代工Nexus，華為到底打的什么算盤？

北京時(shí)間凌晨0:00，谷歌一年一度的發(fā)布會(huì)如期舉行，盡管之前各家媒體對(duì)本次發(fā)布會(huì)的新品已經(jīng)做了諸多解讀，但其中由國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商華為代工的Nexus 6P還是吸引了不少人的眼球。對(duì)于此款手機(jī)的諸多參數(shù)配置暫且不談，可能讓很多人疑惑的就是，華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中的“執(zhí)牛耳”者為什么偏偏要為谷歌做代工呢？背后到底打著什么樣的算盤？

為谷歌新機(jī)代工，曲線進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

眾所周知，2014年雖然為華為終端業(yè)務(wù)的突破年，其銷量一度突破百億大關(guān)，但主戰(zhàn)場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)諸如美國(guó)表現(xiàn)并不是太好，甚至在美國(guó)市場(chǎng)，華為的幾個(gè)旗艦機(jī)型都不能上市。公開數(shù)據(jù)顯示，華為目前在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額約占公司年度總營(yíng)收的4%。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Current Analysis的分析師表示，美國(guó)消費(fèi)者不太了解華為品牌，無論是正面或負(fù)面的消息。“美國(guó)消費(fèi)者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音?！?。這當(dāng)然和美國(guó)政府長(zhǎng)期的行政干預(yù)有直接關(guān)系，打著“國(guó)家安全”的幌子，實(shí)則是赤裸裸的貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)華為開拓美國(guó)市場(chǎng)做出了種種限制，致使其在美國(guó)市場(chǎng)的份額長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。

而這次華為通過對(duì)谷歌新機(jī)Nexus 6P的代工，可以最大限度地繞過美國(guó)政府的干預(yù)，將自己的產(chǎn)品輸出至美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)一直以來都是智能手機(jī)最主要的消費(fèi)市場(chǎng)之一，但長(zhǎng)期被蘋果和三星占據(jù)。據(jù)數(shù)據(jù)研究公司com Score的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國(guó)市場(chǎng)的霸主，加起來占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額，而在操作系統(tǒng)方面的數(shù)據(jù)顯示，目前安卓系統(tǒng)仍然占據(jù)51.4%的份額，優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯。這些數(shù)據(jù)從另一個(gè)側(cè)面也說明了安卓手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)受歡迎的程度，如果華為能依靠Nexus為自己打開美國(guó)市場(chǎng)的大門，銷售前景還是極富想象的。

代工Nexus，華為可能是為“名”而來

熬夜看了凌晨的發(fā)布會(huì)，Nexus 6P背面清晰的“HUAWEI”品牌logo令人印象深刻，但也心里暗暗佩服華為人的老謀深算。這筆代工，及時(shí)硬件不賺錢華為也是得了不少的便宜，抱著谷歌的大腿，在全球范圍內(nèi)的品牌影響力的提升將是空前巨大，猜想這可能是華為甘心為谷歌代工Nexus的主要原因所在。從歷史上來看，盡管Nexus的整體銷量不容樂觀，但還是受到諸多谷歌科技發(fā)燒友的追捧，像Nexus 6上市之初就被一掃而空，甚至在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，由此可見谷歌的影響力之大，相信這次華為搭上谷歌定會(huì)收獲不小。

除此之外，了解谷歌做硬件調(diào)性的都應(yīng)該知道，谷歌為Nexus選擇合作伙伴還是相當(dāng)考究的，它只會(huì)選擇在一定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的廠商合作。這次谷歌選擇華為，其實(shí)是對(duì)華為硬件實(shí)力的一種認(rèn)可。通過谷歌Nexus 6P的全球發(fā)售，可以讓華為的品牌和谷歌一起走的更遠(yuǎn)，將華為的硬件實(shí)力推廣至全世界，這對(duì)以后華為的全球化戰(zhàn)略幫助極其巨大。

有意“交好”谷歌，各取所需

上文中，也多少提到一些，從Nexus以往機(jī)型的銷量來看表現(xiàn)的并不搶眼，代工廠想從中賺取高額利潤(rùn)幾乎不可能。而華為目前的生產(chǎn)能力應(yīng)對(duì)其自身的出貨量都有點(diǎn)吃力，為什么還要趟Nexus這趟渾水呢？除為了曲線進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)和品宣需求之外，我認(rèn)為另一個(gè)重要原因可能就是華為在有意“交好”谷歌。

近年來，從三星的TouchWiz、小米的MIUI、魅族的Flyme再到國(guó)內(nèi)新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌廠商的各種定制ROM，去谷歌化幾乎成為各家廠商的必選項(xiàng)，甚至還一度想在安卓的平臺(tái)之上建立起屬于自己的生態(tài)。這種舉動(dòng)谷歌不會(huì)沒有意識(shí)到，從最近谷歌企圖收緊對(duì)安卓系統(tǒng)的控制權(quán)就可見一斑。據(jù)悉，谷歌將要求開放手機(jī)聯(lián)盟成員內(nèi)置的谷歌應(yīng)用從9個(gè)上升至20個(gè)，甚至還要求必須集成谷歌的Search服務(wù)，不允許集成Bing、Yahoo等谷歌之外的搜索服務(wù)。在這個(gè)時(shí)刻，華為和谷歌的合作明顯“交好”意味就重了一些，甚至在今年年初的美國(guó)消費(fèi)電子展上，谷歌就和華為達(dá)成了全方位戰(zhàn)略合作，谷歌承諾為華為即將上市的智能手表提供全面的安卓系統(tǒng)支持。

值得注意的是，華為盡管在硬件技術(shù)方面的快速提升，但在軟件能力方面一直是其短板。料想華為也寄希望此次和谷歌的合作，通過在軟件層面的諸多磨合來加強(qiáng)自身的軟件能力，當(dāng)然更重要的布局未來，一旦谷歌收緊安卓系統(tǒng)的控制權(quán)，華為可以依靠與其的良好合作關(guān)系討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取更多系統(tǒng)級(jí)別的支持。

綜上分析，不管從哪個(gè)方面來看，華為這次和谷歌的合作都是一筆好生意，谷歌保證了代工產(chǎn)品的質(zhì)量，華為也樂意為谷歌幫忙以加速實(shí)現(xiàn)自己的全球化戰(zhàn)略，兩者各取所需無疑是一個(gè)共贏的結(jié)局。當(dāng)然這個(gè)合作雙發(fā)能否取得效益的最大化，還要看Nexus新品能否大賣。

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