新聞背后：企業(yè)級(jí)市場(chǎng)“另類”創(chuàng)業(yè)，云庫(kù)的玩法值得關(guān)注

2018年5月，Pure Storage 亞太及日本地區(qū)副總裁Michael Alp接受媒體采訪，正式確認(rèn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一同現(xiàn)身的還有云庫(kù)新技術(shù)公司總裁溫智流。Pure Storage將在云庫(kù)公司的幫助下落地中國(guó)。

云庫(kù)新技術(shù)有限公司，這個(gè)名字，即便對(duì)那些已經(jīng)在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)摸爬滾打多年的老兵來(lái)說(shuō)，可能也是頭一回聽說(shuō)。

“顧名思義，云是新一代企業(yè)級(jí)技術(shù)的核心，庫(kù)則代表里面有很多寶貝和好東西。”云庫(kù)新技術(shù)有限公司總裁溫智流表示，“成立云庫(kù)這家公司，我們想做的事情就是去幫助中國(guó)的企業(yè)用戶，讓他們?cè)跇I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中能夠使用到最先進(jìn)的技術(shù)。”

云庫(kù)還有個(gè)非?？岬挠⑽拿?ldquo;InnoMITS”，取意Innovation Makes IT Simple，創(chuàng)新讓IT簡(jiǎn)單?？磥?lái)，在云計(jì)算大行其道的新IT時(shí)代，云庫(kù)希望用簡(jiǎn)單來(lái)打動(dòng)客戶。

對(duì)的人做對(duì)的事，撬動(dòng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

威科姆創(chuàng)業(yè)模型認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包括創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)、組織和資源四大要素，彼此互相關(guān)聯(lián)。與Timmons模型不同，威科姆認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的中心，其職能體現(xiàn)在與其他三個(gè)要素的關(guān)系上，即識(shí)別和確認(rèn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、管理創(chuàng)業(yè)資源、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)組織。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者有效處理機(jī)會(huì)、資源和組織的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)要素間的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)和匹配。

簡(jiǎn)單說(shuō)，先“選對(duì)人”。

據(jù)了解，云庫(kù)團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自IBM、EMC、HP、GE、Oracle等國(guó)際知名IT企業(yè)，其服務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有20余年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在IT、醫(yī)療、汽車、金融、教育、政府等領(lǐng)域擁有深厚的客戶基礎(chǔ)，并具備深層次對(duì)接國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的能力。據(jù)了解，云庫(kù)現(xiàn)已搭建起完備的銷售、技術(shù)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)支持體系，幾十名資深銷售、售前、售后工程師已經(jīng)在北上廣深和眾多一線城市就位。

管理團(tuán)隊(duì)中，熟悉IT圈的朋友都知道，總裁溫智流，江湖人稱“水哥”(源自其英文名Waters Wan)，是前EMC大中華區(qū)最重要的幕后功臣之一。溫智流擁有35年以上的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)生涯從服務(wù)支持工程師起步，橫跨運(yùn)營(yíng)、銷售與銷售管理、渠道、市場(chǎng)等各個(gè)維度。在推動(dòng)領(lǐng)先技術(shù)方案的本土化落地，實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng)方面，溫智流應(yīng)該說(shuō)輕車熟路，讓人對(duì)他領(lǐng)導(dǎo)的云庫(kù)團(tuán)隊(duì)充滿期待。

再“做對(duì)事”。

溫智流這樣描述云庫(kù)團(tuán)隊(duì)的定位和使命：“云庫(kù)就是個(gè)橋梁，把最先進(jìn)的技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)，同時(shí)，非常了解和關(guān)照本土客戶需求，幫助他們用好這些技術(shù)。”邁出彌合數(shù)字化轉(zhuǎn)型鴻溝的“第一步”，云庫(kù)首先將目光瞄準(zhǔn)了全閃存領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者——Pure Storage。

大道至簡(jiǎn)，用對(duì)的人做靠譜的事，云庫(kù)的創(chuàng)業(yè)觀目標(biāo)清晰、方向明確。

手執(zhí)Pure Storage這把“金剛鉆”

在各大分析機(jī)構(gòu)眼中，Pure Storage是全閃存領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的“超級(jí)明星”。在客戶眼中，Pure Storage也備受青睞。

　　IDC MarketScape全球全閃存陣列2017供應(yīng)商評(píng)估

　　Gartner 2017全閃存陣列魔力象限

如今，Pure Storage的全閃存業(yè)務(wù)已經(jīng)是年收入超10億美金的“現(xiàn)金牛”，全球客戶達(dá)4500多家。達(dá)到10億美元營(yíng)收這一里程碑，Pure Storage用了8年，是企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)發(fā)展最快的上市公司，排在它之后的包括博科、思科、F5、NetApp等知名的企業(yè)IT公司。

與各大廠或孵化收購(gòu)全閃存技術(shù)，或研發(fā)改造傳統(tǒng)存儲(chǔ)產(chǎn)品線的做法不同，Pure Storage從創(chuàng)始之初就是“All in”、專注全閃存，完全是“一張白紙”上的正向研發(fā)。

Pure Storage亞太及日本地區(qū)副總裁Michael Alp表示，“在全閃存領(lǐng)域，Pure Storage擁有700多項(xiàng)技術(shù)專利。我們的思路并不是在原來(lái)傳統(tǒng)存儲(chǔ)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，研發(fā)全閃存存儲(chǔ)平臺(tái)?，F(xiàn)在，無(wú)論塊、文件還是對(duì)象、容器等，通過(guò)Pure Storage的技術(shù)，用戶可以在統(tǒng)一平臺(tái)上高效運(yùn)行任意不同類型應(yīng)用，基本是無(wú)限制的。Pure Storage的理念就是創(chuàng)新、簡(jiǎn)單、好用。”

說(shuō)到簡(jiǎn)單、好用時(shí)，Michael Alp從襯衣口袋里掏一張名片大小的折疊卡片，這是Pure Storage的產(chǎn)品手冊(cè)!

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“只有一張紙片兒”大小的Pure Storage產(chǎn)品方案手冊(cè)

“以前在老東家的時(shí)候，就知道在企業(yè)級(jí)技術(shù)領(lǐng)域，尤其是全閃存市場(chǎng)，Pure Storage會(huì)是一個(gè)非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”溫智流坦言，“在很多傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)都是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐快、要求高。大家都意識(shí)到，迫切需要一個(gè)更優(yōu)秀的系統(tǒng)級(jí)平臺(tái)，幫助企業(yè)更快速、簡(jiǎn)單、高效地投入新興應(yīng)用場(chǎng)景，如容器、AI等。這樣，企業(yè)才能充分享受新技術(shù)紅利，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展。”

再次指了指手中那張“只有一張名片”大小的產(chǎn)品安裝手冊(cè)，適用于任何企業(yè)簡(jiǎn)單到復(fù)雜的架構(gòu)“不管你信不信，我之前是從來(lái)沒見過(guò)這樣的。”溫智流笑言。

“把Pure Storage領(lǐng)先的技術(shù)帶到中國(guó)市場(chǎng)，我們對(duì)這個(gè)過(guò)程是非常審慎、有選擇性的。這次和云庫(kù)合作，最主要的就是看重云庫(kù)有能力實(shí)施本土化方案，讓Pure Storage的產(chǎn)品技術(shù)更好地對(duì)接本地市場(chǎng)需求，貼近行業(yè)客戶實(shí)際。”Michael Alp表示，“Pure Storage和云庫(kù)互相都認(rèn)為大家是優(yōu)先的、最重要的合作伙伴。包括本地客戶服務(wù)和售后支持、語(yǔ)言支持等，云庫(kù)會(huì)是對(duì)接Pure Storage產(chǎn)品技術(shù)和客戶的主力軍。”

溫智流透露，云庫(kù)目前已有多臺(tái)Pure Storage測(cè)試機(jī)器準(zhǔn)備就緒，并且已經(jīng)有很多用戶正在進(jìn)行或要求進(jìn)行POC中。

據(jù)了解，云庫(kù)未來(lái)還會(huì)進(jìn)行資本運(yùn)作和自主研發(fā)，向更多產(chǎn)品線拓展。

最近有一篇題為《為什么說(shuō)中國(guó)to B時(shí)代終于來(lái)了?》的微信文章大火，閱讀量10萬(wàn)+。

其實(shí)，To B(面向企業(yè)的業(yè)務(wù))永遠(yuǎn)都不會(huì)像To C(面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù))那樣，資本一吹豬上天。To B時(shí)代應(yīng)該是屬于云庫(kù)這樣有資源積累的公司，選對(duì)人，做對(duì)事，持續(xù)耕耘，必有所成。讓我們對(duì)云庫(kù)的創(chuàng)業(yè)拭目以待。

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