作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的榮耀已經(jīng)實現(xiàn)了10個季度的銷量第一，作為科技潮牌的榮耀才剛剛開始新的征程。
近日，榮耀Life成都店正式開店營業(yè)，邁出了自己走向線下品牌輸出的第一步。雖然線下開店看似只是品牌運營的一小步，但是對于榮耀來說，結(jié)合從去年開始的品牌升級戰(zhàn)略，實際上卻是自身整體變革的一大步。尤其是在今年4月提出“中國第二，全球第四”的目標(biāo)后，這種變化，更被看做是榮耀實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵一步。面對產(chǎn)品、渠道、品牌、生態(tài)的全新挑戰(zhàn)，榮耀此舉也意味著二級火箭戰(zhàn)略正式啟動。
都是店鋪，榮耀Life有什么不同？
科技品牌在線下開設(shè)專賣店的不在少數(shù)，那么榮耀Life為什么會如此重要?形成一個有趣對比的則是，同樣在成都，小米之家的銀石廣場店卻宣布了關(guān)店，這一開一關(guān)之間，又體現(xiàn)出了哪些不同呢？其實這里需要區(qū)分的是，小米之家的定位還是一個線下渠道，背著銷售的任務(wù)，講究的是銷售的坪效。而榮耀總裁趙明則表示，“榮耀Life不是一個面向銷售的店面，它是一個與年輕人心連接在一起的一個青年科技社區(qū)”。所以此店非彼店，雖然同樣是線下店鋪，但在作用和高度上都是完全不同的。
作為互聯(lián)網(wǎng)手機的代表，榮耀和小米的不同選擇和對比也可以看出二者之間的差別所在，小米追求的更多的還是產(chǎn)品的銷售，或者說薄利多銷。而榮耀則更看重的是建立一個和青年人溝通的平臺，這是榮耀品牌發(fā)展到今天的一個必然需求。趙明在專訪中說，之前榮耀品牌在宣傳的時候會講打造年輕人的科技潮流，打造年輕人最喜愛的科技品牌，包括Moving Color這些理念，但卻發(fā)現(xiàn)，還是缺乏一個具象化、能集中體現(xiàn)和幫助用戶直觀理解榮耀品牌的陣地和平臺。而榮耀Life就是承載這樣的使命的。
所以榮耀Life在設(shè)計上，一直還是秉持著自己的初心，要去和青年人打成一片，比如說成都太古里這個榮耀Life的選址，就在一個極限運動和一個電子競技的場所中間，往常就是年輕人聚集的陣地，而現(xiàn)在又迎來了榮耀的科技加持。雖然都是線下店鋪，但榮耀Life是一個全新的物種，這一點還是要分清楚的。
當(dāng)今的潮流，從線上走向線下確實是一個趨勢，但二者如何結(jié)合，卻是一個技術(shù)，如果單純的去開線下店鋪賣貨，那當(dāng)年還去發(fā)展電商干什么？只有線上和線下能夠完美的實現(xiàn)融合，這才是發(fā)展的關(guān)鍵。所以，銷售還是在線上，品牌的溝通和影響則放到線下，用線下的人流去匯聚品牌氣場，在線上或者其他渠道完成更高的轉(zhuǎn)化，我想才是榮耀Life設(shè)計的關(guān)鍵。而因為現(xiàn)在青年人其實也確實越來越缺乏線下娛樂的陣地，這樣的選擇，也確實有著深刻的洞察。
年輕人到底想要什么？
盡管很多線上品牌都會打出年輕人的旗號，但是背后的內(nèi)涵卻只有一個非常寡淡的“便宜”，似乎年輕就是窮的象征，而只要產(chǎn)品做的廉價了，那就是“青年良品”，做的非常便宜了就是“年輕人的第一臺XX”，這種對年輕人的理解，我覺得還是相當(dāng)膚淺的。
盡管年輕人的購買能力有限，但他們實際上對產(chǎn)品的要求并不低，他們討厭千篇一律，追求潮流的設(shè)計，不希望被標(biāo)簽化，不希望被定義，希望更有個性，而且對產(chǎn)品和消費的體驗都有自己的要求，重視口碑，樂于社交推薦，希望結(jié)成同齡人的圈子，和有同好的人一起交流研究和切磋。所以，年輕人其實對產(chǎn)品的要求更高，而在有限的成本之內(nèi)去做出更符合年輕人喜愛的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品力來說也是一個重要的挑戰(zhàn)。比如榮耀一直倍受歡迎的炫彩手機背板，就是贏得年輕消費者喜愛，引領(lǐng)年輕消費的典型。
對于年輕人來說，在網(wǎng)上做鍵盤俠是一件非常無趣和不潮的事情，他們更愿意去戶外揮灑自己的青春，只是現(xiàn)代的都市之中，這樣的場所卻越來越少。去搭建一個年輕人的精神家園，或者為年輕人聚集的場所進行科技賦能，大概就是榮耀Life的初心所在。畢竟現(xiàn)在的年輕一代，都是科技大潮下成長的一代，生活已經(jīng)和科技密不可分了。
榮耀Life成都店選址在成都最具特色、最受年輕人喜愛的文化與時尚商區(qū)之一太古里大慈寺國際青年社區(qū)，整體設(shè)計講究動與靜的結(jié)合、科技與潮流結(jié)合，內(nèi)部則針對年輕用戶生活的四大場景：工作（WORK）、運動（GO）、娛樂休閑（PLAY）、家居（HOME）進行設(shè)計，還有知名的品牌聯(lián)合展示區(qū)，搭配豐富的內(nèi)容運營和活動組織，確實是針對年輕人生活而設(shè)計的新物種，不僅在行業(yè)內(nèi)是一個突破，對整個商業(yè)領(lǐng)域來說，也是一個樣板的新零售體現(xiàn)形式。
總的說來，榮耀Life店選擇在最潮的地段，打造最酷的體驗，聚集最年輕的族群，讓產(chǎn)品的精神成為生活的指引，讓Life成為年輕人的圣地。榮耀從線上走到線下，從產(chǎn)品走到體驗，從粉絲走向社群，是榮耀的品牌升級，更是榮耀和用戶關(guān)系的升級，榮耀不僅要給年輕人想要的產(chǎn)品，更要給年輕人想要的生活。
挖掘線下動力
榮耀的變化是自身發(fā)展階段的要求，也是行業(yè)大勢的必然，這其中夾雜著多重的時代背景和行業(yè)趨勢。從中國手機行業(yè)來說，已經(jīng)開始進入衰退期，在5G時代到來之前，可能還要走一段下滑路線。而從全球大勢來說，國家競爭日趨激烈，產(chǎn)品競爭也上升到了一個全新的高度。從中國互聯(lián)網(wǎng)手機走出去，去做一個全渠道全領(lǐng)域全球化的全新品牌，是榮耀發(fā)展的必然。
在今年四月，榮耀提出了全新的戰(zhàn)略：極具競爭力的產(chǎn)品、極具自主擴張力的渠道、極具年輕力的品牌、極具場景力的生態(tài)。其中榮耀Life在渠道擴張過程中，扮演的是橋頭堡與先頭兵的角色：用榮耀線上的流量去支持線下，再用線下的品牌活動去賦能線上，讓線上的優(yōu)勢到線下落地，讓線下的運營再到線上轉(zhuǎn)化，從而形成一個全新的品牌產(chǎn)品生態(tài)。
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