產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“大逃殺”，群雄逐鹿，小米系內(nèi)部也會(huì)打架？

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

文丨陳選濱

來(lái)源丨智能相對(duì)論（ID：aixdlun）

一向立足C端市場(chǎng)的小米，終于向B端市場(chǎng)跨出了關(guān)鍵一步。

MIDC 2019上，小米正式對(duì)外發(fā)布了小米智能酒店解決方案、小米智慧地產(chǎn)解決方案以及小米IoT企業(yè)套件。

可見，跨向B端市場(chǎng)的發(fā)展，小米似乎也做足了準(zhǔn)備，擲地有聲。

而對(duì)于這樣的橫跨B端與C端的戰(zhàn)略發(fā)展，在今天的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下并不意外，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)先嘗試的領(lǐng)域。即便是to C基因最濃重的騰訊，早已在此前宣布轉(zhuǎn)型，相比之下，小米對(duì)B端市場(chǎng)的隱而不發(fā)反而像是有些“起晚”了。

只是在當(dāng)前的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，小米跨向B端市場(chǎng)的動(dòng)作確實(shí)有趣。

在“手機(jī)+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略下，手機(jī)承壓勢(shì)弱，AIoT亟待驅(qū)動(dòng)加速，來(lái)平衡整體發(fā)展。跨向B端市場(chǎng)或許只是一次試水，但也將承載著諸多小米未來(lái)在AIoT領(lǐng)域的發(fā)展愿景。

當(dāng)然，更值得注意的是，在牽一發(fā)而動(dòng)全身的生態(tài)結(jié)構(gòu)下，小米to B的跨越對(duì)于其生態(tài)鏈企業(yè)而言，或許也將面臨一次重新的定義。

對(duì)外與對(duì)內(nèi)，小米的to B跨越，都有著當(dāng)前需要承接的導(dǎo)向。

To C還是To B，對(duì)于小米來(lái)說并不重要

“做軟件還是做硬件，做to C還是to B，有些公司很糾結(jié)。但對(duì)于小米來(lái)說不重要，我們有to C的基因，也有to B的能力?！毙∶赘笨偛么迣毲镌诮邮苊襟w采訪時(shí)說道。

事實(shí)上，小米踏足C端市場(chǎng)與B端市場(chǎng)已有些時(shí)日，并不陌生。前者的to C業(yè)務(wù)自不必說，后者的生態(tài)廣告就是一項(xiàng)to B生意，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2019上半年小米的廣告收入便達(dá)到了48億元。

但是，類似廣告服務(wù)的路徑仍停留在傳統(tǒng)模式，與現(xiàn)在小米進(jìn)入企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)相比，區(qū)別在于從前者的單向服務(wù)到后者的雙向合作，小米正在將to B的路徑深化，向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展。

而這個(gè)發(fā)展的承載點(diǎn)很有可能便是小米的AIoT生態(tài)，也正如崔寶秋所說，“to C與to B都不重要”，兩者都只是發(fā)展路徑的問題，重要的是如何把這個(gè)生態(tài)做大、做強(qiáng)、做深。

而此次的to B跨域，對(duì)于小米而言或許也正是AIoT生態(tài)發(fā)展的一定臨界點(diǎn)的再助力。

據(jù)MIDC 2019的數(shù)據(jù)顯示，小米的AIoT平臺(tái)總連接設(shè)備數(shù)為1.96億，同比增長(zhǎng)69.5%，服務(wù)5599萬(wàn)戶家庭，其中擁有5件及以上小米IoT產(chǎn)品的用戶接近300萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)78.7%。

不難看出，如今的小米AIoT生態(tài)在多年C端市場(chǎng)的耕耘下已經(jīng)初具規(guī)模，在某種程度也讓小米擁有了進(jìn)軍B端市場(chǎng)的底氣，這是小米的跳板。

當(dāng)然，另一方面，更加現(xiàn)實(shí)的問題——萎靡不振的股價(jià)，讓小米不得不尋求更具爆發(fā)力的業(yè)務(wù)來(lái)提振市場(chǎng)信心。

雖然一直以互聯(lián)網(wǎng)公司作為定位，但是當(dāng)BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在紛紛向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積極探索的時(shí)刻，小米的另類恰也成為資本市場(chǎng)的質(zhì)疑所在。

再比如，以家電家居而聞名的海爾、以技術(shù)問題而被網(wǎng)友吐槽的聯(lián)想，等等，站位上常常被拿來(lái)與小米進(jìn)行對(duì)比的企業(yè)，都不約而同在此前轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

小米to B看似不重要，但在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)面前，也不得不面臨著發(fā)展趨勢(shì)下的風(fēng)口壓力。

所以，小米來(lái)了。

產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：小米跨一步，生態(tài)鏈抖三抖

衛(wèi)哲此前在談及關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上，將其分為三大類，分別為交易型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

不出意外的話，小米應(yīng)該屬于第三種，即產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

也不難理解，產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要便是通過提供硬件產(chǎn)品來(lái)服務(wù)企業(yè)的模式，當(dāng)然其中也不可缺少軟件服務(wù)的支持。硬件為主，軟件為輔的“軟硬兼施”是該模式的關(guān)鍵點(diǎn)。

而對(duì)于小米而言，硬件是優(yōu)勢(shì)，軟件尚有不及，當(dāng)前主打的也只能是硬件產(chǎn)品背書的小米智能家居。

那么，當(dāng)小米跨向B端市場(chǎng)，為企業(yè)級(jí)用戶提供整套解決方案的發(fā)展上，便不得不提及小米背后的生態(tài)鏈體系。

眾所周知，小米生態(tài)鏈的內(nèi)部站位并非“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的產(chǎn)品布局，同是生態(tài)鏈企業(yè)，既有產(chǎn)品上的重合，也存在一定的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

比如，就智能鎖來(lái)說，小米生態(tài)鏈的綠米、云丁科技、云柚科技都在做；小蟻、創(chuàng)米與華來(lái)科技同樣都在做智能攝像頭，等等，類似的產(chǎn)品重合在小米生態(tài)鏈并非個(gè)例。

而根據(jù)小米生態(tài)鏈的發(fā)展理念來(lái)看，類似的情況在未來(lái)只會(huì)只多不少。

如此以來(lái)，便存在一個(gè)十分有趣的問題，老大要去B端市場(chǎng)掘金，會(huì)帶哪些個(gè)小弟一起呢？帶完，是不可能，只能說能者為上。

但對(duì)于小米生態(tài)鏈而言，玩法與模式的前后改變是存在的——

在C端玩法，小米老大提供一個(gè)開放的平臺(tái)，大伙掛著老大的名號(hào)向用戶做生意，各憑本事，能不能賣出取決于用戶的選擇。

而到了B端市場(chǎng)，那無(wú)疑是老大拉著一伙優(yōu)秀的小弟在旁邊開了個(gè)小灶，跟去的必然有肉吃，跟不上的只能繼續(xù)在C端市場(chǎng)各安天命。

為此，后續(xù)的生態(tài)鏈影響或許還有待觀望，但內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈是必然的導(dǎo)向，小米揮動(dòng)to B的旗幟，生態(tài)鏈下的企業(yè)又將面臨一次內(nèi)部的賽跑。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“大逃殺”，小米該亮劍了

這是發(fā)展下的一種趨勢(shì)，并非只是生態(tài)鏈企業(yè)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，小米的奔跑也不得不提速。

這是一個(gè)講究產(chǎn)業(yè)整合與服務(wù)專業(yè)的領(lǐng)域，也是一個(gè)注重業(yè)務(wù)擴(kuò)張的市場(chǎng)，對(duì)于小米而言各方的挑戰(zhàn)都會(huì)接踵而來(lái)。

C端市場(chǎng)的玩法不一定適用于B端市場(chǎng)，而B端市場(chǎng)所看重的點(diǎn)或許也曾被C端市場(chǎng)所忽略，如IoT數(shù)據(jù)庫(kù)。

在智能相對(duì)論（aixdlun）的粉絲交流群里，便有人指出：“IoT發(fā)展還有一個(gè)前提——IoT數(shù)據(jù)庫(kù)，而這個(gè)云服務(wù)能力，可能最后只有華為、阿里、騰訊能做，小米會(huì)有心無(wú)力。”

在當(dāng)前的C端市場(chǎng)，對(duì)此幾乎是避而不談，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B端市場(chǎng)，未來(lái)的關(guān)鍵便在于此，云服務(wù)的能力與數(shù)據(jù)庫(kù)的承載都將影響后續(xù)的爆發(fā)。

小米在此，是否真的有心無(wú)力？

在諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的布局中，阿里云一馬當(dāng)先，騰訊云、百度智能云、華為云等拍馬來(lái)趕，但小米似乎鮮有新聞。

按常理來(lái)看，“ABC（人工智能-大數(shù)據(jù)-云計(jì)算）”的技術(shù)主線始終貫穿幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，小米做了AB，不至于唯獨(dú)留下C。

而市場(chǎng)與大眾對(duì)此的忽略也在所難免，因?yàn)樾∶椎腃并不在小米，而在于雷軍背后的金山。

金山云一直以來(lái)便是小米背后的重要支撐，為小米提供虛擬私有網(wǎng)絡(luò)（VPC）與云物理主機(jī)（EPC）等等。甚至是小米互娛采用的也是金山云的游戲云解決方案，來(lái)保障旗下游戲的運(yùn)行。

同樣的，小米對(duì)于金山云的支持也不在少數(shù)，僅是投資便達(dá)到上億規(guī)模。兩者緊密的站位在發(fā)展上相輔相成，而小米的高光與爭(zhēng)議性往往只讓大多數(shù)人看到小米，反而忽略了旁邊的金山云。

在MIDC 2019上，金山云再次亮相。而對(duì)于已經(jīng)宣告進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的小米而言，金山云的重要性不亞于生態(tài)鏈下的硬件企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展需要更多的借力。

結(jié)語(yǔ)

跨向B端市場(chǎng)對(duì)于小米的AIoT生態(tài)而言是一次發(fā)展路徑的擴(kuò)寬與深化，但也如崔寶秋所言，“最終就是一個(gè)B2B2C的模式。”

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上，有些企業(yè)的重點(diǎn)可能是B端市場(chǎng)，但對(duì)于小米而言，C端用戶始終是其面向市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，這也是產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。

而能否沿著這個(gè)趨勢(shì)走出小米的道路，還有待小米與其生態(tài)鏈伙伴的共同努力，有待觀望。

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