優(yōu)朋普樂探索新商業(yè)模式 開創(chuàng)家庭大屏新紀(jì)元

IPTV領(lǐng)域的先行者，優(yōu)朋普樂已在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營等方面深耕十余年。在IPTV的發(fā)展過程中，優(yōu)朋普樂也一路成長。從實施IPTV全國第一個項目到現(xiàn)在，優(yōu)朋普樂服務(wù)了70多個運(yùn)營商，已經(jīng)覆蓋了全中國IPTV運(yùn)營商將近2/3，用戶覆蓋規(guī)模已經(jīng)超過全國IPTV觸達(dá)用戶的70%。但優(yōu)朋普樂創(chuàng)始人邵以丁說：“居安思危是目前中國IPTV市場參與者必須牢記的信條，IPTV采用單一的商業(yè)模式是無法走遠(yuǎn)的，創(chuàng)新力將是行業(yè)發(fā)展的第一要素。”

優(yōu)朋普樂認(rèn)為，與傳統(tǒng)有限電視相比IPTV作為跨廣電、互聯(lián)網(wǎng)和電信三個行業(yè)的新業(yè)務(wù)，涉及三個完全不同的商業(yè)模式：一是建立在單向樹形結(jié)構(gòu)上的低價、包月的廣電模式;二是建立在無連接模式上的多樣化商業(yè)模式的IP模式;三是建立在連接模式上的可管理但卻高成本的電信模式。從現(xiàn)在來看，在中國這樣的特殊環(huán)境中，IPTV無法采用單一的商業(yè)模式，必須把這三個完全不同的商業(yè)模式融合起來，針對不同業(yè)務(wù)采用不同模式。例如針對基本視頻業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持低價包月的模式，以形成IPTV業(yè)務(wù)的基礎(chǔ);對信息服務(wù)，保持低價或者免費的策略，而后擴(kuò)展廣告等的收入;對視頻通信等需要電信級質(zhì)量保障的業(yè)務(wù)，以及教育、證券等專門類業(yè)務(wù)，則可以采用高門檻、高資費的策略。

根據(jù)前面的業(yè)務(wù)需求分析和商業(yè)模式思考，IPTV的營銷模式不適采用傳統(tǒng)的營業(yè)廳模式。針對不同的業(yè)務(wù)需求，IPTV在開放、統(tǒng)一平臺的基礎(chǔ)上，應(yīng)該針對各個小眾市場，采用垂直營銷的策略。優(yōu)朋普樂邵以丁說：“即便優(yōu)朋普樂進(jìn)入IPTV市場已經(jīng)多年，我們還有海量的工作要做。例如教育應(yīng)用是IPTV行業(yè)應(yīng)用很好的一個切入點，而廣大的中小學(xué)生就是IPTV教育應(yīng)用的一個垂直市場。針對這個市場，將IPTV與學(xué)生課堂教育進(jìn)行聯(lián)動，并組織有針對性的教育課件放在IPTV平臺上，將IPTV做成電視教育機(jī)。此外，IPTV可以和股票應(yīng)用、游戲、視頻通信等結(jié)合形成IPTV股票機(jī)、電視游戲機(jī)和電視聊天機(jī)等。”

“IPTV業(yè)務(wù)在國外按內(nèi)容收費就可以盈利，但由于中國國情的差異，中國的IPTV業(yè)務(wù)不可能完全照搬國外的成功經(jīng)驗。所幸的是，面向家庭的娛樂、通信等綜合需求的持續(xù)上升為IPTV的發(fā)展帶來了強(qiáng)勁的發(fā)展動力和良好的契機(jī)。”優(yōu)朋普樂邵以丁如是說。

我們相信，隨著IPTV商用的逐步深入，中國的IPTV業(yè)務(wù)將漸漸走出一條有中國特色的發(fā)展道路，并最終為用戶帶來“三重播放”的綜合信息服務(wù)新體驗。

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