玩具租賃，二孩時(shí)代的“新”機(jī)遇

玩具租賃這個(gè)行業(yè)并新鮮，很多寶媽和我一樣，在生娃之后都留意到這個(gè)行業(yè)。2016年曾經(jīng)和一位投資人也是位年輕的母親探討過玩具租賃這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，她覺得機(jī)會(huì)很大，但有幾個(gè)門檻需要解決：1、租賃系統(tǒng)開發(fā)難度高，業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)多、復(fù)雜，需要龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐 2、供應(yīng)鏈能力要求強(qiáng)，對(duì)玩具的選品能力、議價(jià)能力及零配件的補(bǔ)貨能力都有強(qiáng)需求 3、安全衛(wèi)生及信任問題，小寶寶家長(zhǎng)對(duì)于衛(wèi)生的問題很看重，要有專業(yè)化的消毒流程且品牌的信任度很高。討論之后覺得自己實(shí)現(xiàn)上述幾點(diǎn)的能力不夠，就暫時(shí)放棄了在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的想法。

幾年過去了，回頭再看玩具租賃這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，隨著國(guó)家二孩政策效果繼續(xù)顯現(xiàn)、消費(fèi)升級(jí)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，玩具租賃儼然已綻放了新生態(tài)。

隨著2018年“全面兩孩”政策效果繼續(xù)顯現(xiàn)，從生育孩次看，出生人口中二孩及以上出生人數(shù)和比重也明顯高于一孩。2018年末，我國(guó)城鎮(zhèn)常住人口達(dá)到83137萬人，比2017年末增加1790萬人;鄉(xiāng)村常住人口56401萬人，減少1260萬人。我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率(城鎮(zhèn)人口比重)為59.58%，比2017年末提高1.06個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)人口規(guī)模和城鎮(zhèn)化質(zhì)量均有所提高，人口密度趨向區(qū)域節(jié)點(diǎn)集中化。教育及配套設(shè)施也會(huì)隨人口的升級(jí)進(jìn)行調(diào)整，兒童玩具市場(chǎng)的需求也將隨之增長(zhǎng)，玩具租賃作為玩具零售的細(xì)分市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間巨大。

　　2000-2017國(guó)內(nèi)年出生率和出生人口 數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

其次是消費(fèi)升級(jí)，家庭人均收入越來越高，家長(zhǎng)們也越來越重視孩子的感受，愿意花更多的錢在玩具上。

消費(fèi)升級(jí)帶來的另一個(gè)結(jié)果是玩具越來越高端，以前玩具種類和功能比較單一，而現(xiàn)在甚至?xí)霈F(xiàn)智能機(jī)器人等相對(duì)高端的玩具，對(duì)這些售價(jià)不菲又只能玩一段時(shí)間的玩具，家長(zhǎng)們更愿意租賃而不是購買，這就給玩具租賃市場(chǎng)帶來了更大的發(fā)展前景。

從長(zhǎng)期我是看好中國(guó)的玩具租賃行業(yè)的，在美國(guó)，有6300萬不到12歲的兒童，在亞洲這個(gè)數(shù)字是11.1億，但美國(guó)6300萬兒童的玩具消費(fèi)是亞洲11.1億兒童的一倍多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，玩具租賃有巨大的發(fā)展空間。

　　母嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模(億元)保持穩(wěn)定增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)玩具租賃也是一個(gè)利好，讓玩具租賃有了更多的盈利模式。除了對(duì)個(gè)人用戶的玩具租賃，另外還有一個(gè)很看好的方向就是對(duì)商家的玩具租賃，為有場(chǎng)地的商家提供專業(yè)的玩具租賃方案，把單一的toC業(yè)務(wù)擴(kuò)邊到toBtoC的業(yè)務(wù)模式，盈利空間更高。

目前玩具租賃行業(yè)做的比較好的是玩具超人，在近千億的市場(chǎng)規(guī)模中，玩具超人累計(jì)服務(wù)了200萬的寶寶家庭，通過產(chǎn)品及服務(wù)滿足寶寶各階段成長(zhǎng)的玩具需求，全面助力寶寶各項(xiàng)能力的提升。

玩具超人針對(duì)寶寶家長(zhǎng)擔(dān)憂的衛(wèi)生問題，特別與美國(guó)消毒企業(yè)babyGanic合作，采用7重消毒工藝進(jìn)行消毒，最終消毒完成的玩具清潔度可達(dá)到食品級(jí)別，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，央視也曾經(jīng)采訪過玩具超人。

玩具超人玩具租賃業(yè)務(wù)目前已處于行業(yè)領(lǐng)先水平，今年還將觸角伸到了線下，通過“玩具租賃+零售+樂園“的綜合體，為店面的半徑3公里寶寶家庭提供到店服務(wù)。同時(shí)，通過各店面的小程序，擴(kuò)大店面的服務(wù)覆蓋半徑，將一個(gè)店面的服務(wù)能力進(jìn)行了半徑5-7公里的全覆蓋，顧客不但可以通過店內(nèi)體驗(yàn)進(jìn)行玩具體驗(yàn)、租賃和購買，還可通過每個(gè)店面的小程序下單，坐等送貨上門。這不但更好的優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，還為線下店提高了坪效。

據(jù)悉，玩具超人于今年6月開啟了玩具租賃體驗(yàn)館的加盟招商，將多年的“供應(yīng)鏈能力+租賃SaaS系統(tǒng)能力+品牌能力“賦能給加盟商家，將4年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)規(guī)?；瘡?fù)制給全國(guó)的玩具租賃同行，并通過六大開店扶持的政策，幫助加盟商快速回本，讓玩具租賃賺錢更容易，讓更多的寶寶擁有快樂的童年!

玩具超人玩具租賃體驗(yàn)館，項(xiàng)目上線僅一個(gè)月即簽約加盟了上海、青島、重慶、長(zhǎng)春、廈門、哈爾濱、杭州等城市。

雷軍說“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。隨著二孩政策紅利的后滯顯現(xiàn)及中小學(xué)教育減負(fù)的呼聲高漲，政策紅利與需求紅利雙驅(qū)之下，擺在我們面前的風(fēng)口，正是玩具租賃這個(gè)”新”商機(jī)，錯(cuò)過2016的我，不想再錯(cuò)過2019了!

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