談美團獲得微信入口——垂死病人要了一針嗎啡

據(jù)媒體報道，日前，美團點評和騰訊宣布達成合作，將美團外賣接入微信錢包。消息出來后，大家才猛然記起，原來騰訊還有這么一手給干兒子的禮物。但掐指一算，騰訊入股美團已經(jīng)有一年多，卻直到現(xiàn)在才把禮物送出，實在有點耐人尋味。

但在我看來，原因一點都不難猜——這一年的拖延，多半花在了支付問題的博弈上。

微信支付，是騰訊押寶未來10年的最大賭局之一。但野心家王興，從來都沒有掩飾過自己做支付的欲望，因此，騰訊和美團合作后，一直是貌合神離的關系。到了今年9月，美團終于重金購得支付牌照，兩者的矛盾達到最高峰。

而美團入駐微信，就必然涉及到支付問題。用戶下完單后，微信是只允許用微信支付，還是允許在微信支付和美團支付二者中擇一呢？要是只允許用微信支付，美團就相當于用自己的服務為微信導流，王興必然耿耿于懷；要是兩者都可用，騰訊就相當于引狼入室。這種同床異夢的尷尬，就是美團入駐微信一直拖延的根本原因。

但就在雙方爭持不下之時，打破僵局的變數(shù)來了。

從7月起，關于美團通過裁員、提擁等非常規(guī)手段削減成本的消息就開始暗流涌動，同時，王興本人在各種場合都著意拋出“下半場”概念，強調(diào)流量紅利期已結束，美團的戰(zhàn)略要從數(shù)量向質(zhì)量轉變。這一系列異常舉動，簡單翻譯一下，就是美團增速在放緩，你們投資人不要慌，我王興正在想辦法。

盡管美團自救動作頻頻，但放緩的態(tài)勢已經(jīng)不可阻擋。王興非常清楚，增速上不去，后果是什么——沒有規(guī)模效益，美團的盈利將更加困難；沒有龐大的交易量支撐，估值也將無法達到預期。而盈利和估值，是美團和投資人在上輪融資中對賭的兩個指標，一旦輸?shù)魧€，美團就要按投資額的120%賠償給投資人。

以估值這一項為例，在美團的融資計劃書中，其對于2017年的估值預期高達450億美元，但今年，美團一方面剝離了唯一值錢的貓眼，另一方面依舊無法全面盈利，要是單量還上不去，能保住上次融資的180億美元估值已經(jīng)要燒高香，更何況，現(xiàn)在離2017年只有不到72個小時！

在這生死存亡的關頭，王興終于無法拒絕微信的流量誘惑了，他撥打了那串存在手機多時的號碼——

“喂，小馬哥，微信可以不支持我的美團支付，你把微信入口給我開了吧。”

電話那頭，馬化騰嘴角微微上揚，爽快地成交。開通微信入口這宗買賣，騰訊既賣給了美團人情，又為自己的微信支付導流，一石二鳥，大獲全勝。

所以你可以看到，現(xiàn)在在微信點美團外賣，支付的方式只有微信支付一個，不像京東的微信入口，還能用京東支付。

然而，從以往經(jīng)驗看，微信入口這玩意兒，它也未見得有多神奇。就拿美團的往日冤家點評來說，當年騰訊入股大眾點評后，也對其開放微信和手機QQ入口，但次月大眾點評的環(huán)比增速仍然遠遠落后于美團和百度糯米。再比如同程旅游，也擁有火車票機票的入口，如今在在線旅游網(wǎng)站的排名中，前五都擠不進。至于被蘑菇街收購的美麗說之流，就更不用說了。

一句話，美團病了，但其苦求多時的微信入口，恐怕也只是一針嗎啡。有些頑疾，恐怕還是得從根子上對癥下藥才行。

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