現(xiàn)場(chǎng)選花 現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài) 快手直播間變“花卉展銷大廳”

據(jù)媒體報(bào)道，位于北京東北三環(huán)附近的萊太花卉市場(chǎng)將于4月底關(guān)停。對(duì)于習(xí)慣了周末逛逛花市、買(mǎi)買(mǎi)花草的周邊市民來(lái)說(shuō)，這的確是個(gè)掃興的消息。

從去年開(kāi)始，為疏解非首都功能和整改大棚類設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，北京花鄉(xiāng)花卉產(chǎn)業(yè)園、盛芳國(guó)際花卉總部基地、北京四環(huán)花木中心（四環(huán)花海花卉市場(chǎng)）、九州卉通花卉市場(chǎng)、花香源花木場(chǎng)、神天龍園藝場(chǎng)、金奇樹(shù)花卉市場(chǎng)等大型花卉市場(chǎng)相繼關(guān)停。不僅北京，上海、深圳、武漢等一線城市也陸續(xù)傳出花木市場(chǎng)關(guān)停轉(zhuǎn)項(xiàng)的消息。

城市花卉市場(chǎng)曾是城里買(mǎi)花人、愛(ài)花人的常去“打卡地”，而今陸續(xù)關(guān)停，愛(ài)花人士將何去何從？

別急，快手里就藏著一個(gè)萬(wàn)人級(jí)的養(yǎng)花“朋友圈”。據(jù)快手平臺(tái)不完全統(tǒng)計(jì)，快手上以各類養(yǎng)花為主題的用戶有近2萬(wàn)人。有的用戶粉絲已達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)人。在快手的直播間里，經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到幾個(gè)人為一盆花爭(zhēng)得“面紅耳赤”，還有一群人隔屏“圍觀”，想趁著“爭(zhēng)奪”間隙再多欣賞幾眼。面對(duì)粉絲們的“愛(ài)花心切”，為了讓每個(gè)人都能滿意，快手上的花農(nóng)們想出了不少賣(mài)花新形式。

“老鐵們，橙夢(mèng)露多肉，0元起拍”，一場(chǎng)多肉拍賣(mài)會(huì)正在王杰（快手號(hào)：yuhuaduorou）的快手直播間中進(jìn)行。一盆橙夢(mèng)露多肉的價(jià)格在30元左右，很快就有人出到了25元，王杰見(jiàn)價(jià)格已貼近心里價(jià)位，便準(zhǔn)備“收手”：“老鐵們最后一分鐘啊，一分鐘內(nèi)價(jià)高者得。”直播間掀起一波“競(jìng)價(jià)高潮”，老鐵們也是“老油條”了，默契地將漲幅控制在0.5-1元之間，最后以33.5元的價(jià)格拍出。

這種熱鬧的競(jìng)拍賣(mài)花，在線下的花卉市場(chǎng)可不常見(jiàn)，但每天都在王杰的快手直播間中上演。王杰來(lái)自云南昆明，種植多肉七年多，是個(gè)不折不扣的“花癡”，在快手平臺(tái)以花會(huì)友，雖然是賣(mài)家，但每次價(jià)格差不多了都會(huì)控制，以防老鐵花了冤枉錢(qián)：“每次價(jià)格差不多了，我都會(huì)‘人為干預(yù)’一下，拍花還不完全像拍賣(mài)，有個(gè)感情在里邊。”

說(shuō)起通過(guò)快手直播賣(mài)花，王杰用了“顛覆傳統(tǒng)”四個(gè)字形容?！拔壹揖€下也有花店，生意好的時(shí)候，幾十平米的空間只能容納十幾個(gè)人看花，而且大多是本地人，但用快手直播就不一樣了，我一個(gè)人直播，全國(guó)各地的人都可以進(jìn)來(lái)看，而且現(xiàn)在的網(wǎng)速和手機(jī)畫(huà)質(zhì)都很好，完全和線下看花沒(méi)什么區(qū)別?！?/p>

為了讓大家放心購(gòu)買(mǎi)，王杰會(huì)盡可能的滿足大家所有要求。直播時(shí)，有一位用戶看中了另一盆橙夢(mèng)露，想要近距離看一下花，王杰不僅拿起花，而且掰了一個(gè)花瓣，他說(shuō)：“這個(gè)花外表雖然看起來(lái)很好看，但里面的花芯呈粉色，是壞的，咱再看看其他的花?！弊约一ǖ拿⊥踅芤捕紩?huì)一一告訴老鐵。

除了“誠(chéng)信”賣(mài)花，王杰還提供了寄樣服務(wù)?！岸嗳鈱?duì)于溫度要求比較高，有的客戶所在的地方溫度不利于多肉生根，他們就會(huì)先買(mǎi)下來(lái)放在我這，等他們那邊季節(jié)合適了，我再郵寄過(guò)去，還有的客戶喜歡花但卻沒(méi)時(shí)間打理，就一直放我這里養(yǎng)，有空的時(shí)候就來(lái)直播間看看，或者看看我拍的視頻”。買(mǎi)完不要貨，在線下交易中是完全不可想象的，王杰在快手上實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。如今每天1小時(shí)的直播，平均可以賣(mài)出幾十盆花。

不光是王杰，快手上還有好多花農(nóng)通過(guò)快手直播賣(mài)花。廣東揭陽(yáng)寶鏡院村的周增亮，專職做雀舌黃楊盆景，在他的390個(gè)快手作品中，經(jīng)?？梢砸?jiàn)到各類形狀的黃楊樹(shù)。“雀舌黃楊葉片小巧，株形矮壯，又被稱為‘千年矮’，而且作為觀葉植物四季常青，十分適合觀賞”，對(duì)黃楊樹(shù)頗有研究的周增亮介紹說(shuō)。

在接觸快手之前，周增亮也在淘寶上售賣(mài)盆景（快手號(hào)：A13536312969）?！暗谔詫毶喜荒芡耆珜?shí)物展現(xiàn)出來(lái)，所以積累下來(lái)的固定客源比較少，后來(lái)我嘗試用快手拍攝視頻之后，有許多粉絲關(guān)注了我，開(kāi)了直播后，粉絲又增加了很多”，相比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，快手新型的電商模式讓周增亮找到了新銷售渠道。

據(jù)了解，周增亮所在的廣東揭陽(yáng)寶鏡院村享有“花果苗木之鄉(xiāng)”之譽(yù)，村里的大多數(shù)人都以種植花卉、草木、青果等為生。周增亮說(shuō)：“我是村里第一個(gè)用快手直播賣(mài)花的，同村的人見(jiàn)效果不錯(cuò)，也紛紛下載快手，現(xiàn)在大概有十多戶人家用這種新模式售賣(mài)自家花卉和瓜果”。隨著村里使用快手的人數(shù)逐漸增加，不僅當(dāng)?shù)卮迕衲苡辛烁捎^的收入，寶鏡院村這一專業(yè)養(yǎng)花村也被更多人知曉。

直觀的展現(xiàn)形式，實(shí)時(shí)的交流互動(dòng)，在花農(nóng)和買(mǎi)花人中間搭建了一個(gè)信任的橋梁，方便愛(ài)花人看花買(mǎi)花的同時(shí)，也為許多花農(nóng)打開(kāi)了新的線上銷售渠道。不僅是花木，一些原來(lái)只是小眾喜好的皮雕、泥塑、摔跤，甚至悠悠球等都在快手上找到了更多同道中人。具備天然社交屬性的快手平臺(tái)，不僅促進(jìn)一些傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還在拓寬小眾產(chǎn)品銷路、擴(kuò)大地域名氣方面發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

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