蘇寧啟動(dòng)315全民煥新節(jié) 上線“超新星計(jì)劃”

2月26日，在蘇寧易購(gòu)315“全民煥新節(jié)”發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍公布“超新星計(jì)劃”具體內(nèi)容，并提出了“讓每一款新品都成爆款”的愿景。

侯恩龍透露，超新星計(jì)劃將聚焦消費(fèi)者購(gòu)物鏈路，為品牌商提供全場(chǎng)景、全周期上新解決方案。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)洞察，進(jìn)而進(jìn)行智能推薦，想用戶所想。再加上豐富的內(nèi)容表現(xiàn)方式，將新品背后的理念和故事傳遞給用戶，實(shí)現(xiàn)快速“種草”。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，侯恩龍展示了超新星計(jì)劃的購(gòu)物鏈路：首先是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的智能推薦觸達(dá)潛在用戶，再通過(guò)豐富的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（視頻、資訊、試用、評(píng)測(cè)等）激發(fā)出用戶興趣，最后通過(guò)權(quán)益驅(qū)動(dòng)和購(gòu)物體驗(yàn)促使用戶做出決策。當(dāng)然，成單后還少不了用戶運(yùn)營(yíng)，將用戶變成粉絲。

新形勢(shì)下，購(gòu)物鏈路不再是簡(jiǎn)單地買(mǎi)與賣(mài)，而是要給予消費(fèi)者更多的消費(fèi)體驗(yàn)和利益驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)與用戶之間的粘性，最終促成交易。

會(huì)上，侯恩龍還分享了超新星計(jì)劃具體的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景。具體來(lái)說(shuō)，線上負(fù)責(zé)運(yùn)用平臺(tái)曝光、內(nèi)容造梗、明星參與等手段蓄力出巨型流量池，線下負(fù)責(zé)大屏投放、新品試用等資源第一線接觸消費(fèi)者，雙線產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，造出爆款新品。

具體為以下六個(gè)方面：

超級(jí)霸屏：全場(chǎng)景全渠道聯(lián)合曝光，新品滲透消費(fèi)者日常的點(diǎn)滴，強(qiáng)勢(shì)喚醒購(gòu)物需求。

SUPER M計(jì)劃：平臺(tái)戰(zhàn)略合作，打造超級(jí)新品巨型流量池，創(chuàng)新工具開(kāi)放，電商無(wú)損轉(zhuǎn)化。

造星實(shí)驗(yàn)室：以豐富的內(nèi)容表現(xiàn)方式，將新品背后的理念和故事傳遞給用戶，實(shí)現(xiàn)快速深度種草。

頭號(hào)買(mǎi)家：明星親身示范新品，有趣味的視頻，呈現(xiàn)使用體驗(yàn)。

新品試用：智慧零售新品試用體驗(yàn)館，為品牌快速吸粉、市調(diào)眾測(cè)、口碑輻射提供解決方案，是品牌高價(jià)值種子用戶的培育基地。

新品頻道：365天平臺(tái)優(yōu)質(zhì)新品的長(zhǎng)期孵化陣地。

此外，對(duì)于消費(fèi)，侯恩龍認(rèn)為，圈層、地域、年齡影響決策?！坝脩羲幍娜?、地域和年齡都影響著他們的購(gòu)物行為。不同世界里的人，都在高攀?！焙疃鼾埥忉尫Q，在消費(fèi)分級(jí)的平行世界里，每一個(gè)用戶在自己所屬的世界維度中，都有充分的高攀欲望和行動(dòng)力。

據(jù)悉，今年的蘇寧易購(gòu)315“全民煥新節(jié)”從2月28日開(kāi)始，一直持續(xù)到3月15日。針對(duì)重大時(shí)間促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)將推出多重優(yōu)惠活動(dòng)。如：三星S10、vivo全新子品牌IQOO、小米9年度旗艦、蘇寧小Biu智能空調(diào)、三星8K電視、RIO櫻花版、太平鳥(niǎo)芝麻街IP款等超多爆品將陸續(xù)登陸蘇寧易購(gòu)。

除了用新品，吃的也要更新鮮。蘇寧拼購(gòu)3月份要搞定20個(gè)拼基地，把江河湖海的鮮貨搬進(jìn)用戶家中。

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