榮耀Life落地 ，一個(gè)全新開(kāi)始

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10個(gè)季度的銷(xiāo)量第一，作為科技潮牌的榮耀才剛剛開(kāi)始新的征程。

近日，榮耀Life成都店正式開(kāi)店?duì)I業(yè)，邁出了自己走向線下品牌輸出的第一步。雖然線下開(kāi)店看似只是品牌運(yùn)營(yíng)的一小步，但是對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，結(jié)合從去年開(kāi)始的品牌升級(jí)戰(zhàn)略，實(shí)際上卻是自身整體變革的一大步。尤其是在今年4月提出“中國(guó)第二，全球第四”的目標(biāo)后，這種變化，更被看做是榮耀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵一步。面對(duì)產(chǎn)品、渠道、品牌、生態(tài)的全新挑戰(zhàn)，榮耀此舉也意味著二級(jí)火箭戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

都是店鋪，榮耀Life有什么不同？

科技品牌在線下開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的不在少數(shù)，那么榮耀Life為什么會(huì)如此重要?形成一個(gè)有趣對(duì)比的則是，同樣在成都，小米之家的銀石廣場(chǎng)店卻宣布了關(guān)店，這一開(kāi)一關(guān)之間，又體現(xiàn)出了哪些不同呢？其實(shí)這里需要區(qū)分的是，小米之家的定位還是一個(gè)線下渠道，背著銷(xiāo)售的任務(wù)，講究的是銷(xiāo)售的坪效。而榮耀總裁趙明則表示，“榮耀Life不是一個(gè)面向銷(xiāo)售的店面，它是一個(gè)與年輕人心連接在一起的一個(gè)青年科技社區(qū)”。所以此店非彼店，雖然同樣是線下店鋪，但在作用和高度上都是完全不同的。

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表，榮耀和小米的不同選擇和對(duì)比也可以看出二者之間的差別所在，小米追求的更多的還是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，或者說(shuō)薄利多銷(xiāo)。而榮耀則更看重的是建立一個(gè)和青年人溝通的平臺(tái)，這是榮耀品牌發(fā)展到今天的一個(gè)必然需求。趙明在專(zhuān)訪中說(shuō)，之前榮耀品牌在宣傳的時(shí)候會(huì)講打造年輕人的科技潮流，打造年輕人最喜愛(ài)的科技品牌，包括Moving Color這些理念，但卻發(fā)現(xiàn)，還是缺乏一個(gè)具象化、能集中體現(xiàn)和幫助用戶(hù)直觀理解榮耀品牌的陣地和平臺(tái)。而榮耀Life就是承載這樣的使命的。

所以榮耀Life在設(shè)計(jì)上，一直還是秉持著自己的初心，要去和青年人打成一片，比如說(shuō)成都太古里這個(gè)榮耀Life的選址，就在一個(gè)極限運(yùn)動(dòng)和一個(gè)電子競(jìng)技的場(chǎng)所中間，往常就是年輕人聚集的陣地，而現(xiàn)在又迎來(lái)了榮耀的科技加持。雖然都是線下店鋪，但榮耀Life是一個(gè)全新的物種，這一點(diǎn)還是要分清楚的。

當(dāng)今的潮流，從線上走向線下確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)，但二者如何結(jié)合，卻是一個(gè)技術(shù)，如果單純的去開(kāi)線下店鋪賣(mài)貨，那當(dāng)年還去發(fā)展電商干什么？只有線上和線下能夠完美的實(shí)現(xiàn)融合，這才是發(fā)展的關(guān)鍵。所以，銷(xiāo)售還是在線上，品牌的溝通和影響則放到線下，用線下的人流去匯聚品牌氣場(chǎng)，在線上或者其他渠道完成更高的轉(zhuǎn)化，我想才是榮耀Life設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。而因?yàn)楝F(xiàn)在青年人其實(shí)也確實(shí)越來(lái)越缺乏線下娛樂(lè)的陣地，這樣的選擇，也確實(shí)有著深刻的洞察。

年輕人到底想要什么？

盡管很多線上品牌都會(huì)打出年輕人的旗號(hào)，但是背后的內(nèi)涵卻只有一個(gè)非常寡淡的“便宜”，似乎年輕就是窮的象征，而只要產(chǎn)品做的廉價(jià)了，那就是“青年良品”，做的非常便宜了就是“年輕人的第一臺(tái)XX”，這種對(duì)年輕人的理解，我覺(jué)得還是相當(dāng)膚淺的。

盡管年輕人的購(gòu)買(mǎi)能力有限，但他們實(shí)際上對(duì)產(chǎn)品的要求并不低，他們討厭千篇一律，追求潮流的設(shè)計(jì)，不希望被標(biāo)簽化，不希望被定義，希望更有個(gè)性，而且對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)的體驗(yàn)都有自己的要求，重視口碑，樂(lè)于社交推薦，希望結(jié)成同齡人的圈子，和有同好的人一起交流研究和切磋。所以，年輕人其實(shí)對(duì)產(chǎn)品的要求更高，而在有限的成本之內(nèi)去做出更符合年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品力來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。比如榮耀一直倍受歡迎的炫彩手機(jī)背板，就是贏得年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，引領(lǐng)年輕消費(fèi)的典型。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上做鍵盤(pán)俠是一件非常無(wú)趣和不潮的事情，他們更愿意去戶(hù)外揮灑自己的青春，只是現(xiàn)代的都市之中，這樣的場(chǎng)所卻越來(lái)越少。去搭建一個(gè)年輕人的精神家園，或者為年輕人聚集的場(chǎng)所進(jìn)行科技賦能，大概就是榮耀Life的初心所在。畢竟現(xiàn)在的年輕一代，都是科技大潮下成長(zhǎng)的一代，生活已經(jīng)和科技密不可分了。

榮耀Life成都店選址在成都最具特色、最受年輕人喜愛(ài)的文化與時(shí)尚商區(qū)之一太古里大慈寺國(guó)際青年社區(qū)，整體設(shè)計(jì)講究動(dòng)與靜的結(jié)合、科技與潮流結(jié)合，內(nèi)部則針對(duì)年輕用戶(hù)生活的四大場(chǎng)景：工作（WORK）、運(yùn)動(dòng)（GO）、娛樂(lè)休閑（PLAY）、家居（HOME）進(jìn)行設(shè)計(jì)，還有知名的品牌聯(lián)合展示區(qū)，搭配豐富的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)組織，確實(shí)是針對(duì)年輕人生活而設(shè)計(jì)的新物種，不僅在行業(yè)內(nèi)是一個(gè)突破，對(duì)整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)樣板的新零售體現(xiàn)形式。

總的說(shuō)來(lái)，榮耀Life店選擇在最潮的地段，打造最酷的體驗(yàn)，聚集最年輕的族群，讓產(chǎn)品的精神成為生活的指引，讓Life成為年輕人的圣地。榮耀從線上走到線下，從產(chǎn)品走到體驗(yàn)，從粉絲走向社群，是榮耀的品牌升級(jí)，更是榮耀和用戶(hù)關(guān)系的升級(jí)，榮耀不僅要給年輕人想要的產(chǎn)品，更要給年輕人想要的生活。

挖掘線下動(dòng)力

榮耀的變化是自身發(fā)展階段的要求，也是行業(yè)大勢(shì)的必然，這其中夾雜著多重的時(shí)代背景和行業(yè)趨勢(shì)。從中國(guó)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入衰退期，在5G時(shí)代到來(lái)之前，可能還要走一段下滑路線。而從全球大勢(shì)來(lái)說(shuō)，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也上升到了一個(gè)全新的高度。從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)走出去，去做一個(gè)全渠道全領(lǐng)域全球化的全新品牌，是榮耀發(fā)展的必然。

在今年四月，榮耀提出了全新的戰(zhàn)略：極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、極具自主擴(kuò)張力的渠道、極具年輕力的品牌、極具場(chǎng)景力的生態(tài)。其中榮耀Life在渠道擴(kuò)張過(guò)程中，扮演的是橋頭堡與先頭兵的角色：用榮耀線上的流量去支持線下，再用線下的品牌活動(dòng)去賦能線上，讓線上的優(yōu)勢(shì)到線下落地，讓線下的運(yùn)營(yíng)再到線上轉(zhuǎn)化，從而形成一個(gè)全新的品牌產(chǎn)品生態(tài)。

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