IDG資本：我們投資消費(fèi)升級(jí)和新媒體的投資邏輯

原標(biāo)題：IDG資本：我們投資消費(fèi)升級(jí)和新媒體的投資邏輯

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，下一個(gè)最大的紅利在我們看來是消費(fèi)升級(jí)。

當(dāng)然我也有肯定的理由：

一、政治的驅(qū)動(dòng)，擴(kuò)大內(nèi)需是十二五國(guó)家計(jì)劃的重要戰(zhàn)略，截止去年，消費(fèi)占整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的64.6%，已經(jīng)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的力量;

二、消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化逐年提升，截至去年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到了57.4%，與此同時(shí)，中國(guó)的人均可支配收入在逐年快速上升，人民存在消費(fèi)升級(jí)的欲望及需求;

三、消費(fèi)城市及人群的崛起。隨著80、90、00后新生代走進(jìn)社會(huì)，這些人已經(jīng)成為消費(fèi)主力，另外隨著中高收入人群的崛起，他們也開始成為消費(fèi)的主流，未來會(huì)占消費(fèi)更大的比例，最后，三四線城市的消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)的崛起，這也同時(shí)拉動(dòng)了消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí);

第一點(diǎn)中高收入人群怎么定義，上層的中產(chǎn)家庭月收入1.5萬到2.4萬之間，根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，未來五年它的增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平——2015年時(shí)人數(shù)是2000萬，到2020年會(huì)增加到一億。這些人在2020年將占到整個(gè)消費(fèi)的55%，整個(gè)上層中產(chǎn)和富裕階層在未來五年將成為主要消費(fèi)人群。

這些人有哪些消費(fèi)特征呢?

第一，他們受高等教育的比例越來越高，品牌意識(shí)更強(qiáng)，他們的認(rèn)知力是上一代人的三倍，他們更是品牌的擁護(hù)者，更有國(guó)際性的視野。

第二，從海外購物的數(shù)據(jù)也可以看出，基本上前20名的沒有一個(gè)一線城市，全部是三四線城市，所以未來三四線城市消費(fèi)的崛起也是經(jīng)濟(jì)的一個(gè)很大的拉動(dòng)力。

最后一點(diǎn)是科技的驅(qū)動(dòng)，隨著移動(dòng)端的普及，最后導(dǎo)致流量開始碎片化，然后需求開始小眾化和個(gè)性化，這個(gè)就對(duì)整個(gè)的產(chǎn)品需求邏輯發(fā)生變化，對(duì)消費(fèi)企業(yè)也提出了新的要求，于是新零售開始形成。

所以，我們現(xiàn)在及未來一直呼吁，要擁抱消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，當(dāng)然，IDG資本也非常重視這一領(lǐng)域的投資。那么具體在投資過程當(dāng)中，IDG資本是如何判斷消費(fèi)升級(jí)的投資的?

第一點(diǎn)、新零售時(shí)代即將到來。

到底什么是新零售?新零售未來往什么方向發(fā)展?

新零售簡(jiǎn)單來講就是線上線下的全面融合——關(guān)于線上，它有數(shù)字和精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像，但缺乏線下服務(wù)，體驗(yàn)和售后社交場(chǎng)景，如果能夠把線下線上打通，幫助線下提高消費(fèi)者體驗(yàn)，提高商戶效率，我們就能更好的滿足消費(fèi)者需求。

而這一波趨勢(shì)，我們認(rèn)為將由巨頭驅(qū)動(dòng)，比如阿里入股了聯(lián)華，京東對(duì)便利店的一系列布局。

第二點(diǎn)、關(guān)于新品牌的判斷。

關(guān)于新品牌，我們的判斷是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來一定是大家越來越看重品牌和品質(zhì)，愿意接受新品牌及本土品牌。

第三點(diǎn)、關(guān)于服務(wù)里面的投資機(jī)會(huì)。

如果品牌是升級(jí)替換的話，服務(wù)的需求更是從無到有的過程，從保姆、健身連鎖、醫(yī)療、到白領(lǐng)公寓、聯(lián)合辦公等等。服務(wù)已經(jīng)成為拉動(dòng)中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿Γツ暾颊麄€(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)的比例是51%，消費(fèi)者越來越從購買產(chǎn)品到享受服務(wù)，所以我們第三個(gè)判斷是中國(guó)未來也會(huì)出現(xiàn)一批過百億美金市值的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)公司。

以前，在這些領(lǐng)域都是所謂的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)，比如做健身房的以前可能都是加盟的，非常散，沒有一個(gè)大公司，沒有一家品牌，這些造成消費(fèi)升級(jí)的這些用戶有很大的痛點(diǎn)，比如有錢找不到好阿姨。原因在哪，就是因?yàn)橐郧八倪\(yùn)作模式更像是在農(nóng)業(yè)化作坊式的運(yùn)作模式。今天突然有一波公司說，前端的產(chǎn)品我要開始標(biāo)準(zhǔn)化了，背后的管理也要標(biāo)準(zhǔn)化了，這其實(shí)是工業(yè)化在改造服務(wù)行業(yè)，所以它的階段應(yīng)該是滯后的，還沒有到所謂個(gè)性化，先把標(biāo)準(zhǔn)化做好已經(jīng)能解決很多需求了。

第四點(diǎn)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)邏輯。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及導(dǎo)致流量的碎片化，因?yàn)橄M(fèi)者需求的小眾化，個(gè)性化的改變，這對(duì)消費(fèi)公司提出了全新要求，我們要重構(gòu)原來的邏輯系統(tǒng)，重構(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程、供應(yīng)鏈流程、營(yíng)銷方式、銷售渠道，包括CIR全部搜要重構(gòu)，因?yàn)檎麄€(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯決策變了。

第五點(diǎn)、關(guān)于新媒體的投資。

IDG資本現(xiàn)在布局一些新媒體，但我們會(huì)把YOKA、Bilibili、愛奇藝等都當(dāng)做新媒體。

我們?yōu)槭裁匆顿Y新媒體?

在我們看來，品牌可能是一個(gè)創(chuàng)造潮流的事情，但媒體是發(fā)現(xiàn)潮流的眼睛，所以媒體的作用在整個(gè)消費(fèi)的生態(tài)環(huán)境里是非常重要的。

自媒體時(shí)代的誕生是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果：

第一，十年以前，無論是零售還是在媒體行業(yè)，渠道壟斷的作用非常大。以前報(bào)紙、雜志、廣播、電視，有PC之后是PC主流網(wǎng)站，基本上把大部分流量壟斷了，這個(gè)就是渠道壟斷。

而如今，自媒體把整個(gè)媒體的生態(tài)業(yè)態(tài)進(jìn)行了改造，第一，移動(dòng)手機(jī)的普及，渠道非常碎片化和去中心化，這跟以前的線下媒體渠道和PC媒體渠道不太一樣，第二、生產(chǎn)內(nèi)容的成本在下降，以前生產(chǎn)一個(gè)內(nèi)容可能需要邊界，需要一套體系才能出一個(gè)媒體的產(chǎn)品。到今天基本上一個(gè)人也能出一個(gè)媒體，不管是在微博還是微信，當(dāng)然微博時(shí)代出了很多網(wǎng)紅、KOL各種意見領(lǐng)袖，接下來很多新聞媒體也開始做這個(gè)，包括今天的微信更加往這個(gè)趨勢(shì)在走。

這時(shí)候，新媒體的創(chuàng)造模式有幾個(gè)：第一是圖文，第二是視頻，第三是直播，第四是類平臺(tái)的方式，比如今日頭條。

第二是一些內(nèi)容質(zhì)量高的就變成意見領(lǐng)袖。

第三個(gè)和第四個(gè)很有意思，這些自媒體開始出現(xiàn)渠道品牌或者商品品牌的現(xiàn)象，還有一點(diǎn)，娛樂IP化這個(gè)事情也在自媒體和新媒體出現(xiàn)了，而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)接下來的趨勢(shì)是品牌和IP之間的界限越來越模糊。接下來品牌擠IP、IP擠品牌這個(gè)現(xiàn)象可能會(huì)變成潮流和趨勢(shì)。

接下來會(huì)有什么樣的商業(yè)模式，以前基本上是廣告，接下讓移動(dòng)支付打通之后，又發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式衍生出來，一個(gè)是內(nèi)容變現(xiàn)，比如類似于羅輯思維、喜馬拉雅，把一塊內(nèi)容已經(jīng)當(dāng)作一個(gè)商品在賣。第二個(gè)，微博上和微信上的公眾號(hào)和自媒體已經(jīng)衍生出一些電商的模式出來。最后，就是靠個(gè)人生產(chǎn)的內(nèi)容變成很火爆的IP。這個(gè)現(xiàn)象告訴我們，無論是在模式端還是商品端還是商業(yè)端，內(nèi)容變化是非常重要的事情。

因此，我們判斷新媒體將成為未來主要營(yíng)銷推廣的渠道，未來也會(huì)迎來泛娛樂這個(gè)時(shí)代。新生代已經(jīng)成為主力的創(chuàng)業(yè)人群，這群人更理解他們的人群對(duì)品質(zhì)和精神的雙重訴求，他們也會(huì)成為前所未有的消費(fèi)變革決定性的推動(dòng)力量，打造一批優(yōu)秀的新零售，新品牌新服務(wù)和新媒體的偉大公司。

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