文 | 智能相對論
作者 | 佘凱文
在現(xiàn)代家庭中，家電已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分，而家電的發(fā)展史，也能被視為是一部家電的“流行史”。
從最初的彩電、冰箱、洗衣機，到空調(diào)、VCD，再到各種小家電，而如今最為炙手可熱的那一定是清潔家電。一方面是以掃地機器人為代表的清潔家電極大地解放了用戶雙手， 為現(xiàn)代家庭帶去了諸多便利；另一方面，則是因為清潔家電符合家電智能化、綠色化、健康化的消費趨勢。
不過，在經(jīng)歷多年發(fā)展后，如今清潔家電行業(yè)開始全面進入下半場，連帶著行業(yè)玩法也出現(xiàn)了些許變化。
清潔家電下半場更硬核？
清潔家電如今基本成為了整個家電大行業(yè)中，為數(shù)不多仍在保持高速增長的賽道。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年清潔電器銷額165億元，同比增長9.8%，銷量1241萬臺，同比增長13.6%。
具體到細分品類，掃地機器人依舊領(lǐng)跑，并成為賽道的頭號旗手，上半年銷額銷量均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，銷額同比18.8%，銷量同比11.9%；洗地機品類受價格下探影響，銷額增幅收窄，為7.0%，但銷量同比達到了24.2%；無線吸塵器降幅收窄，銷額同比下滑8.8%，銷量下滑3.5%。
與此同時，行業(yè)市場集中度也在不斷提升。以掃地機器人賽道為例，據(jù)AVC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年國內(nèi)市場智能掃地機器人品牌集中度較高，TOP5中國品牌占比已超過90%。而洗地機線上市場品牌數(shù)量則從去年下半年的130家下降至今年上半年的112家，TOP5品牌集中度進一步提升至80.8%。
市場話語權(quán)進一步向頭部品牌集中，馬太效應(yīng)加劇這意味著“強者更強、弱者更弱”。但這并不代表新玩家就沒有機會了，因為在消費者需求覺醒，“高購商”群體崛起的背景下，用戶消費邏輯開始生變。
所謂“高購商”群體是指追求高品質(zhì)生活但同時注重性價比的消費者群體。他們希望獲得高質(zhì)價比的商品，即更好的產(chǎn)品以更低的價格，不再被收取“智商稅”。這種消費心態(tài)催生了新的商業(yè)機遇，尤其是在經(jīng)濟大環(huán)境的變化下，中產(chǎn)階層消費變得更加理性，他們更加重視產(chǎn)品的實際質(zhì)量和體驗，而不僅僅是品牌和價格。
而此前，清潔家電行業(yè)的頭部品牌大多是依靠“提前的市場教育”和“品牌影響力”來圈地，誰先做、誰有“名氣”、誰的“故事”說得好就能賣得好，現(xiàn)在這種模式就開始走不通了。
硬核技術(shù)以及對消費市場需求的把握逐漸變成制勝關(guān)鍵，新玩家螢石就是一個典型案例。
靠什么突圍？細分場景是關(guān)鍵
螢石是智能家居服務(wù)商及物聯(lián)網(wǎng)云平臺提供商，在清潔機器人賽道積極地實踐與開拓，多款家用、商用清潔機器人產(chǎn)品的推出，使其成為了清潔機器人賽道新勢力的代表。螢石的明星產(chǎn)品RS20 Pro，在520和618等大促期間，多次榮登各類社交電商平臺的熱銷、人氣雙榜第一。由此我們不難發(fā)現(xiàn)螢石的倚靠并不是“時間”，而是技術(shù)積累和創(chuàng)新應(yīng)用，這或許也是行業(yè)下半場突圍的關(guān)鍵。
1、熱榜第一，靠的是擊碎痛點
去年螢石發(fā)布AI智能掃拖寶RS20 Pro，就一舉斬獲諸多平臺銷量第一，更是獲得2024AWE艾普蘭獎、中關(guān)村年度推薦產(chǎn)品等來自各類專業(yè)機構(gòu)的認可。
核心在于，螢石打破了過去行業(yè)清潔產(chǎn)品避障功能薄弱的痛點。此前這類產(chǎn)品的避障能力一直被用戶詬病，雖然市面上很多掃地機器人具備避障和爬坡的能力，但這些能力尚未達到完全成熟的階段。在遇到臺階、地毯等障礙物時，清潔機器人可能會被阻礙，需要人工介入解決。
之所以會發(fā)生這類情況，主要是因為導航技術(shù)不成熟。這也就成為了螢石的突破點，像螢石AI掃拖寶RS20 Pro就支持AI智能融合避障，能夠智能識別超過65種障礙物，就比如在識別到機器人位于地毯邊緣時，邊刷就會停止旋轉(zhuǎn)并自動抬升，避免邊刷打到地毯造成地毯卷邊。
今年在AI視覺能力上，螢石再次升級，日前發(fā)布了全新一代AI全能掃拖機器人RS20 Pro Ultra，配備仿人眼AI智能2.0技術(shù)，采用高清攝像頭與AI Vision 2.0圖像增強技術(shù)，實時動態(tài)獲取高清圖像，借助高算力芯片和EZVIZ ISP 2.0實現(xiàn)每秒億萬次的圖像信息快速處理，并結(jié)合自研的螢石藍海大模型2.0進行AI訓練，實現(xiàn)無人駕駛級的決策邏輯，使其在復雜環(huán)境中亦能從容應(yīng)對。
不僅如此，RS20 Pro Ultra還實現(xiàn)了感知、決策、執(zhí)行的端云協(xié)同三位一體，將障礙物識別數(shù)量提升至130+，真正實現(xiàn)極致避障。并且在主動避障的過程中，還能做到智能化的深度清潔，比如針對鞋類、家居類物品，在實現(xiàn)繞行的同時，還能做到延邊清潔；在遇到顆粒物時，自動增大吸力，降低邊刷轉(zhuǎn)速；識別到液體時，又會自動開啟污漬清潔模式。
面對復雜地形，螢石AI全能掃拖機器人RS20 Pro Ultra還會通過智能自學習技術(shù)，自主優(yōu)化清潔策略。像最易被卡困的U形椅下方、書桌下方，一直是同類產(chǎn)品的痛點所在，而RS20 Pro Ultra不僅能基于智能學習避免卡困，還能根據(jù)地形實現(xiàn)緊貼掃凈。且在智能自學習技術(shù)下，還會越用越聰明，即便之后遭遇全新復雜地形，也能根據(jù)以往的經(jīng)驗輕松應(yīng)對。
也正是憑借如此強大的視覺化和智能化技術(shù)，讓螢石實現(xiàn)了“入場即破局”。
2、用戶認可，來自于需求把握
此外，螢石的另一大優(yōu)勢在于，其對多元化場景的適用能力。
螢石實現(xiàn)了對細分場景深入挖掘，針對不同用戶的不同需求都能進行及時反饋。就比如，螢石的全新產(chǎn)品AI洗地機器人RX30 Max能針對家庭中不同場景，像廚房中的廚余垃圾、油污水漬，衛(wèi)生間的頭發(fā)，餐客廳的食物殘渣，地上的泡面，臥室的浮灰，自動給出不一樣的清潔方式，并且還能輕松識別臟污程度，自動匹配清潔模式，一站式完成干濕垃圾清潔。
RX30 Max之所以能如此全面，全依靠螢石全新AI SLAM融合視覺導航技術(shù)，螢石藍海大模型與NPU芯片強強聯(lián)合，搭載以dToF、廣角結(jié)構(gòu)光、5MP廣角頂置鏡頭、4MP廣角前置鏡頭構(gòu)成的視覺為主的多維感知系統(tǒng)，使其在晝夜都能實現(xiàn)精準定位、有效避障。
除了基礎(chǔ)的清潔功能，螢石AI洗地機器人RX30 Max還能與家庭其他智能設(shè)備聯(lián)動，比如發(fā)現(xiàn)室內(nèi)異常開門時，會觸發(fā)全屋巡檢，利用視覺攝像頭檢查屋內(nèi)狀況；在寵物獨自在家時，則能通過所搭載的2k超清視覺攝像頭自動捕捉寵物的有趣畫面，讓用戶時刻了解寵物動向。
可見，螢石能獲得來自專業(yè)機構(gòu)和來自市場用戶的認可，并不是巧合，滿足千人千面的場景需求，正成為螢石跨越競爭壁壘的基石。
不是“新兵”是“老兵”，“技術(shù)派”螢石重塑市場格局
其實嚴格意義上來說，螢石并不能算是初入行業(yè)的“新兵”，而應(yīng)該算是一個“久經(jīng)沙場的老兵”。
因為早在十年前的2014年螢石便踏足了智能硬件賽道，螢石F1作為首款民用交互型互聯(lián)網(wǎng)攝像機，基本也就是目前智能家居的雛形產(chǎn)品。2019年螢石又發(fā)布“1+4+N”智能家居loT業(yè)務(wù)體系，即以螢石云平臺為核心，重點發(fā)展智能家居攝像機、智能入戶、智能控制和智能服務(wù)機器人四大品類，開放對接環(huán)境控制、智能影音等多個板塊的智能家居服務(wù)生態(tài)。
今年夏季新品發(fā)布會，螢石將業(yè)務(wù)體系再次升級為了“2+5+N”，其中“2”代表AI與螢石云的雙驅(qū)動技術(shù)核心；“5”大自研硬件增補了智能穿戴這一新品類。
所以回顧螢石的發(fā)展歷程，我們能看到，無論是對掃地機器人最重要的視覺系統(tǒng)，AI智能算法，還是硬件制造本身，螢石都有長期的涉獵，而清潔機器人產(chǎn)品對于螢石來說，更像是一個將優(yōu)勢技術(shù)整合的產(chǎn)物，最終實現(xiàn)了1+1＞2的效果。
正是憑借這樣深厚的底蘊，螢石清潔機器人產(chǎn)品銷售至全球130多個國家和地區(qū)，服務(wù)用戶人數(shù)超1.57億，累計清掃面超9千萬平方米，行走33萬公里，相當于繞地球8圈。
同時，在這些技術(shù)積累下，螢石還一舉打破了過去智能家居行業(yè)碎片化的生態(tài)壁壘，賦予了清潔機器人產(chǎn)品在基本清潔功能外更廣闊的應(yīng)用場景。
螢石的迅速突圍，代表著“技術(shù)派”正重塑行業(yè)格局，可以預見視覺化、智能化、場景化也將成為整個清潔家電行業(yè)的發(fā)力方向。
總之，清潔家電賽道正從過去的“唯價格論”或“唯品牌論”等單一維度競爭模式，逐步邁入一個“唯技術(shù)論”的全新時代。
因此，以螢石為代表的，那些能夠持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新、滿足消費者多元化需求的品牌，將在激烈的市場競爭中脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)邁向更加繁榮的未來。
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