中國是全球最大的手機市場，2014、2015年，初生牛犢小米，曾是這一市場的出貨量冠軍，一時風(fēng)光無二。2014年，小米在中國賣了6122萬部手機，相比2013年的1870萬部，增長了227%。那時，“互聯(lián)網(wǎng)思維”席卷全國，很多企業(yè)去小米“取經(jīng)”。
然而，小米親手葬送了這一局面。配置堆疊起來的性價比模式，無法形成技術(shù)積累，沒有抵御風(fēng)險的能力。今天，小米在國內(nèi)的份額，已經(jīng)掉至第4名。如果將榮耀獨立出來算，小米在國內(nèi)僅能排第五。
從今年第三季度的數(shù)據(jù)來看，小米在國內(nèi)市場的出貨量為880萬部，僅相當(dāng)于華為的1/5左右，大約為OPPO、vivo的一半。市場調(diào)研機構(gòu)Canalys最新的數(shù)據(jù)顯示，華為第三季度在中國市場的出貨量為4150萬部，市占率達42.4%；小米出貨量為880萬部，市占率9.0%。小米在中國市場的出貨量，已遠落后其在印度市場的表現(xiàn)。第三季度，小米在印度市場的出貨量大約1275萬部。
已無性價比優(yōu)勢
去年新年過后上班第一天，小米創(chuàng)始人雷軍說，要以定價厚道的產(chǎn)品，重新奪回中國市場第一。他沒有想到的是，小米手機不僅沒有回升，反而持續(xù)暴跌。今年第三季度，小米是所有上榜手機廠商中，跌幅最大的，出貨量同比下滑33%。去年第三季度，小米在中國市場的出貨量還有1310萬部，市占率為13.1%。
小米是怎么丟了主場？過去，小米的殺手锏是性價比，但到了今天，小米把性價比丟了。性價比不是核心技術(shù)，不是核心競爭力，誰都能玩。只要競爭對手參與進來，小米就沒有性價比優(yōu)勢。今年，曾被譏為“低配高價”的OPPO和vivo，在性價比上，比小米還厲害。這對東莞兄弟開啟性價比模式，受損最大的就是小米。性價比優(yōu)勢的喪失，也引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。比如，過去的饑渴營銷，現(xiàn)在已經(jīng)失效。
在產(chǎn)品過剩的時代，手機廠商總得有自己的一把利劍，要么是有技術(shù)優(yōu)勢，要么是有性價比優(yōu)勢，如果兩項都不沾邊，那就危險了。小米要想扭轉(zhuǎn)這種局面，就必須推出更具性價比的產(chǎn)品，但是，性價比的競賽，是一條沒有歸路的賽道。惡性競爭之下，手機廠商不會有更多的錢投入研發(fā)。
印度市場是個未知
小米在中國市場的出貨量，已不及其在印度市場的出貨量。日前，市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint公布了印度市場Q3智能手機數(shù)據(jù)，小米市場份額為26%，排名第一。第三季度，印度市場智能手機出貨量為4900萬部，按這個數(shù)據(jù)來算，小米在印度的出貨量大約為1275萬部，遠超過其在中國市場的880萬部出貨量。
不過，印度市場是一個低端市場，最暢銷的是幾百元一部的手機，價格戰(zhàn)打得厲害。小米在印度銷售的Redmi Go，價格大約450元左右。今年7月初，Redmi 7A在印度上市，售價僅為500多元人民幣。
印度市場，是一個充滿未知的市場。影響消費者的最大因素是價格，他們大部分都追逐價格。Counterpoint估計，2018年，蘋果手機在印度的出貨量在160萬—170萬部之間。上一個財年，蘋果在印度的利潤幾百萬美元。正因為這一市場幾乎無路可圖，蘋果在印度沒有什么動作。
印度市場，不夠穩(wěn)定，如果競爭對手推出性價比更高的產(chǎn)品，市場份額很快就會沖上來，并占住有利位置。第三季度，OPPO加上子品牌realme，市場份額已達24%，對小米構(gòu)成了巨大威脅。第三季度，小米在印度的市場份額雖高達26%，但同比下降了1%；OPPO的子品牌realme在印度的市場份額同比增長5倍以上，市占率已達16%。
低價產(chǎn)品利潤微薄，且不能形成技術(shù)積累，隨時有可能被取代，小米能守住印度市場的優(yōu)勢嗎？文/徐上峰
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