱內部還在調查，他再三強調了京東的立場：如果查出問題，嚴懲不貸。

“京東和阿里的土壤不一樣”

刷單現(xiàn)象并不罕見，記者在去年年底調查刷單產(chǎn)業(yè)鏈時，有淘寶賣家發(fā)出了“不刷單等死、刷單找死”的感慨，并表示據(jù)他觀察“淘寶一半銷量靠刷”。當然，自營為主的京東，在2010年推出開放平臺并迅猛發(fā)展之后也同樣難以幸免。

賣家刷單無非是為了沖銷量、上排名，從而吸引流量。相比于給平臺投錢打廣告，刷單這一手段的性價比很高。

是否開放平臺本身就難以避免刷單現(xiàn)象？辛利軍并不這么認為，他說：“京東和阿里的土壤不一樣”。

資料顯示，2014年京東第三方交易占比達到了39%，其中第四季度更是高達44%；京東直營與第三方交易額，分別為1593億人民幣與1009億人民幣，分別增長了70%、217%。

可以看出，開放平臺在京東內部的業(yè)務占比越來越高，并且?guī)恿司〇|營收的高速增長。參考電商增速放緩，以及天貓的增長率不難發(fā)現(xiàn)：依靠開放平臺的快速增長，京東正在縮小與阿里的差距。

而有業(yè)內人士透露，這正是天貓總裁王煜磊（喬峰）被免職的原因。

京東開放平臺有不到7萬賣家，阿里體系內則有超過800萬賣家，其中天貓約20萬。辛利軍認為，京東營收并不靠廣告費支撐，在商品露出和流量分配上沒有呈現(xiàn)出競爭對手高度集中、囤積居奇、千軍萬馬過獨木橋的特點。

在京東，賣家獲取流量和展示的途徑并非只有購買廣告一項。事實上，京東為廣告通道開放的廣告位很少，想要投放還得排長隊。辛利軍介紹，賣家可以通過使用京東的倉儲服務來獲得展示。目前已有約30%的京東賣家在使用京東的物流開放設施。

在辛利軍看來，“土壤不一樣”，甚至會導致賣家“變壞”。幾天前，有媒體報道“淘寶的假貨店轉戰(zhàn)到了京東”；對此，辛利軍向網(wǎng)易科技介紹，那些被指售假被關的店鋪，根本不是“轉戰(zhàn)”，而是在很早以前就已經(jīng)入駐京東。而京東對它們的產(chǎn)品進行抽檢，并未發(fā)現(xiàn)有假貨。“為什么被淘寶關的商家在京東不賣假貨？應該從自己的土壤與環(huán)境上找原因。”

“京東的費用率是固定的，決定了賣家能以穩(wěn)定的成本做生意。”辛利軍認為，土壤好賣家就不會售假，因為利潤可以保證。如果賣家的營銷費用占比很高，售假摻假也就是迫不得已的事。

對于假貨和刷單這兩件事，辛利軍強調公司絕不容忍的態(tài)度，但同時他又在警惕這些事件背后可能存在的推手。昨日，據(jù)網(wǎng)易科技記者調查發(fā)現(xiàn)，這次爆出與京東員工聊天的賣家杭州樂步嬰童用品有限公司，是一個入駐京東時間不久的商家，公開信息顯示其法人代表為雷雁群；有相關人士透露，雷雁群是前阿里高管。隨后，此調查信息為諸多媒體所引用，但并未得到阿里官方證實。

聊起前幾年最終以賣家集體起訴友商不正當競爭收尾的“二選一”事件，辛利軍很無奈：“為什么大家就不能公平、公開競爭呢？”

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