直播帶貨，是不是教培機構最好的出路？

又一家教育培訓領域的巨頭進軍直播帶貨領域了。

近日，好未來旗下的學而思在抖音推出“學家優(yōu)品”直播帶貨，在形式上與東方甄選幾乎如出一轍，學而思的老師擔任主播，也是授課式帶貨。

在一年前誰也想不到，曾經是陽春白雪的教培行業(yè)會集體轉型到下里巴人的直播電商行業(yè)。此次直播業(yè)務的開啟，能否給好未來們的業(yè)務帶來另一發(fā)展機遇？

教培行業(yè)“愛上”帶貨

教培行業(yè)這股直播風潮，最直接的導火索無疑是“第一個吃螃蟹”的新東方。

2021年12月，新東方推出東方甄選，俞敏洪和新東方在線CEO孫東旭親自站臺、高調亮相，然而接下來的幾個月，從業(yè)績上來看，東方甄選并沒有進入大眾視線，直到今年6月，雙語直播帶貨火爆全網，東方甄選正式破圈而出。

如今，打開好未來“學家優(yōu)品”的直播間，主播同樣是由老師轉型，或分享詩詞書籍，或彈奏樂器，這種帶貨方式與新東方在線的直播極為類似。有不少網友指出，如果把直播間里的公司Logo遮擋起來，甚至分不清哪個是東方甄選哪個是學家優(yōu)品。

而這也引發(fā)了不少人的質疑，認為這是在刻意模仿和抄襲新東方直播帶貨。對此，學家優(yōu)品的主播回應稱，“模仿”二字用的一點也不丟人，而且用得一點也不錯。如果能向班上成績最好的小朋友學習，對于我自己來說不是一件丟人的事情。

實際上，好未來并非第一個跟風帶貨的教培公司。

此前，就有豆神教育在直播間分享文學知識、雙語直播；高途也在近期推出了“高途好物”，并打出了“上市公司精品嚴選”的口號。

自去年“雙減”政策發(fā)布實施后，多家教培機構開始尋求轉型，甚至有的機構直接跨界到餐飲、充電服務等賽道。而新東方直播帶貨的出圈，打開了教培機構轉型的新思路，越來越多的教培企業(yè)看中了直播帶貨的潛力。

在轉型直播帶貨后，新東方在線CFO尹強在2022財年業(yè)績電話會議上表示，東方甄選近三個月GMV在20億元左右。盡管新東方暫未披露具體的帶貨數據，但這已經讓新東方在線的股價節(jié)節(jié)攀升。從今年5月的跌破3港元，到如今坐穩(wěn)30港元，漲幅接近10倍。

誰是下一個“東方甄選”

不過，任何行業(yè)都存在“二八定律”。同樣是直播，除了東方甄選外，新入局的幾家教培機構中，帶貨數據普遍不理想，多數還處于漫長的孵化期。

最早做直播帶貨的豆神教育，在新東方在線爆火時，還曾一度成立“豆神甄選”平臺，但最終的帶貨成果也難言理想。據豆神教育半年報顯示，今年上半年，豆神教育通過抖音直播電商銷售收款約為1.59億元。

好未來旗下“學家優(yōu)品”直播間也仍然處在漫長的發(fā)酵期。據第三方直播數據平臺蟬媽媽顯示，最近30天學家優(yōu)品38場直播場均銷售額為7500元-1萬元，直播累計銷售額只有25萬元-50萬元。

高途好物直播間更加慘淡。直到目前，直播間的人數只有2889人，粉絲量級只能算是尾部達人。

對比這幾家教育巨頭的轉型表現，有業(yè)內人士認為主要在于業(yè)務基因、團隊基因和創(chuàng)始人基因的差異。

上述業(yè)內人士指出，好未來進軍直播相比新東方來看，兩者出發(fā)點或許不同。新東方的直播業(yè)務更多由俞敏洪個人特色而來，俞敏洪對農業(yè)和農產品都更為關注。好未來直播則更多是跟隨戰(zhàn)略，而不是重點的突圍戰(zhàn)略，目前好未來能在直播賽道上做出什么樣的效果還不明朗。

教育電商長路漫漫

根據網經社電子商務研究中心發(fā)布的《2022年（上）中國直播電商市場數據報告》預計，2022年國內直播電商交易規(guī)?？蛇_34879億元，同比增長47.69%。而據商務部透露的數據則顯示，上半年網絡零售同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%，成為消費增長新亮點。

我們不難看出，直播帶貨從市場交易規(guī)模到增速等方面，都具有巨大的空間和活力。而從模式本身來看，教培轉型電商也具有一定的差異化優(yōu)勢。

不過，新東方的轉型能否成功也依舊是未知數。尾大不掉，是自古以來的難題，越是龐大的教育機構，轉型之路就越是困難。

對于新東方而言，中英雙語、知識分享的直播帶貨紅極一時與網友的新鮮感和好奇心不無關系，這也讓 " 雙語帶貨 " 成為了網友重點關注的標簽，讓不少網友等在直播間進行購物。

但隨著新鮮感褪去，熱衷看直播帶貨的網友能否忍受穿插的外語教學、專注學習的網友能否接受各類商品造成的注意力分散、內容與商業(yè)在未來如何做到有機結合……這些都是擺在東方甄選面前的考驗，也是新東方轉型路上必須面對的考驗。

未來這部分銷售額能有多少復購、客群可以有多少留存，仍是擺在東方甄選面前的考驗。如前期流量紅利消失后，新東方能否做到持續(xù)性還尚未可知。

總的來說，直播電商領域競爭日益激烈，各界均有涉足，教育公司在該領域并不是最“門當戶對”，仍然面臨許多挑戰(zhàn)，我們且拭目以待。

生成海報

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