作者：環(huán)信創(chuàng)始人 劉俊彥
硅谷著名的投資人馬克·安德森說(shuō)過(guò)一句話“軟件正在吃掉世界”。在2017SaaStr上，紅點(diǎn)的合伙人Tomasz Tunguz做了一場(chǎng)關(guān)于AI正在變成SaaS的基礎(chǔ)平臺(tái)的演講。我們深刻的感到，下一場(chǎng)革命已經(jīng)到來(lái)了，AI正在吃掉軟件。
Tomasz首先簡(jiǎn)單介紹了他看到的在工作流，保險(xiǎn)，建筑，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，交通這6個(gè)行業(yè)的AI投資案例和AI所產(chǎn)生的價(jià)值。當(dāng)然，以Tomasz一向的干貨風(fēng)格，他很快進(jìn)入在座的SaaS企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題：SaaS企業(yè)的AI怎么做，投資人會(huì)投什么樣的AI企業(yè)：
1.企業(yè)一定要有自己的私有數(shù)據(jù)來(lái)源：
所謂私有數(shù)據(jù)，就不是你隨便可以從百度下載到的數(shù)據(jù)或者從微博上爬下來(lái)的數(shù)據(jù)，而一定是只有你才能獲取的獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)。
關(guān)于怎樣獲得私有數(shù)據(jù)來(lái)源，這對(duì)很多初創(chuàng)企業(yè)都是一個(gè)難事。Tomasz有2個(gè)建議：
a. 創(chuàng)建自己的工作流工具。比如你可以先去做一個(gè)CRM軟件，當(dāng)大家都在用你的軟件的時(shí)候，你就有了數(shù)據(jù)。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)很慢，你要有耐心。
B.找到那些全球500強(qiáng)企業(yè)。告訴他們，這是你們現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題，你們自己搞不定，我們可以用AI幫你們搞定。得到500強(qiáng)企業(yè)的授權(quán)后，你就能接觸到大量的數(shù)據(jù)。
2.這個(gè)企業(yè)一定是做end-to-end的應(yīng)用的，而不是做AI平臺(tái)的。
一定不要告訴我，你要做一個(gè)通用的AI平臺(tái)。很明顯，和巨頭公司是無(wú)法在這個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)的。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你要回答的問(wèn)題是，你在巨頭的平臺(tái)上做工作，你能在這個(gè)平臺(tái)上增加什么額外的價(jià)值，可以帶來(lái)什么額外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
3.要有基于AI的很強(qiáng)的go-to-market的策略。
光有AI不行，還要想好怎么推向市場(chǎng)。
4.一定要有特定領(lǐng)域的行業(yè)專(zhuān)家
光有AI科學(xué)家和AI工程師是不行的，還要有領(lǐng)域知識(shí)和領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，要把這些領(lǐng)域知識(shí)翻譯成AI。
5.如果有AI算法優(yōu)勢(shì)那就更好
這也是為什么有自己的NLP引擎的公司比完全用公用的NLP引擎的公司可能要更值錢(qián)的原因
最后，AI創(chuàng)業(yè)公司向VC介紹自己時(shí)，最好的AI公司是那些可以不用提機(jī)器學(xué)習(xí)，不用提深度學(xué)習(xí)，不用提任何AI的公司。你聽(tīng)明白了嗎
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