以投入換增長：拼多多的全面滲透

一路開掛的拼多多，依然在開掛。

從拼多多5月20日發(fā)布的Q1財(cái)報(bào)看，其平臺營收、輻射的GMV、活躍用戶數(shù)等核心數(shù)據(jù)，依然保持著飛速增長狀態(tài)。營收45.452億元，同比大漲228%；GMV5574億，同比大漲181%；活躍用戶增長50%以上至4.433億，凈增近1.5億。

在流量紅利消失的后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，拼多多這樣的增長速度（尤其是用戶），堪稱可怕了。

要知道，近年來在這方面始終保持領(lǐng)先地位的阿里，一季度也不過增長了1.02億活躍用戶。京東就更不濟(jì)了，截至2019年3月31日，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為3.105億，比2018年3月底的3.018億增長870萬，同比僅僅微增了2.88%，今年Q1略好一些，同比增長了15%，不過量級與拼多多、阿里比差距略大。

拼多多增長迅猛，和阿里之間幾乎已經(jīng)到了針尖對麥芒的地步，大有要挑翻阿里的節(jié)奏。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)最新報(bào)告顯示，截至2019年第一季度，拼多多新增用戶44.2％來自二線及以上城市，一二線城市用戶占比持續(xù)上升。此外，拼多多的用戶滲透率持續(xù)攀升，對于淘寶用戶的滲透率已達(dá)40.1%。

財(cái)報(bào)還顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長至1257.3元，較年同期的673.9元同比增長87%。

曾經(jīng)關(guān)注五環(huán)外生意的拼多多，正在向上滲透，這簡直是在動其他電商品牌的奶酪。有消息稱，阿里計(jì)劃將聚劃算、淘搶購、天天特賣三大特賣頻道合并組團(tuán)，用以抓住新制造的機(jī)會，狙擊拼多多。

這場戰(zhàn)役中，拼多多也在多線發(fā)力。為了幫助商家深入了解新電商模式及其運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，拼多多于2018年7月推出“多多大學(xué)”，截至2019年3月底，已有超過200萬商家訪問、學(xué)習(xí)1300多個在線課程。

針對優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度也在加大。拼多多自2019年以來聯(lián)合更多品牌方，加大促銷讓利和精準(zhǔn)補(bǔ)貼的力度。僅2019年第一季度，拼多多就連續(xù)推出“年貨節(jié)”“春節(jié)不打烊”“美好生活萬人團(tuán)”“520秒殺節(jié)”等一系列大型活動。一季度拼多多銷售和市場推廣費(fèi)用為48.90億元，較去年同期的12.18億元同比增長302%。

由于黑灰產(chǎn)薅羊毛事件，引發(fā)外界對于內(nèi)部系統(tǒng)和風(fēng)控體系缺失的猜測，拼多多在研發(fā)投入上“痛下血本”。財(cái)報(bào)顯示，2019年第一季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用攀升至6.671億元，較去年同期增長816%。平臺研發(fā)費(fèi)用占收入比達(dá)14.68%，投入主要為人才、算法、系統(tǒng)等。

拼多多一直強(qiáng)調(diào)在農(nóng)產(chǎn)品與生鮮品類中打造基于“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”的農(nóng)貨上行體系，幫助農(nóng)產(chǎn)區(qū)形成穩(wěn)定產(chǎn)銷機(jī)制。此外，工業(yè)品下行以及上游制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，正在成為拼多多后臺建設(shè)的重要組成部分。拼多多正在通過“新品牌計(jì)劃”加大對于中國優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)能的扶持，批量培育服務(wù)最廣大群眾的“普惠”品牌。

目前，該計(jì)劃覆蓋品類范圍已經(jīng)擴(kuò)大至日化、家電、3C、日用品、玻璃器皿等諸多類目。同時，基于“新品牌計(jì)劃”的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)，拼多多聯(lián)合上海100家老字號品牌推出“上海老字號新電商計(jì)劃”，幫助該群體擁抱4.43億消費(fèi)人群。

拼多多平臺活躍買家數(shù)量的大幅增加、移動端月活用戶的增加、一二線城市用戶比例的持續(xù)增加，這三個用戶層面核心數(shù)據(jù)的指標(biāo)提升，都在說明拼多多越來越受“全域”用戶的認(rèn)可和肯定。

這恐怕是京東阿里們，甚至我們絕大部分人都難以想象的事情。畢竟，五環(huán)外的“產(chǎn)物”，原來在五環(huán)內(nèi)，也可以這么走俏？我們的消費(fèi)市場，還真是夠難以理解的。

人口紅利消失殆盡，社交流量觸碰天花板的當(dāng)下，電商的高速增長已基本宣告結(jié)束，然而拼多多卻成了一個例外。從目前的趨勢來看，四五線城市、縣域、城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)才剛剛被挖掘，依托于拼團(tuán)模式和性價(jià)比路線，拼多多還有數(shù)億用戶的潛能可以挖掘。而且，在下沉市場之外，一二線城市的新用戶群體也將成為拼多多的新流量池，隨著拼多多的品類擴(kuò)展，也將有機(jī)會從其他電商手中爭奪用戶。

當(dāng)然，這樣的態(tài)勢對阿里京東這樣的巨頭們不好受，拼多多自己其實(shí)也不怎么好受，畢竟，其用投入來換增長的階段策略，在Q1財(cái)報(bào)中彰顯得很明顯了。

拼多多Q1凈虧損約為去年同期7倍，凈虧損同比擴(kuò)大。具體來看，各項(xiàng)成本增速都很大——營收成本8.733億元，同比增長174%；運(yùn)營開支57.924億元，同比增長339%；銷售與營銷開支48.893億元，同比增長302%；總務(wù)與行政開支2.361億元，約上年同期10倍；研發(fā)開支6.671億元，同比增長816%。以致于其同期運(yùn)營虧損高達(dá)21.205億元，也擴(kuò)大了10倍。

不過，這一切在拼多多創(chuàng)始人黃崢看來，都不是什么問題，其表示拼多多短期重點(diǎn)并不在轉(zhuǎn)化率上，而是平臺產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)化。“公司的營銷支出有各種形式，品牌廣告幫助我們提高品牌知名度；在線按效果付費(fèi)廣告可以增加用戶流量和提高用戶使用度；購物券和打折促銷可以提高用戶的復(fù)購率和復(fù)購習(xí)慣，激勵用戶嘗試平臺的新功能?！?/p>

當(dāng)然，拼多多的底氣或許還源于其手頭的現(xiàn)金儲備。

從賬上持有資金看，拼多多依舊“不差錢”。截至2019年3月31日，拼多多持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金為372億元，較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現(xiàn)金，拼多多持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物225億元，此外，平臺還有69億元資金用于短期投資項(xiàng)目。

看來，拼多多的全面滲透戰(zhàn)役，還是有足夠的余糧來打一打的，阿里們接下來的日子，很可能會更不好受了，面對拼多多這樣的”野蠻人“，打也打不死，搶也搶不過，你說憋屈不？

我們外人看著都難受。

生成海報(bào)

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