京東“撒”超10億廣告金，商家用京準通把流量“玩嗨”了

01 超10億扶持，上不封頂，來了就給

新的生意增長點在哪兒？

如今這是所有商家眉頭緊鎖苦苦思考的問題，如果說過去的生意增長是跟隨大盤的“水漲船高”，2025年的生意機會，應該只在平臺的流量重新分配中了。

而平臺的流量機制變化，則反應了消費趨勢的走向和平臺的經(jīng)營策略，能抓住這樣的機會，就能在消費變緩的大環(huán)境中，找到那個快速增長的暗流，從而找到新的增長空間。

上個月，京東就升級了產(chǎn)業(yè)帶扶持的“春曉計劃”，推出了從開店到爆單的“新商三步法”，同時，平臺還拿出超10個億且上不封頂?shù)膹V告金對新商家開展普惠式扶持，主打一個“來了不白來”：

入駐就送300元無門檻廣告紅包；再完成成長任務的話，還能拿最高5000元的廣告紅包，如果使用京準通的全站營銷，7天之內(nèi)還能確保有訂單，直接給廣告投產(chǎn)兜底。

以前是開店求流量，現(xiàn)在是開店送流量，還送訂單、送廣告……

平臺的政策紅利和流量重新分配的經(jīng)營紅利，帶來的生意新機會已經(jīng)讓不少商家“玩”的不亦樂乎，或是解決流量瓶頸、或是提升店鋪等級、或是業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，那么，他們是如何把京東的流量玩明白的呢？

02 玩轉(zhuǎn)京準通，解決店鋪“疑難雜癥”

京準通是京東的數(shù)智化營銷平臺，擁有豐富的營銷產(chǎn)品，可以滿足商家多樣化營銷訴，會玩的商家可以采用組合打法解決經(jīng)營中遇到的各類“疑難雜癥”：

1、解決店鋪基礎(chǔ)難題

有一個衛(wèi)浴品牌剛?cè)腭v京東，什么基礎(chǔ)都沒有，但卻通過三步走快速冷啟動，首月GMV破8萬。

開通店鋪后，為了盡快獲量，商家立即入駐了京準通，領(lǐng)取300元的無門檻廣告金紅包，開始體驗全站營銷，品牌選定了店鋪的潛力品開啟單品推廣，以低成本投放500元廣告費（300元紅包+200元現(xiàn)金），ROI參考系統(tǒng)建議設定為8，最終目標達成率80%，2月底至今，品牌穩(wěn)定投放日均500元，ROI已逐步增長到16，100%達成營銷目標。

這個品牌之所以成功實現(xiàn)開門紅，一是選品合適；二是把握了平臺紅利，京東今年升級了流量機制，滿足好商品、好價格、好服務的商家，只要投放廣告即可獲更多搜推流量曝光，要知道，電商平臺價值最高的就是搜推場景的流量，用戶購買意愿非常強，尤其是京東的用戶，搜索下單的習慣遠超其他平臺，京東把這些高價值流量給到新商家，勢必會帶來一波潑天的富貴。

2、解決增長難題

這兩年，生意放緩是很多商家的體感，但其實打造局部增長并非難題。影響增長的因素，除了流量，一個是客單價，還有一個轉(zhuǎn)化率。

京東的某軍用帳篷品牌，以前存在不少行業(yè)痛點，比如帳篷這一類目流量，不足以支撐商家的利潤；同時，帳篷的分類又太細了，消費者的需求很明確，如果投放行業(yè)大詞，引流效果一般。

為了突破這些難題，他們通過快車、智能投放、推薦等廣告產(chǎn)品來調(diào)整經(jīng)營策略，一方面弱化“帳篷”等行業(yè)大詞的投放量，重點提升垂直詞投放，同時，產(chǎn)品線全部鋪開，但是搜索和推薦重點放在“工地帳篷”“軍用帳篷”等高客單詞上，因為這些詞帶來的往往是單位集采，客單價高。

調(diào)整后，3月份對比2月份，日均消耗提升了66%，訂單金額增長120%，ROI提升了33%。

政策上，今年京東對各類目也發(fā)放了差異化政策，例如3C數(shù)碼，推出國家補貼廣告專項計劃，商家達成目標消耗即可享受2%-6%的階梯式增量返利，并額外疊加2%-3%的紅包激勵；現(xiàn)在是春季家裝消費旺季，家居家裝品類新商家完成站外投放目標可獲4%-7%返點獎勵，老商家更可享受5%-8%的高階返利政策。

這樣算下來，商家的投放成本又進一步下降。

3、解決爆品難題

打爆品是所有商家的夢想，只不過打造爆品的概率越來越低，全站營銷則可以幫助商家更穩(wěn)的打出爆品。

（打出多個百萬級銷量爆品的悅味紀店鋪）

“悅味紀”作為一個新銳食品品牌，入駐京東后，為快速獲取流量，選擇了用爆品做全站營銷，同時把ROI出價調(diào)低20%，7天后，流量進入穩(wěn)定期，他們又提高預算，優(yōu)化效果，對比投放前，店鋪潛力單品的流量增長了2倍，投產(chǎn)比提升8倍以上，更在三級類目排名中躋身到TOP 5，在很短的時間，就實現(xiàn)了行業(yè)排名的跨越式增長。

綜合來看，各類商家都可以在超10億廣告金的加持下，通過京準通的各類產(chǎn)品組合，在京東“玩轉(zhuǎn)店鋪”，“玩轉(zhuǎn)流量”，“玩轉(zhuǎn)爆品”，從而找到新的增長空間。

04 總結(jié)：要對增長充滿信心

現(xiàn)在的消費環(huán)境的確跟以前不一樣，不過消費增長只是放緩了，消費結(jié)構(gòu)調(diào)整了，但是大盤的體量要比前些年更大，只要靜下心來，借助平臺能力，就一定能找到生意新路徑。

所有的經(jīng)營難題，都有解決辦法，問題是我們是否愿意一點點摸索找出解決思路，現(xiàn)在，京東有一大批商家正在努力嘗試通過全站營銷等產(chǎn)品探索生意新機會，部分商家半年就實現(xiàn)了生意翻倍增長，日積月累，他們定會在增長中完成蛻變，成為新消費環(huán)境下的勝利者。

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