妖精的盒子：一顆白菜五小時(shí)銷售六位數(shù)的故事

　　我是妖精。

　　現(xiàn)在是2017年的6月1號(hào)零點(diǎn)整。

　　平時(shí)這個(gè)時(shí)候，我要么在做keep，要么在端著手機(jī)看華晨宇。而此刻，我卻不得不坐在電腦前敲著文字。昨天早上眾籌公司跟我說(shuō)，妖精的盒子6月1號(hào)正式上線京東眾籌平臺(tái)，讓我寫一個(gè)品牌故事。我的心好累，眾所周知我是個(gè)文盲，我說(shuō)話寫字從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)小學(xué)六年級(jí)以上的字庫(kù)。況且創(chuàng)過(guò)業(yè)的人都知道，創(chuàng)業(yè)就是九死一生，該死的都死了，成功的也必然知道其中的艱辛與曲折，那還有什么好些的呢。

　　確實(shí)沒(méi)法兒寫。寫得少了大家還以為我是個(gè)良家婦女，寫得多了就要披露自己的暗黑。我長(zhǎng)得不好看，粗話連篇，打起架來(lái)以命相博連我自己都打不過(guò)自己;上學(xué)的時(shí)候人緣差到連一次同學(xué)聚會(huì)都沒(méi)參加過(guò);讀了五年軍校，組樂(lè)隊(duì)、開(kāi)酒吧、當(dāng)二道販子，各種投機(jī)倒把賺小錢，好不容易大學(xué)畢業(yè)了，卻死活都考不上執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證。這就是我，我真是從來(lái)沒(méi)有干成過(guò)一件事。

　　后來(lái)進(jìn)了一家公司干銷售，憑著自己對(duì)金錢的不懈追求和不要臉的天性，很快就把業(yè)績(jī)做到全公司第一，接下來(lái)就是不斷的跳槽，加工資，又跳槽，又加工資。換到第三家公司的時(shí)候，我已經(jīng)有了獨(dú)立辦公室，各種管理學(xué)銷售圣經(jīng)哈佛最受歡迎的某某課擺滿了整個(gè)書(shū)桌，有事沒(méi)事就想辦法聯(lián)系到以前的同學(xué)，得知他們都混的不如我好，我也就安心了。

　　再后來(lái)，我認(rèn)識(shí)了爺爺——1個(gè)長(zhǎng)著大牙卻沒(méi)有下巴的人。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)七個(gè)小時(shí)的談話之后，爺爺說(shuō)她十分看好我!要挖我去Xru.com做她的CEO。我只能說(shuō)，爺爺，你特么啥時(shí)候瞎的。

　　我摒棄一切不高端、不上檔次的行為，制作了統(tǒng)一的工服，開(kāi)掉了長(zhǎng)得丑的和不愿意加班的，秉承著“活著干，死了算”的企業(yè)文化讓員工天天加班，因?yàn)榻o了加班工資而讓我心安理得;后來(lái)國(guó)內(nèi)某個(gè)非常知名的物流公司想要收購(gòu)Xru.com，我表現(xiàn)出了堅(jiān)決的抵制，我這么年輕就這么牛逼，以后必定大有作為。于是抱著這種天生的追殺的能力，我把物流圈得罪了個(gè)光。我?guī)缀趺刻彀疽?。以前的騎馬飆車拳擊擼串全部沒(méi)有了，一天只吃一頓飯都嫌自己吃得慢。爺爺說(shuō)，你跟任何人翻臉都毫無(wú)壓力，人不能沒(méi)有情懷。我反駁道，你這么善良，心理承受能力這么弱，怎么做公司呢?

　　在Xru.com的兩年，伴隨著整個(gè)貨代行業(yè)從鼎盛到衰落的全過(guò)程。像Xru.com這樣的公司如果不被收購(gòu)，基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，這就是大勢(shì)所趨。但當(dāng)時(shí)的我，太傲慢了——?dú)缥覀兊牟皇菬o(wú)知和弱小，是傲慢。當(dāng)然現(xiàn)在，在兩年后的某個(gè)凌晨四點(diǎn)，我還是可以談?wù)撍?，希望這能說(shuō)明它給我?guī)?lái)的成長(zhǎng)。但在當(dāng)時(shí)的那段世間，這種傷痛卻真實(shí)的占據(jù)著我的心理。

　　我打算休息一段時(shí)間，養(yǎng)養(yǎng)花、種種菜。

　　我買回來(lái)了菠菜種子，從小區(qū)樓下的綠化帶里挖了點(diǎn)土種在花盆里，一個(gè)月后寸草不生。

　　我上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)種菜居然這么麻煩，育種需要合適的溫度濕度，還要有營(yíng)養(yǎng)。于是我上淘寶買了營(yíng)養(yǎng)土，和育苗用的穴盤，每天按時(shí)澆水，終于15天后，它開(kāi)始發(fā)芽了。。。。

　　發(fā)芽之后，需要移栽，于是我畫(huà)了一個(gè)細(xì)長(zhǎng)型的可以裝水的小盒子，既節(jié)省地方又可以滿足生長(zhǎng)。

　　然后找新四海同學(xué)幫我畫(huà)成了設(shè)計(jì)圖。

　　然后去找了工廠，打了個(gè)石膏模，生產(chǎn)了500個(gè)。

　　因?yàn)橹参锏母坎荒芤?jiàn)光，否則會(huì)長(zhǎng)青苔，所以內(nèi)膽做好了還要設(shè)計(jì)一個(gè)外套。為了讓設(shè)計(jì)師新四海同學(xué)便于理解，我特地手工糊了一個(gè)盒子出來(lái)。

　　接下來(lái)，我把幾個(gè)靠窗的陽(yáng)臺(tái)全部裝上架子，把菜放了上去;

　　時(shí)間一天天的過(guò)去，菜菜們慢慢生長(zhǎng)。猴猴告訴我泥土自身帶有微生物，讓我換成椰糠種植，但是椰糠本身是沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的，需要用科學(xué)的方法調(diào)配無(wú)土栽培專用營(yíng)養(yǎng)液。我想了一會(huì)兒，還是放棄了，何必搞得這么麻煩，我只是想吃個(gè)菜而已。。。。

　　后來(lái)我回上海的家，回了一個(gè)禮拜。

　　而當(dāng)我一周后從上海回到深圳，飛機(jī)到達(dá)已經(jīng)是凌晨，我來(lái)到辦公室，發(fā)現(xiàn)所有的菜，全部都長(zhǎng)了蟲(chóng)子，全部。(請(qǐng)?jiān)彯?dāng)時(shí)太激動(dòng)，沒(méi)辦法拍照留念)

　　看著自己挨個(gè)親手栽種的幾百盒菜變成這個(gè)樣子，我心里堵的不行，我怎么就一件事都做不成呢!我大發(fā)雷霆，我責(zé)怪爺爺做事情拖沓，早就讓他幫我捉蟲(chóng)了;責(zé)怪猴猴身為農(nóng)藝師連個(gè)菜都照顧不好;把樓上樓下所有的幾百盒菜全部發(fā)瘋似的打下來(lái)。猴猴像個(gè)受了驚嚇的動(dòng)物站在角落看著我，爺爺?shù)谝淮未认榈牟幌駛€(gè)爺爺，他對(duì)我說(shuō)：“我身邊所有的人，所有的人，都讓我離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，大家都不看好你，都說(shuō)你不靠譜，現(xiàn)在只有我支持你，但是我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，我就是個(gè)傻逼，你這種人，能做成什么事呢?”迷之尷尬的10秒鐘。

　　日，第一次，我竟無(wú)言以對(duì)。

　　我這輩子，真是什么事都沒(méi)做成過(guò)。

　　第二天，我找到農(nóng)藝猴，開(kāi)始問(wèn)他一些無(wú)土栽培的事。我想起了那個(gè)農(nóng)業(yè)大學(xué)的同桌任丹，通過(guò)他認(rèn)識(shí)了西北農(nóng)林科技大學(xué)的鄒志榮教授，電話溝通后我乘飛機(jī)來(lái)到了大西北，參觀了西北農(nóng)林科技大學(xué)，在那里呆了一周時(shí)間，跟大學(xué)生一起聽(tīng)了幾堂課。

　　回來(lái)之后，我開(kāi)始研究水培。買了各種書(shū)籍，各種水培設(shè)備的材料。在研究的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)水培

　　技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，但因成本太高，一直無(wú)法推向市場(chǎng)。成本高是因?yàn)槭卟说纳L(zhǎng)周期太長(zhǎng)，人工，水電，各種費(fèi)用居高不下。蔬菜從種子到五葉一心，這個(gè)階段是敏感期，需要有非常高的種植技術(shù)含量，溫度，濕度，二氧化碳濃度，營(yíng)養(yǎng)液，光照度。。。。這些因素稍有調(diào)整都會(huì)影響蔬菜的生長(zhǎng)。那度過(guò)敏感期再拿給客戶養(yǎng)不就行了嗎?讓蔬菜的正常生長(zhǎng)過(guò)程在客戶家進(jìn)行，這種“去中心、分布式”的種植方式不但能夠節(jié)省80%以上的成本，還能讓客戶吃上現(xiàn)摘的0農(nóng)殘新鮮蔬菜，而且她也可以充當(dāng)綠植的作用!但是吃菜是基礎(chǔ)需求，一定不能貴!我需要給客戶做一個(gè)便宜的、可以重復(fù)使用的、漂亮的生長(zhǎng)盒!

　　于是，我這個(gè)畫(huà)圖小能手又開(kāi)始夜以繼日的設(shè)計(jì)，畫(huà)圖。。。。

　　然后又拜托新四海同學(xué)給畫(huà)了設(shè)計(jì)圖。

　　然后又設(shè)計(jì)二代卡套。。。又拿紙糊。。。。

　　然后又拜托新四海同學(xué)畫(huà)圖紙，做3d模型。。。。

　　然后再找工廠生產(chǎn)。。。。

　　妖精的盒子設(shè)計(jì)理念、美觀和功能是一樣重要的，結(jié)果這個(gè)決定卻傷害了工廠。盒子從一代的吸塑工藝進(jìn)化成了二代的注塑工藝，工廠的老板跟我說(shuō)，我的模具是他見(jiàn)過(guò)最難開(kāi)了，因?yàn)殚L(zhǎng)寬不協(xié)調(diào)，用食品級(jí)pp的材料做出來(lái)會(huì)有0.12%的收縮，因?yàn)檫@0.12%，工人們進(jìn)行一次次的調(diào)試，一次次的改進(jìn)，開(kāi)模的樣品做了一堆又一堆。

　　頂上五個(gè)種植孔和種植藍(lán)之間的傾斜角度上，要有摩擦力;

　　盒子四個(gè)角的軸承和盒子底部是過(guò)盈組合，要保證盒子不漏水;

　　盒子兩頭要有凹陷進(jìn)去的卡扣，這樣方便客戶自己打開(kāi)進(jìn)行清理。。。。

　　最終，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的嘗試，第98個(gè)試驗(yàn)品終于合格!

　　我跟老板說(shuō)，再堅(jiān)持一下就過(guò)百了，老板說(shuō)他現(xiàn)在看見(jiàn)我就覺(jué)得憂傷。。。。

　　最終，二代產(chǎn)品在經(jīng)歷了七個(gè)月的磨練之后，我們所有人的共同努力之下，終于問(wèn)世了。當(dāng)我拿到樣品的那一刻，我看著他，居然一句話都說(shuō)不出來(lái)。這個(gè)食品級(jí)的小盒子，精度到達(dá)到10絲，我懂他，懂他的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我從未對(duì)一件事物這么清楚過(guò)。

　　二代產(chǎn)品把菜和盒子模塊化，解決了物流上的痛點(diǎn)，可以全國(guó)運(yùn)輸，這就意味著，我可以讓全國(guó)的人們都吃上妖精的菜!這兩年時(shí)間，我只干了一件事，就是種菜。雖說(shuō)我不知道這算不算事干成了。

　　如今，我們已經(jīng)有了自己的實(shí)驗(yàn)基地，

　　有了自己的育苗基地;

　　有了自己的線下店

　　大半夜，我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人坐在馬上就要開(kāi)業(yè)的線下店里，吃著由妖精的盒子現(xiàn)摘羅馬生菜做成的凱撒沙拉。我想了想，最初，我也只是想吃一口菜而已—即便這么小的事，做好也如此不易，毀滅我們的確實(shí)不是弱小和無(wú)知，是傲慢。

　　就這樣，這兩年時(shí)間，我徹底變成了農(nóng)民。

　　高跟鞋沒(méi)了，精致的妝容沒(méi)了，diao999沒(méi)了，但是騎馬飆車拳擊擼串又回來(lái)了。我認(rèn)識(shí)的那個(gè)妖精，又回來(lái)了。

　　追求完美，追求極致，這并沒(méi)有變，但我學(xué)會(huì)了容忍，得了癌癥，不用那么著急動(dòng)手術(shù)，你可以帶病生存，活到80歲。最重要的，是我似乎漸漸的有了安全感，看著他們，我便覺(jué)得安心;我學(xué)會(huì)了尊重，加班的同事們，即使你給了加班工資，也無(wú)法改變這個(gè)人把人生最美好的時(shí)間奉獻(xiàn)給你的事實(shí);認(rèn)真工作和生活的人，值得每一個(gè)人的尊重。

　　當(dāng)我20歲的時(shí)候，我看山是山，我堅(jiān)信一切;后來(lái)，我在迷霧中，丟 了自己，丟 了所有的人;而現(xiàn)在，我看山還是山，只是山已經(jīng)不是以前那個(gè)山了。

　　只有做好當(dāng)下，才能決定未來(lái)。希望我這輩子能干成這么一件事，不過(guò)這已經(jīng)不重要了。妖精，和妖孽們，會(huì)懷著對(duì)世間所有事物的尊重，一直走下去。

　　注：感謝我的同桌任丹;感謝鄒志榮教授給予的技術(shù)支持;感謝代言寶盧總提供的it技術(shù)解決方案;感謝新四海同學(xué)為我畫(huà)設(shè)計(jì)圖;感謝不知道名字的劉昊然;感謝那些能夠容忍我的不要臉和壞脾氣的朋友們;另外特別鳴謝爺爺和農(nóng)藝猴為我的作文提供各類成語(yǔ)。

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