中國電信2018版終端激勵政策詳解：AI手機(jī)額外疊加獎勵

5月30日消息（樂思）昨日，中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CTTA）發(fā)布了中國電信2018版終端激勵政策詳解。中國電信從五個方面對2018年終端激勵政策進(jìn)行了詳細(xì)說明。

第一，手機(jī)終端全網(wǎng)通激勵要求，根據(jù)要求，入圍終端的范圍是所有機(jī)型需為進(jìn)入中國電信終端產(chǎn)品庫A庫或C庫的全網(wǎng)通終端。VoLTE手機(jī)可全價位段；非VoLTE手機(jī)需1000元以上。此外，中國電信還設(shè)置了終端入圍標(biāo)準(zhǔn)、終端入圍數(shù)據(jù)要求、終端入圍數(shù)據(jù)要求、激勵標(biāo)準(zhǔn)。同時，對廠商還設(shè)置了申請時間要求以及終端入圍發(fā)布要求。在激勵標(biāo)準(zhǔn)上，中國電信還特別提出，在原有政策的激勵下，AI手機(jī)疊加激勵10元/臺。

第二，2018年手機(jī)終端明星機(jī)激勵要求。要求分別從終端范圍、對接方式、激勵方式等方面進(jìn)行了詳細(xì)說明。中國電信特別提出針對某品牌全網(wǎng)通終端在本省未達(dá)該品牌內(nèi)部份額70%的，省公司可自主把控該品牌在本省不享受明星機(jī)激勵，具體數(shù)據(jù)由省公司獲取。

第三，2018年泛智能終端激勵要求。這類的終端范圍是蜂窩類可穿戴、筆記本、車載后視鏡、MIFI等實現(xiàn)自注冊功能且入庫的終端產(chǎn)品。中國電信給予的激勵方式是根據(jù)終端自注冊量，針對入網(wǎng)三個月（次月起算）ARPU累計超20元的泛智能終端，由省公司兌付20元/臺激勵。

第四，兌付及渠道落實要求。中國電信稱，激勵執(zhí)行過程中嚴(yán)格監(jiān)控終端號卡發(fā)展質(zhì)量，規(guī)避惡意套取激勵的行為。并列舉了兌付原則。

第五，新舊政策銜接及退出機(jī)制。中國電信對于全網(wǎng)通激勵以及明星機(jī)激勵的補(bǔ)貼政策的銜接及退出機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)說明。

具體激勵政策內(nèi)容如下：

2018年手機(jī)終端全網(wǎng)通激勵要求：

（一）終端入圍范圍

1、所有機(jī)型需為進(jìn)入中國電信終端產(chǎn)品庫A庫或C庫的全網(wǎng)通終端。

2、VoLTE手機(jī)可全價位段；非VoLTE手機(jī)需1000元以上。

（二）終端入圍標(biāo)準(zhǔn)

1、上市首月終端自注冊量超過20000臺。

2、深度業(yè)務(wù)合作手機(jī)首月銷量標(biāo)準(zhǔn)按照上述要求減半，銷量標(biāo)準(zhǔn)減半政策不疊加。深度業(yè)務(wù)合作手機(jī)包括雙卡雙VoLTE、CA、雙頻WIFI和AI手機(jī)。

3、系列產(chǎn)品上一代上市3個月，次月起算月均自注冊量超過40000臺，可直接入圍。

（三）終端入圍數(shù)據(jù)要求

自注冊數(shù)據(jù)計算開始之日是該終端自注冊量大于100臺的當(dāng)日，首月指從計算開始之日起算，統(tǒng)計其連續(xù)30天的終端自注冊量。對于廠商測試用終端導(dǎo)致未上市自注冊量突破100臺的情況，符合如下要求可按照上市日后計算：

1．廠商提前明確報備上市日期，且自注冊量突破100臺的日期在上市日期之前。

2.上市日期前，自注冊量突破100臺的天數(shù)不超過連續(xù)4天。

（四）申請時間要求

終端廠商需在終端產(chǎn)品入庫30日內(nèi)提交全網(wǎng)通激勵資源對投承諾函（參照附件），如有測試用機(jī)情況，需一并提交報備函（注明擬開始測試時間和正式上市時間），超過此期限后該款終端不再具備享受全網(wǎng)通激勵的資格。

（五）終端入圍發(fā)布要求

廠商向移動終端運營中心提交全網(wǎng)通激勵資源對投承諾函及相關(guān)終端信息資料，移動終端運營中心負(fù)責(zé)審核資料的完備性和準(zhǔn)確性，并在申請終端首月自注冊量達(dá)標(biāo)后的2個工作日內(nèi)將達(dá)標(biāo)機(jī)型列表發(fā)集團(tuán)市場部。

市場部在3個工作日內(nèi)征求各前端部門意見，并以正式文件統(tǒng)一發(fā)布（含對當(dāng)批次終端廠商和渠道代理商的全網(wǎng)通激勵告知書）。移動終端運營中心收到正式文件后，在終端激勵信息平臺（原卓越 100 信息平臺）發(fā)布入圍終端信息，各級電信公司、廠商及分支機(jī)構(gòu)、代理商均可登錄信息平臺查詢結(jié)果。

（六）激勵標(biāo)準(zhǔn)

針對所有全網(wǎng)通激勵入圍機(jī)型，根據(jù)終端自注冊量，且入網(wǎng)三個月，次月起算ARPU值累計大于80元的終端，由省公司兌付激勵，廠商同步提供激勵，省公司可重點聚焦訂貨會、店員激勵和渠道獎勵傭金三種方式予以兌現(xiàn)，從產(chǎn)生自注冊量開始，按照考核標(biāo)準(zhǔn)兌付，具體激勵標(biāo)準(zhǔn)如下：（單位：元/臺）

AI手機(jī)疊加激勵10元/臺。

2018年手機(jī)終端明星機(jī)激勵要求

（一）終端范圍

1.零售價1000元以上，系列產(chǎn)品中上一代產(chǎn)品在上市12個月內(nèi)累計自注冊量超100萬臺，每個廠商參與機(jī)型不超過三款（全網(wǎng)通版占品牌內(nèi)占比超80%的廠商或品牌可增加1款，截至申請之日前按整月的累計占比值，需超過三款后才能申請），各廠家同期上市的產(chǎn)品名稱一致的可記為一款（如XX和XX Plus、XX和XX Pro，XX和XX的特別版等）。

2.中國電信與終端廠商聯(lián)合品牌產(chǎn)品，不計入3款額度內(nèi)。

3.TOP12品牌未達(dá)百萬機(jī)型提供1次明星機(jī)合作機(jī)會。

4.2017年12月以后上市機(jī)型，廠商可申請占用2018年額度。

（二）提前對接

終端廠商需在上市前一個月，提供首銷供貨清單（上市前+上市后3周）、渠道覆蓋計劃、營銷物料明細(xì)及投放計劃以及上市宣傳節(jié)奏及投放計劃，并將全量串碼導(dǎo)入電信串碼管理系統(tǒng)及精品渠道信令系統(tǒng)。

（三）激勵方式

針對入網(wǎng)三個月（次月起算）ARPU累計超120元，且拉動新增用戶，由省公司兌付30元/臺激勵。

（四）針對某品牌全網(wǎng)通終端在本省未達(dá)該品牌內(nèi)部份額70%的，省公司可自主把控該品牌在本省不享受明星機(jī)激勵，具體數(shù)據(jù)由省公司獲取。

2018年泛智能終端激勵要求

（一）終端范圍

蜂窩類可穿戴、筆記本、車載后視鏡、MIFI等實現(xiàn)自注冊功能且入庫的終端產(chǎn)品。

（二）激勵方式

根據(jù)終端自注冊量，針對入網(wǎng)三個月（次月起算）ARPU累計超20元的泛智能終端，由省公司兌付20元/臺激勵。

四、兌付及渠道落實要求

激勵執(zhí)行過程中嚴(yán)格監(jiān)控終端號卡發(fā)展質(zhì)量，規(guī)避惡意套取激勵的行為。兌付原則如下：

（一）上市終端入圍各類激勵，各基金兌付均需滿足發(fā)展基金三個月ARPU值要求。

（二）激勵兌付各環(huán)節(jié)現(xiàn)金流為正，入網(wǎng)三個月后方可進(jìn)行激勵兌付。

1、省公司向代理商兌付：省公司可通過各級訂貨會、店員銷售激勵和渠道獎勵傭金三種方式，按照激勵基金標(biāo)準(zhǔn)予以兌現(xiàn)。允許省公司結(jié)合省內(nèi)情況，增加季度性集約營銷活動、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷（老用戶換機(jī)、以舊換新）等激勵方向。

2.廠商向代理商兌付：各省公司須督促并監(jiān)督廠商對相關(guān)終端以提貨激勵或銷售激勵方式，按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和雙方協(xié)商一致的時間向代理商兌付，提貨激勵或者銷售激勵額度自終端上市日開始核算。

3.渠道落實：各省電信公司/終端廠商省分支機(jī)構(gòu)根據(jù)“告知書”，組織雙方對接，分別落實所投入資源。

新舊政策銜接及退出機(jī)制

（一）全網(wǎng)通激勵：2016年及之前“卓越100”機(jī)型不再享受激勵政策，2017年入圍的“卓越100”機(jī)型自動納入全網(wǎng)通激勵，2018年底自動退出，集團(tuán)公司不再另行發(fā)文通知。

（二）明星機(jī)激勵：2017年入圍的明星機(jī)自動納入明星機(jī)激勵，入圍超過一年的明星機(jī)不再享受明星機(jī)激勵，2018年6月30日和12月31日分兩批退出。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。