國產(chǎn)APP出海成瘋，茄子快傳異軍突起
中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在開拓海外市場越來越玩命了，例證之一是上月我在西班牙參加世界通訊展返國，午夜時分搭乘一個冷門航線在巴黎轉(zhuǎn)機，居然在候機的時候遇到國內(nèi)某中型移動互聯(lián)網(wǎng)公司的一小隊人馬，領(lǐng)隊小潘恰恰和我熟識，本以為他們也是去參加展會，卻被告知是到海外市場做調(diào)研出差。小潘說因為他們到海外出差太頻繁了，所以遇到國內(nèi)同行的概率大大增加，“其實最近我的辦公室設(shè)在巴西”，小潘說。
下一個例證則是今天要談的主題--茄子快傳（海外SHAREit），在最近一次對茄子快傳的采訪中，CEO晏飛透露說，據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測，茄子快傳已經(jīng)成為印度市場用戶規(guī)模最大的中國APP，累積用戶超過1億，滲透率排名第一，在全球則是用戶超過五億，其中國外用戶占到90%以上。
眾所周知，茄子快傳（海外SHAREit）曾是聯(lián)想旗下最著名的一款移動APP，也曾起步階段在內(nèi)地通過聯(lián)想的強大滲透力獲得了不錯的裝機量，但是，茄子快傳悄無聲息的在海外取得成績，知道的人還真不多。雖然各種監(jiān)測報告你可以不信，但Google Play的排名卻是個硬指標(biāo)，茄子快傳在全球18個國家Google Play市場占據(jù)工具榜排名第一，這很難造假。
事實上，根據(jù)第三數(shù)據(jù)顯示，目前出海產(chǎn)品Clean Master（獵豹清理大師）用戶8億，SHAREit（茄子快傳）用戶5億，APUS Launcher（雨燕桌面）用戶2億（2015年6月數(shù)據(jù)），Swfitwifi用戶6000萬，Solo（魔聲）用戶1億……茄子快傳在海外不是一個人在戰(zhàn)斗，而是整整一個中國海外軍團，只不過在其中，茄子快傳是最近崛起最快的一個。
“穿越時空”尋找剛需墻外種花
國產(chǎn)APP在海外大有斬獲已經(jīng)不是一個新話題，在這方面杰出的企業(yè)，此前也曾經(jīng)采訪過獵豹，采訪過APUS，這次又采訪了茄子快傳CEO晏飛，每次都有收獲，收獲各有不同，在獵豹，了解的是國產(chǎn)APP怎么趟出海外市場的第一步，在APUS，見識的則是國產(chǎn)APP在海外的惡斗，而晏飛所分享的，是茄子快傳對于市場不同“時空觀”。
茄子快傳原屬聯(lián)想旗下移動產(chǎn)品，2012年，聯(lián)想的端到端軟件平臺部門拆分，包括茄子快傳在內(nèi)，部分產(chǎn)品在引入非聯(lián)想的投資人后，徹底推向市場。其CEO晏飛是北京快樂茄信息科技有限公司的首席執(zhí)行官、合伙人。在此之前，他曾擔(dān)任盛大集團產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、麥庫記事創(chuàng)始人、聯(lián)想云產(chǎn)品總監(jiān)。
客觀說，茄子快傳在國內(nèi)用戶也不少，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到火爆的地步，原因有三，其一，茄子快傳主打基于wifi功能的跨平臺近場傳輸，這一領(lǐng)域在國內(nèi)有大批競爭對手，比如快牙、閃傳等；其二，茄子快傳的功用是快速內(nèi)容分享，但中國本身已經(jīng)進入4G時代，況且線上免費資源極大豐富，這在一定程度上限制了茄子快傳的需求端；其三，國內(nèi)財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太多，通過傳統(tǒng)的預(yù)裝等渠道推廣成本太高昂。
面對中國市場，晏飛偶有生不逢時之感，如果能夠穿越回到前移動互聯(lián)的田園時代，大概茄子快傳定能趕上大發(fā)展的機遇吧。在那種環(huán)境下，茄子快傳才是剛需。
機會不期而至，某一天，他們注意到，在沒有做任何推廣的前提下，海外版的用戶比例忽然開始上升，而且速度越來越快。
事實上，這時候晏飛已經(jīng)想明白，像印度這樣的市場，就是典型的、中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在苦苦追尋的“失去的世界”。
印度人口巨多，總量已經(jīng)突破12億，而且7年之后將會超過中國。市場容量堪比中國；移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于功能機向智能機過渡的早期時代（優(yōu)點是直接跨過PC時代，智能手機正處于爆發(fā)期），網(wǎng)速慢，內(nèi)容少，有的地方甚至沒有網(wǎng)絡(luò)，用戶對茄子快傳這樣的產(chǎn)品有強烈的需求動機；印度本土企業(yè)沒有經(jīng)歷過中國這樣殘酷的市場洗禮，中國的產(chǎn)品和市場策略對付當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，就像當(dāng)年的西班牙人打印第安人；印度是英語國家，語言壁壘比較低，不像巴西，得說葡萄牙語......
所以，在印度的攻略，對茄子快傳（海外SHAREit）來說就像一場穿越時空之旅，短短兩年時間的發(fā)展，茄子快傳在用戶數(shù)上，已經(jīng)堪與Facebook和Whatsapp匹敵，在印度Google Play熱門應(yīng)用全榜單中進入前三。
沒有花一分錢的印度攻略
打印度市場，茄子快傳派了多少人過去?印度手機廠商好打交道嗎?氣候還適應(yīng)嗎?是否會團隊一起鬧肚子？
晏飛說沒有什么團隊，一開始就派了一個員工去當(dāng)?shù)卣{(diào)研，后來又陸續(xù)派了幾批員工深入調(diào)研，但整個用戶增長過程連一分錢推廣費用都沒花過，茄子快傳的所有增長全是通過產(chǎn)品自己帶來的。
這就是剛需的力量。只要你的產(chǎn)品是剛需，用戶會免費幫你大力宣傳，而且自發(fā)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。像茄子快傳（海外SHAREit）這種產(chǎn)品，一個用戶發(fā)現(xiàn)好用，想把內(nèi)容傳給朋友，他就必須動員朋友也安裝茄子快傳，如此，形成幾何級病毒傳播。
晏飛說，“我們進入印度市場后，發(fā)現(xiàn)印度人很熱衷聚會，也很愿意分享，但他們國內(nèi)缺乏獲取優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的渠道；另一方面，網(wǎng)絡(luò)條件不好，很多地區(qū)網(wǎng)速慢，所以他們很需要一種工具，能夠幫助他們通過手機來傳輸和分享內(nèi)容?！?/p>
茄子快傳（海外SHAREit）發(fā)現(xiàn)了印度用戶的基本需求，在產(chǎn)品上做了更進一步的優(yōu)化，讓印度用戶不需要太多的學(xué)習(xí)，就能夠掌握這款產(chǎn)品。從后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看到，印度用戶使用茄子快傳的頻率非常高，分享的內(nèi)容也是五花八門，照片、視頻、音樂、應(yīng)用，種類繁多。印度媒體在報道茄子快傳時就指出，“中國APP的特點是務(wù)實地滿足用戶需求?！?/p>
晏飛的野望是把茄子快傳做成印度的國民應(yīng)用，目前正招兵買馬，還招了不少印度人員工，我在茄子快傳采訪的時候還順手拍了一張......
必須在印度抓住在中國失去的機會
茄子快傳印度之旅很具有一些普遍性，值得國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借鑒。但它有隱含的危機，主要是來自兩方面的敵人，第一大敵人是時間，印度市場現(xiàn)在雖然落后，導(dǎo)致茄子快傳成為剛需，但未來市場成熟了怎么辦，會不會被用戶所拋棄?第二大敵人是國內(nèi)的同行，面對肥沃的印度市場，像獵豹這樣的對手，會不會起覬覦之心?
晏飛說沒錯，獵豹已經(jīng)進來了，但沒有找到機會，原因是茄子快傳已經(jīng)建立了先發(fā)優(yōu)勢，上億用戶形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，而且在技術(shù)上，茄子快傳也有優(yōu)勢，這關(guān)系到用戶的使用體驗。
但時間的流逝確實是一個問題。所以茄子快傳必須在時間窗口消失以前建立起自己的門檻與下一階段的剛需，比如強化社交屬性，建立基于茄子快傳的社交平臺。
這并非不可能。在國內(nèi)的幾家類似企業(yè)估計都考慮過這個問題，因為通過工具分享內(nèi)容總之也是分享，有分享就有共同的愛好與興趣，就會有社交，運營方其實都掌握了豐富的大數(shù)據(jù)，但在中國市場，由于競爭太激烈，對手太強大，產(chǎn)品太豐富，導(dǎo)致遲遲沒有形成閉環(huán)。
但在印度則存在這種可能性:運營商可以有針對性的進行引導(dǎo)。晏飛說，在印度，茄子快傳（海外SHAREit）已經(jīng)不再只是一款手機間傳輸工具，實際上已經(jīng)是最大的綜合內(nèi)容分發(fā)平臺。既有用戶自己產(chǎn)生的內(nèi)容，平臺還會智能化地推薦內(nèi)容，讓用戶根據(jù)自己的興趣來選擇。
至于未來，這個平臺能否變成社交平臺，則要看茄子快傳的革新能力了，因為在它原來的中國時空里，并沒有這類嘗試成功的案例可供借鑒。
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