奉行“九年大規(guī)劃，三年中期規(guī)劃，每年有年度規(guī)劃”的廣聯達日前發(fā)布了2018年財報，報告期內實現營收28.6億元，同比增長22.30%，凈利潤4.39億元，同比下滑7.02%。這是自2015年以來再一次凈利潤下滑。
軟件行業(yè)都有高光和下行的歷史，廣聯達在相當一段時間內逆勢增長。2012年前后用友、金蝶這樣的企業(yè)軟件廠商出現了不同的程度的增速停滯、下降，在2012年金蝶甚至首次出現近五年以來的凈虧損。廣聯達伴隨著建筑行業(yè)增長的紅利，不斷逆勢增長，是一個創(chuàng)造著自己的輝煌的異類。
一位業(yè)內資深人士曾經說過中國企業(yè)軟件市場工具類產品和外包服務是兩個最賺錢的領域，而廣聯達是工具類的代表。
2015年廣聯達向“數字建筑產業(yè)平臺服務商”全面轉型，其所服務的建筑行業(yè)是周期性很強的行業(yè)，受到宏觀經濟及建筑業(yè)整體放緩的外因，以及經主動轉型的內因影響，致其營收和凈利潤雙雙下滑。
隨后在向平臺轉型云端轉型，營收與凈利潤不斷增長，2018年踩了剎車，營收增速放緩，凈利潤下滑。剛過了20歲生日的廣聯達也迎來了“七三”戰(zhàn)略收官之年，能否再現昔日的輝煌？
延展業(yè)務云端轉型
廣聯達成立于1998年，20多年的發(fā)展見證了中國建筑業(yè)甩掉圖版，實現電算化再到上云的過程。業(yè)務與產品從工程造價延展到設計、施工乃至金融服務。2003年發(fā)布“廣聯達工程量清單整體解決方案”，2010年上市，并重組夢龍軟件、興安得力軟件，加速施工業(yè)務拓展，加強造價業(yè)務優(yōu)勢。2014年收購1983年成立的芬蘭公司Progman Oy進軍BIM設計領域加速開拓北歐乃至整個歐洲市場。
在建筑業(yè)增速放緩、人工及材料等成本快速上升之際，建筑企業(yè)面臨更為激烈的市場競爭，信息化成為其提升作業(yè)能力和管理能力的重要手段。而韓國、英國和美國等國家建筑業(yè)信息化實踐也證明可以顯著降低項目成本，縮短工期，提高溝通效率。
隨著云計算、AI等新技術的發(fā)展，軟件企業(yè)紛紛去“軟件”化向云端轉型，數字化時代到來。自2012年開始全球傳統(tǒng)軟件廠商逐逐步轉型云端，比如國外的Oracle、SAP、Adobe、Autodesk等，國內的金蝶、用友等開啟了轉型之旅。
建筑行業(yè)基于“BIM+云大物移智”等信息技術催生的企業(yè)信息化、數字施工和智慧工地等新興產業(yè)形態(tài)，為實現建筑業(yè)跨越式發(fā)展提供了一次難得歷史機遇。
廣聯達的云端轉型并不晚，2013年廣聯達正式發(fā)布云戰(zhàn)略，推出首個云業(yè)務項目廣聯云。在2015年“互聯網+”響徹全國之際，廣聯達宣布向“數字建筑產業(yè)平臺服務商”全面轉型，要將公司打造成建設領域的”互聯網+平臺服務商“。2016年3月底廣聯達宣布擬更名換標，由原來廣聯達軟件股份有限公司更名為廣聯達科技股份有限公司，從產品形態(tài)、商業(yè)與運營模式各方面轉變，逐步從單純的軟件服務商轉變?yōu)樘峁┮越ㄖa業(yè)專業(yè)應用為核心、以產業(yè)大數據、產業(yè)征信、產業(yè)金融等為增值服務的平臺服務商。
不過現在中國建筑業(yè)數字化仍處于起步階段，廣聯達董事長刁志中在接受新華網采訪時解釋這一定程度上與建筑業(yè)本身的特點有關。與其他行業(yè)相比，建筑業(yè)具有建設周期長、資金投入大、項目地點分散、多專業(yè)、多關系方、流動性強等特點，這種“分散市場、分散生產、分散管理”的產業(yè)特點，大大增加了運營和管理的難度，也致使建筑業(yè)很難像制造業(yè)一樣實現“流水線大規(guī)模生產”。因此，無論在“工業(yè)化道路”還是“數字化變革”上，建筑業(yè)都有較大的發(fā)展和提升空間。
凈利潤下滑云增速亮眼
根據財報廣聯達2018年營收28.6億元，同比增長22.30%，凈利潤4.39億元，同比下滑7.02%。這也是自2015年以來再一次凈利潤下滑。
2015是廣聯達向“數字建筑產業(yè)平臺服務商”全面轉型之年，迎來了轉型的陣痛，自上市以來營收與利潤首次出現下滑，而且是雙雙下滑，其中營收15.36億元，同比下滑12.73%，凈利潤2.42億元，同比下滑59.41%。
一直以來廣聯達奉行“九年大規(guī)劃，三年中期規(guī)劃，每年有年度規(guī)劃”，2017年是其”七三“戰(zhàn)略的開局之年，廣聯達提出二次創(chuàng)業(yè)，董事長刁志中去年表達了他對二次創(chuàng)業(yè)的期待，“二次創(chuàng)業(yè)的夢想就是利用數字建筑產業(yè)平臺，讓每個工程項目成功。實現讓每個項目接水接電接廣聯達?！?/p>
2018年作為“七三”戰(zhàn)略承上啟下的關鍵之年，財報表現頗值得關注。關于2018年利潤下滑的原因，財報指出商業(yè)模式由銷售軟件產品逐步轉向提供服務的SaaS模式，報告期內收取的云服務費中近2/3金額結轉至預收款項，導致報告期末預收款項余額大比例增加，當期公司財務報表收入及利潤有所下降。
在去年機構交流會上，廣聯達方面指出公司目前處于轉型初期，表觀收入和實際業(yè)務收入之間的差異比較大，主要體現為預收款項上，比如2017年就有1.29億的預收賬款將在今年逐期確認收入。隨著轉型不斷深入，預收款項金額將會逐步擴大。預計在三到五年間逐步穩(wěn)定。
不過從財報來看其云端轉型進展不錯，2018年報告期內，造價業(yè)務板塊保持穩(wěn)步增長，實現收入20.57億元，同比增長25.24%;其中云收入3.70億元，同比增長717%，增速亮眼。
廣聯達在尋求多元化發(fā)展，目前造價業(yè)務、施工業(yè)務、創(chuàng)新業(yè)務和生態(tài)業(yè)務四大業(yè)務并行，其中傳統(tǒng)的造價業(yè)務仍然占較大比重，近幾年都在70%以上。而2018年占營收比重略微上升。
雖然利潤下滑，但是資本市場釋放了對廣聯達的信心，財報公布第二天股價增長4.56%，報收29.81元，截止3月29日，市值達335.83億元。
轉型、多元發(fā)展仍面臨挑戰(zhàn)
據T媒體了解，一些建筑企業(yè)雖然購買了SaaS版本，但是項目上不少都在使用傳統(tǒng)的軟件鎖，而在一些對外比如招投標時使用較多。一位一線人員介紹廣聯達提供云端版本感覺上只是提供了一個類似網盤的功能，基本上不怎么用。
對比Adobe的云端轉型，SaaS并不單純是收費模式的變化，當時一些設計師評價是在線后一個賬號聯通Adobe旗下其他產品矩陣，數據連接與共享創(chuàng)造了更多的價值，賬號背后所提供的更多服務對設計師更有吸引力。
廣聯達雖然在向云端轉型，造價業(yè)務云收入增長迅猛，但是產品完善之路依然任重道遠，根據其財報，目前造價云存儲模塊功能已初步完成，基于行業(yè)大數據，人工智能等技術提供智能組價，指標等云服務，基于項目協(xié)同，企業(yè)數據挖掘等新的云服務還在持續(xù)研發(fā)中。
未來在造價業(yè)務中未來可能會向“產品+咨詢”方面延展，2019年經營計劃中指出嘗試突破造價咨詢行業(yè)，深度了解并融入咨詢業(yè)務，為咨詢行業(yè)內的合作伙伴提供造價服務支持。咨詢服務也是近兩年一些SaaS創(chuàng)業(yè)公司或者大數據公司嘗試的新方向，專業(yè)人才缺乏是不小的挑戰(zhàn)。不過廣聯達的咨詢業(yè)務更多是與造價咨詢行業(yè)的伙伴合作，提供造價全生命周期管理。
在去年機構交流會上，廣聯達方面也指出公司造價產品首先必須完成云化，只有云化才能真正與平臺對接，轉成“云+端”產品形態(tài)之后，才有可能實現在線化，在此基礎上各參與方才能進行協(xié)同溝通。
此外施工業(yè)務是其要重點突破的成長業(yè)務，從財務表現來看，自2015年以來隨著其營收不斷增加，施工業(yè)務收入不斷走高，占營收比重也不斷走高，從13.28%增長到23.86%。2018年施工業(yè)務實現收入6.59億元，同比增長17.97%，增速持續(xù)放緩，占營收比重由2017年的23.86%下降到23.02%。
2018年半年報中指出施工業(yè)務增速放緩是受業(yè)務整合影響。2018年廣聯達收購幾家子公司少數股權，進行施工業(yè)務戰(zhàn)略整合，打破原來由多家子公司獨立運營的模式，將業(yè)務和人員收歸母公司統(tǒng)一進行管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、數字企業(yè)三大業(yè)務線，從工地層、項目層及企業(yè)層主要為建筑施工企業(yè)客戶提供綜合產品及業(yè)務解決方案。2019年整合施工業(yè)務后，在施工業(yè)務上能否有所突破還有待觀察。
建筑行業(yè)受外部宏觀經濟影響大且具有周期性發(fā)展的特征，廣聯達云端轉型SaaS日活的提升以及經完善產品打造SaaS協(xié)同效應，在施工業(yè)務有所突破是其能否重現往日輝煌的關鍵。
不少創(chuàng)業(yè)者給2019年的關鍵詞是“不確定性”，一些轉型的公司都提出了聚焦主航道，?，F金流。廣聯達將如何打好“七三“戰(zhàn)略的收官之年？
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