蘇寧架構(gòu)調(diào)整謀求品牌細分

配合蘇寧組織架構(gòu)調(diào)整，昨日，北京蘇寧正式換帥，南京蘇寧原總經(jīng)理卞農(nóng)進京，代替侯恩龍擔任北京蘇寧總經(jīng)理，侯恩龍則調(diào)回總部，升任獨立的物流公司負責人。

與三年前北京蘇寧換帥類似，蘇寧“大家長”、副董事長孫為民左邊為新帥，右手邊為即將回總部升遷的老將。今年不同的是，三年前進京的侯恩龍此次已經(jīng)確定被調(diào)回總部。孫為民直言，北京蘇寧高管的變動源于蘇寧總部組織架構(gòu)調(diào)整。原北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍調(diào)回總部負責組建新的物流公司。“此次蘇寧組織架構(gòu)變革最大的特色是成立若干垂直專業(yè)公司，如母嬰產(chǎn)品、超市類商品、金融產(chǎn)品、本地生活等專業(yè)公司，他們相對獨立運營。”孫為民解釋。

蘇寧今年在電商領域的促銷活動也將改變打法。據(jù)悉，此次蘇寧架構(gòu)調(diào)整成立的大“運營總部”,既負責線下實體店的連鎖平臺經(jīng)營總部，也負責線上蘇寧易購的電子商務經(jīng)營，李斌擔任負責人。其運營總部負責人李斌在蘇寧內(nèi)部會上曾反思去年蘇寧易購“太在意銷售的增長”,雖然通過系列促銷增加了銷量，但并不盡如人意。因為通過低價促銷或大量廣告吸引過來的并非目標客群，因此今年蘇寧明確提出不要“泡沫型”增長，而是要細分用戶，進行精準營銷。

“對于各地分公司以及獨立運營的專業(yè)公司，蘇寧不把數(shù)字作為絕對的考核內(nèi)容，而是更加關注客戶和未來經(jīng)營。”孫為民強調(diào)。

卞農(nóng)給北京的戰(zhàn)略規(guī)劃也主要圍繞“互聯(lián)網(wǎng)化”,淡化此前的開店數(shù)字。卞農(nóng)透露，北京蘇寧今年將加速推進O2O落地，并將用手機和生活電器打頭陣。同時，北京蘇寧的門店增速將明顯放緩，僅維持個位數(shù)，將重點對五環(huán)內(nèi)外門店進行互聯(lián)網(wǎng)化改造。

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