今天這篇文章不分析數(shù)據(jù),只預(yù)估結(jié)論。
知乎上有一個(gè)問題: 2017 年的雙十一和往年有哪些不同? 其中被提到最多的問題是優(yōu)惠券眾多,玩法復(fù)雜,用戶摸不著頭腦。伯通的這個(gè)問題可能代表了不少雙十一用戶的困惑:
小明想在雙十一買價(jià)值399的衛(wèi)衣。
已付定金20元,且定金有三倍膨脹活動(dòng),但活動(dòng)時(shí)間是0點(diǎn)~2點(diǎn),2點(diǎn)以后定金可以抵用50元。
有付尾款前500免定金活動(dòng),同時(shí)該店鋪有399減20和299減10的優(yōu)惠券,其規(guī)則是“定金+尾款-定金膨脹優(yōu)惠金額”大于等于“優(yōu)惠券使用門檻”。
還有一種379減20和279減10的折扣券,其規(guī)則是“尾款-定金膨脹優(yōu)惠金額”大于等于“折扣券面額”。
優(yōu)惠券和折扣券只能選一種。
求,小明最后買到這件衛(wèi)衣最少需要多少錢?
是誰(shuí)出的題那么的難,到處全都是錯(cuò)誤答案!
對(duì)于我來說,今年雙十一另外一個(gè)最大的不同是,身邊不少朋友在這一天什么都沒買。 經(jīng)過觀察,我發(fā)現(xiàn)這些朋友都至少是中產(chǎn)以上水平。 在中國(guó)什么樣的收入算是中產(chǎn)?并沒有明確定論,那么我就以我這些朋友的平均情況來說一下。
他們大部分年薪在40萬以上(當(dāng)然還有更高的自己當(dāng)小老板的),這樣算下來,他們的日薪大概是1600多(400000/248工作日),時(shí)薪大概就是200。 我問過一些朋友,雙11大概要花多長(zhǎng)時(shí)間來準(zhǔn)備,這個(gè)時(shí)間包括提前選商品,搶優(yōu)惠券,加購(gòu)物車,當(dāng)天購(gòu)買,購(gòu)買后等待快遞到達(dá),有一部分還有退換貨的時(shí)間,他們給我的答案是至少一周,當(dāng)然這一周并不是一天8小時(shí),按照一天1小時(shí)計(jì)算(并不夸張,恐怕還少了,至少雙十一期間每天在各種場(chǎng)合都能看到刷淘寶的人),那就是7小時(shí)。
現(xiàn)在問題來了, 對(duì)于這些中產(chǎn)以上人士來說,如果雙十一花費(fèi)7個(gè)小時(shí)來準(zhǔn)備和購(gòu)買,那么所花費(fèi)的成本是1400(200時(shí)薪*7小時(shí)),那么對(duì)于這些人來說,他花費(fèi)一周的時(shí)間,費(fèi)勁心思搶來的優(yōu)惠券,省下的費(fèi)用能超過1400嗎?我覺得大部分恐怕都不能。
如果這些中產(chǎn)不參加雙十一,這7小時(shí)他們基本上可以健身7小時(shí),對(duì)于身體的投資是收益率最高的投資,他們可以看半本書,對(duì)于知識(shí)的投資也是收益率極高的投資,他們可以陪家人吃飯娛樂,對(duì)于家人的投資同樣是收益率很高的投資,這些投資的回報(bào)率遠(yuǎn)高于雙十一的小恩小惠……
你也許會(huì)說,也許他們這7小時(shí)也許并沒有做什么有意義的事,他們不健身,不看書,也不陪家人,反正閑著也是閑著,還不如參加雙十一,省點(diǎn)是點(diǎn)。 對(duì)于這些中產(chǎn)來說,難道整日在工作中費(fèi)了那么多腦細(xì)胞,這7個(gè)小時(shí)休息一下頭腦獲得的收益不會(huì)高于雙十一那點(diǎn)小恩小惠嗎?
所以你發(fā)現(xiàn)了嗎?對(duì)于中產(chǎn)來說,參加雙十一是一個(gè)極不劃算的買賣 。雙十一大體上是為那些對(duì)于價(jià)格不太敏感,時(shí)間成本低的人準(zhǔn)備的。
那么問題來了,作為中產(chǎn)的你,明年還會(huì)參加雙十一嗎?
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