2017年12月,蘇寧掌門人張近東提出了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,宣布2018年蘇寧新開互聯(lián)網門店5000家,到2020年實現(xiàn)線下互聯(lián)網門店總數(shù)達到2萬家。如今,這個霸氣側漏又讓人難以置信的目標,已經落地開花。截至2018年7月15日,蘇寧今年新開店數(shù)量累計已達2018家。
2018家新店中,蘇寧小店成為絕對主力軍,數(shù)量接近800家,如此大的體量,也印證了蘇寧小店在大開發(fā)戰(zhàn)略中的重要位置。
(圖:上海嘉定區(qū)蘇寧小店開業(yè))
蘇寧小店:打造流量入口重要陣地
蘇寧小店是蘇寧對“社區(qū)O2O”模式的全新嘗試,它依托于蘇寧的大生態(tài),以用戶體驗為導向,是基于門店實體流量,線上線下精準化運營和智能化物流運營的智慧零售模式。蘇寧小店采用線上線下雙運營模式,在線下依據場景和用戶核心需求,提供多樣化商品選擇,包括圍繞家庭用戶以生鮮、果蔬、熱鮮食等品類為主的門店,面向社會白領的輕餐飲CBD店,針對不同大客流場景配置各類商品的大客流店等。
在線上,用蘇寧小店APP除了能實現(xiàn)購買商品、預訂早餐外,用戶還能享受到全品類商品2公里內半小時極速配送服務。此外,蘇寧小店APP的金融服務、話費充值、水電物業(yè)繳費,也為用戶日常生活帶來了諸多便捷。
憑借品質與服務提升了用戶體驗的蘇寧小店,在帶動消費的同時,也讓用戶形成了對蘇寧品牌的認可,成為了智慧零售時代重塑流量入口最關鍵的一環(huán)。
(圖:蘇寧小店里的生鮮果蔬)
蘇寧小店“十八般武藝”全方位提升用戶體驗
智慧零售時代與電商剛興起時不同,相比線上消費體驗,更重要的是以場景為依托、以實體產品為觸點的線下體驗。而蘇寧小店的O2O模式在本質上是消費升級,為用戶帶來更多便利才是其核心目標。因此,數(shù)量龐大的蘇寧小店承擔著非常重要的任務。
一方面,蘇寧小店商品SKU數(shù)量豐富,為用戶提供了更多選擇。在社區(qū)型蘇寧小店中,光是水果就有50多個品類,蔬菜有60多個品類,收銀臺旁邊還準備了早餐柜,此外煎餅果子、大盤雞、小龍蝦等還能在店內加工即食,也能享受APP下單最快半小時送達的服務。讓消費者除了能在家下訂單,還能直接到店親自選餐,這些都體現(xiàn)了蘇寧小店以快消品+生活服務類產品的組合培養(yǎng)用戶習慣,最終將其作為流量入口嫁接到蘇寧智慧零售的大生態(tài)之中。
據了解,未來蘇寧還將在相應的場景打造便利店+餐飲、便利店+咖啡、便利店+快遞、便利店+家政、便利店+維修等多維度、多層次的服務,蘇寧小店練就的“十八般武藝”為用戶帶來了真正“全方位”的便利。
(圖:成都蘇寧小店開業(yè))
最貼近消費者的業(yè)態(tài)最易插翅騰飛
在未來,蘇寧還會圍繞蘇寧小店,開展一系列的重要布局。張近東也表示,平臺店面要堅持“大店更大,小店更近”的發(fā)展策略,聚焦會員發(fā)展,打造流量入口,為消費者提供一站式商品購物和服務體驗。
蘇寧小店作為“兩大、一小、多專”中的“一小”,是最為貼近消費者的業(yè)態(tài),也是社區(qū)、服務、流量的入口。為了能在社區(qū)主打生鮮產品,蘇寧圍繞此做了一系列的相關投入,冷鏈物流倉儲建設方面,半年內在全國建立17座冷鏈倉,覆蓋全國173城;冷鏈配送時效方面,可實現(xiàn)最快半日送達;在供應鏈建設上,自建生鮮供應鏈,拓展國內外直采基地,深入全球147個原產地,直采優(yōu)質產品。同時,隨著蘇寧收購上海迪亞天天并完成300家門店的翻牌,不僅會加速蘇寧小店在上海落地,也會為蘇寧小店全國推廣塑造成功模板。
(圖:蘇寧收購迪亞天天,加速蘇寧小店上海落地)
此前,蘇寧掌門人張近東曾表示,2018年是智慧零售深化年,蘇寧作為智慧零售的開拓者和引領者,應該走在行業(yè)前列。今天,隨著以蘇寧小店為主的互聯(lián)網店面迅速擴張,對蘇寧來說,一切才剛剛開始。
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