每平每屋，阿里的又一「棄子」？

文/孟永輝

當“互聯網+”模式的洗牌持續(xù)，我們看到的是諸多以“互聯網+”模式為主導的平臺玩家的退場?；ヂ摼W家裝，作為一個與“互聯網+”模式結合較為緊密的行業(yè)，同樣無法逃脫這樣一場洗牌的宿命。無論是業(yè)已上市的齊家網，抑或是沒有上市的土巴兔，幾乎都在面臨著同樣的問題?；ヂ摼W家裝的實踐告訴我們，所謂的互聯網家裝的創(chuàng)新模式，僅僅只是裝修公司們獲取流量的工具，當這種功能不在，互聯網家裝便失去了存在的意義。

伴隨著人們對于互聯網家裝熱度的減退，我們看到的是，曾經將互聯網家裝模式奉若圭臬的家裝從業(yè)者們，開始談互聯網家裝而色變，開始用新的概念來填補互聯網家裝退卻帶來的空缺。整裝、智能家裝、全屋定制等諸多家裝的新概念，便是在這樣一個大背景下誕生的。

對于那些在互聯網家裝時代萌芽和發(fā)展起來的玩家們來講，尋找新的破局之法，以抵消流量紅利見頂的尷尬，才是正確的發(fā)展之道。正是在這樣一個大趨勢之下，我們才看到了以土巴兔、齊家網為代表的諸多玩家的轉型和升級。近期，每平每屋有關組織架構的調整，更是讓我們看到了互聯網家裝轉型和升級的迫切和必然。

6月26日，每平每屋設計家（北京）科技有限公司法人從“湯興”變更為“徐重”。同時，湯興退出董事長，李選選退出董事，新增徐重為董事長，李杰為董事，王焱為財務負責人。

6月28日，每平每屋發(fā)出消息稱，完成整體業(yè)務戰(zhàn)略升級，未來將以全生命周期數字化、全域營銷數字化、全流程產業(yè)服務一體化三大業(yè)務為驅動，聚焦家裝家居產業(yè)數字化轉型。

從某種意義上來說，每平每屋所進行的組織架構的調整僅僅只是互聯網家裝行業(yè)大調整的一個縮影。隨著互聯網家裝洗牌的持續(xù)，我們還將看到更多有關互聯網家裝調整現象的出現。由此，轟轟烈烈的互聯網家裝時代將會徹底告一段落，一場全新的進化將會開始上演。

每平每屋，必然的轉型上慢半拍

提及每平每屋，可能很多人并不熟悉。但是，如果說“躺平設計家”，或許很多人并不陌生。單單從名字上，我們就可以非常明顯地看出，每平每屋是一個以設計師為主導的互聯網家裝平臺。然而，無論是從家裝行業(yè)的哪一個流程和環(huán)節(jié)切入，每平每屋始終都無法逃脫以流量和平臺為主導的發(fā)展模式。更為確切地說，每平每屋依然是“互聯網+”模式在家裝領域的應用。

然而，同幾乎所有的“互聯網+”模式一樣，每平每屋的發(fā)展依然是建立在龐大的流量基礎之上的。當流量的輸入難以為繼的時候，我們便會看到諸多亂象的出現。于是，我們看到的是，每平每屋的發(fā)展在流量充沛的時候風生水起，而一旦流量難以為繼，那么，它的發(fā)展便開始遭遇困境。

盡管每平每屋最終抱上了阿里的大腿，但是，如果依然還是“互聯網+”模式，依然還是對流量極其依賴，那么，等到阿里開始轉型，又或者說無法給阿里帶來流量之后，它的發(fā)展同樣將會面臨困境和難題。

透過每平每屋的發(fā)展，我們可以非常明顯地感受到，它是非常典型的“互聯網+”模式在家裝行業(yè)的應用。說到底，每平每屋依然是流量為發(fā)展命脈的，依然沒有了充沛的流量，那么，每平每屋的發(fā)展必然會遭遇困境和難題。單單從“互聯網+設計”的模式來看，當酷家樂、三維家等同類型的玩家們早已開始轉型成為數字化的角色時，每平每屋的戰(zhàn)略轉型和調整，僅僅只是一種順勢而為罷了。

然而，我們同樣要看到的是，阿里的進場盡管給每平每屋帶來了資本和流量，但是，投身到阿里的大生態(tài)里同樣讓每平每屋的轉型步伐并不及酷家樂、三維家那么快速，甚至可以說在數字化轉型的問題上每平每屋業(yè)已落后了酷家樂、三維家不少。因此，縱然是每平每屋進行了數字化的轉型和升級，它能否迎頭趕上酷家樂和三維家的發(fā)展，依然是存在著很大的變數的。

筆者認為，這才是最致命的。當“互聯網+”模式業(yè)已走入到死胡同，特別是當互聯網家裝業(yè)已被資本市場證明是一個錯誤的時候，每平每屋沒有選擇快速轉型，而是在酷家樂、三維家業(yè)已跑通的大背景下才選擇轉型，不得不說已經慢了半拍。俗話說，一步慢，步步慢。當每平每屋無法跟得上酷家樂、齊家網轉型的步伐時，它在未來的發(fā)展過程中能否可以和酷家樂、三維家同場競技，依然是需要觀察的。

每平每屋，終將難逃優(yōu)酷的宿命

正如上文所講，每平每屋的轉型升級，適應了互聯網家裝轉型升級的大趨勢，但是，卻錯過了互聯網家裝轉型升級的最好時機。當每平每屋在當下家居數字化的浪潮依然塵埃落定的大背景下，再去選擇投身到數字化轉型的浪潮里，除了向外界昭示其轉型和升級的決心之外，或許已經沒有了太多其他的意義?？梢灶A見的是，在家居數字化的賽道上，每平每屋業(yè)已失去了和酷家樂、三維家同場競技的機會，而只能成為一個跟隨者，亦步亦趨。

這不禁讓我們想起了優(yōu)酷。要知道，優(yōu)酷在投身到阿里的懷抱之前，曾經也是如日中天的。然而，經歷了多年的發(fā)展之后，特別是經歷了視頻網站的一系列的轉型和升級之后，優(yōu)酷顯然已經掉隊。

對于每平每屋來講，同樣如此。盡管每平每屋和酷家樂、三維家一樣，都是互聯網家裝時代的產物，并且在互聯網家裝時代受到了資本和巨頭們的垂青，但是，這僅僅只能代表每平每屋適合互聯網時代的資本和巨頭的需求罷了。等到互聯網時代的方向改變，特別是等到支撐互聯網模式發(fā)展的流量和資本紅利不再，那么，它的發(fā)展必然會遭遇新的困境和難題。

當這樣一種困境無法找到最優(yōu)解，甚至無法成為巨頭生態(tài)體系下的有用的“棋子”，那么，被遺棄，或許僅僅只是一件遲早的事情。由此，我們不僅會心生疑竇，每平每屋會不會步優(yōu)酷的后塵？每平每屋會不會成為“優(yōu)酷第二”？

道阻且長，每平每屋前途未卜

同幾乎所有的“互聯網+”模式的轉型升級一樣，互聯網家裝行業(yè)的轉型和升級，同樣是一個長期且持續(xù)的過程。沒錯，我們看到了一系列的互聯網家裝玩家都在進行轉型和升級，我們看到了諸多的互聯網家裝玩家開始投身到數字化的浪潮里。但是，數字化轉型和升級并不是一蹴而就的，更不是立竿見影的。它需要的是一個長期的，持續(xù)的過程，在這樣一個過程中，除了需要玩家們有豐厚的互聯網家裝時代的積累之外，同樣還需要持續(xù)的資金和技術投入。

對于每平每屋來講，盡管兜兜轉轉了一圈之后，它的發(fā)展還是轉回到了數字化的道路上，但是，如果僅僅只是將這樣一種轉型看成是一句口號，而缺乏實質性的轉變，那么，這樣的轉型升級，或許不會像互聯網時代那樣有效，更不會像互聯網時代那樣引起資本和巨頭們的關注。

每平每屋如何保證自身數字化的轉型和升級能夠一以貫之地推進下去，如何將數字化的轉型與阿里大的發(fā)展戰(zhàn)略有機地結合在一起，或許是其必然需要回答的問題。如果沒有充分的準備，而僅僅只是跟風，甚至無法與阿里生態(tài)實現有機融合，那么，每平每屋或許依然是前途未卜的。

此外，每平每屋在數字化的賽道上，必然還是會遭遇酷家樂、三維家等競爭對手的阻擊，它是否有十足的把握應對這樣一種挑戰(zhàn)，并且在這場全新的競爭中獲勝，依然是充滿未知數的。如果每平每屋依然還是這樣慢半拍，依然還是這樣的亦步亦趨，那么，可以確定的是，它非但無法把握數字化的新機會，甚至還有可能淪為巨頭的棄子。

結語

當互聯網家裝的洗牌逐漸深入，我們看到的是那些背靠在巨頭的大樹下的玩家們同樣難逃改變，每平每屋，正是這樣一種發(fā)展的縮影。在錯失了數字化轉型升級的最佳時機，在家裝數字化的賽道上業(yè)已落后的大背景下，每平每屋是否能夠實現絕地逢生，依然是無法預知的。對于每平每屋來講，如何抓住數字化轉型的新機會，找到數字化轉型的正確方式和方法，并且讓自身的數字化轉型與阿里的大生態(tài)相契合，才是決定它是否會淪為阿里下一個“棄子”的關鍵。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。每日一文，長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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