打造“娃界小米”：春水堂發(fā)布高品質(zhì)硅膠娃娃，售價(jià)僅2999元

“把2萬的硅膠娃娃賣到2999元起，以極致性價(jià)比銷售單身人買得起的硅膠娃娃”， 情趣電商平臺春水堂創(chuàng)始人藺德剛（春叔）在8月27日的新品媒體溝通會(huì)上如是說。

春叔表示，我們的定位叫“娃界小米”，就是用極致性價(jià)比提供真正的高顏值、好體驗(yàn)的硅膠娃娃。

據(jù)悉，情趣娃娃分為充氣與實(shí)體兩種。實(shí)體娃娃根據(jù)材質(zhì)不同，又分為TPE娃娃與硅膠娃娃。以廉價(jià)的TPE材料混合礦物油制作的TPE娃娃，占了當(dāng)前實(shí)體娃娃98%的市場份額，也可以稱之為“山寨硅膠娃娃”，只有用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的，才叫硅膠娃娃。

春叔透露，TPE娃娃雖然造型上跟硅膠娃娃相差不多，但是在手感、質(zhì)感以及塑造等方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及硅膠娃娃。相比硅膠娃娃，TPE娃娃有一系列的缺點(diǎn)，簡單概括就是“丑（顏值丑不逼真）、油（身體出油多手感油膩）、臭（身體散發(fā)濃烈異味）、毒（不可親舔因?yàn)榈V物油是致癌物）、裂（壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開裂）”。

“而春水堂研發(fā)生產(chǎn)的實(shí)體娃娃，采用的是液態(tài)硅膠材質(zhì)，即真正的硅膠娃娃”，春叔表示，“春水堂硅膠娃娃屬于以極致工匠精神經(jīng)過22道工序制作的手工藝術(shù)品，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人，春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全可親舔，與嬰兒奶嘴使用了同樣的食品級安全硅膠制作，壽命長達(dá)5年，43個(gè)關(guān)節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢。”

最關(guān)鍵的是，目前市面上真正意義的硅膠娃娃其價(jià)格已經(jīng)到了上萬元，海外更是賣到了5萬元。而春水堂的硅膠娃娃只賣2999元，已經(jīng)與TPE材料制造的“山寨硅膠娃娃”幾乎同價(jià)。

春叔表示，就如同當(dāng)年“山寨手機(jī)野蠻生長的時(shí)代，小米橫空出世”一樣，春水堂立志要做“硅膠娃娃界的小米”。春水堂將會(huì)以小米的價(jià)格賣出蘋果品質(zhì)的硅膠娃娃，收割TPE娃娃市場，以低價(jià)高產(chǎn)實(shí)現(xiàn)盈利。

而春水堂之所以敢如此操作，春叔透露，一是春水堂直接采用成本更低的網(wǎng)上直銷的方式，砍去中間環(huán)節(jié)，從而降低渠道成本，讓利顧客；二是在產(chǎn)品材料方面，春水堂與諸多的原材料廠家建立了戰(zhàn)略的合作，通過合作共贏的方式，將成本控制在極低的價(jià)格，讓雙方都能賺到錢的同時(shí)，還能讓利消費(fèi)者。

春叔最后坦言，“我們希望成為情趣娃娃領(lǐng)域的價(jià)格顛覆者，讓用戶可以以TPE娃娃的價(jià)格購買到硅膠娃娃；同時(shí)，價(jià)格也是我們的護(hù)城河，2999元起的定價(jià)對于沒有規(guī)模的企業(yè)很難跟，我們希望用價(jià)格把市場打透”，2021年10月份春水堂計(jì)劃正式進(jìn)軍日本。

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