三大運(yùn)營(yíng)商中誰(shuí)最喜歡打價(jià)格戰(zhàn)？

根據(jù)管理學(xué)的一般理論，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有三大一般性戰(zhàn)略，即：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）?；谠搼?zhàn)略指導(dǎo)思想，企業(yè)要做的就是最大努力降低成本，通過(guò)低成本降低價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制，處于低成本地位的公司可以獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。小米公司之所以能夠通過(guò)低價(jià)快速發(fā)展起來(lái)，反向推導(dǎo)就是總成本具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、差異化戰(zhàn)略又稱(chēng)別具一格戰(zhàn)略（differentiation）。公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果能夠打造顯著的差異化，可能贏得超常收益。蘋(píng)果公司之所以能夠獲取手機(jī)行業(yè)絕大部分的利潤(rùn)，就是典型代表。

3、集中化戰(zhàn)略又稱(chēng)目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專(zhuān)一化戰(zhàn)略（focus）?；谶@種戰(zhàn)略，企業(yè)主攻某個(gè)特定的客戶(hù)群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益的潛力。這方面比較典型的是奢侈品相關(guān)的行業(yè)企業(yè)。

如果按照一些基本的管理學(xué)理論，我們來(lái)分析三大運(yùn)營(yíng)商，就可發(fā)現(xiàn)，它們選擇的是三大一般性戰(zhàn)略的混搭模式。它們都很強(qiáng)調(diào)差異化，但是，一個(gè)越來(lái)越基礎(chǔ)的電信業(yè)，哪里來(lái)那么多有效的差異化呢？它們也按照客戶(hù)類(lèi)型區(qū)分，對(duì)重要的政企客戶(hù)會(huì)提供特別的服務(wù)保障，但是，面對(duì)重要的政企客戶(hù)，大家同樣都很專(zhuān)一。因此，最終，它們似乎更加依賴(lài)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。當(dāng)然，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這是比較好聽(tīng)的提法，實(shí)際上，就是喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，還是固網(wǎng)寬帶服務(wù)，ICT服務(wù)，等等，總之，只要大家都在做的，統(tǒng)統(tǒng)都是能打價(jià)格戰(zhàn)就先打價(jià)格戰(zhàn)。打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典，就是最近一兩年來(lái)政府云項(xiàng)目上，一元錢(qián)、一分錢(qián)和不要錢(qián)，都有過(guò)。如果允許先直接貼錢(qián)做，估計(jì)也能那么干。

價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)完沒(méi)了的價(jià)格戰(zhàn)，從三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)情況來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該是最有本錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)的。所以，我們可以看到，近一兩年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)在固網(wǎng)寬帶領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，一舉拿下了行業(yè)第二的位置，到2017年三季度，固網(wǎng)寬帶用戶(hù)規(guī)模過(guò)億。只要中國(guó)移動(dòng)愿意，今年年底超過(guò)中國(guó)電信也是可能的。

而在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信為了實(shí)現(xiàn)通過(guò)第二卡槽搶占4G用戶(hù)，除了采用了全網(wǎng)通終端策略之外，在資費(fèi)價(jià)格方面，祭出了不限流量這個(gè)實(shí)際上也是價(jià)格戰(zhàn)的殺招。

總而 言之，三大運(yùn)營(yíng)商在全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)期，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固網(wǎng)寬帶、IDC（數(shù)據(jù)中心）、新型ICT等基礎(chǔ)電信服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都在不斷上演一幕又一幕的價(jià)格戰(zhàn)大戲。雖然，各家打有些精疲力盡，但是，價(jià)格戰(zhàn)，恰恰又與“提速降費(fèi)”的政策要求很契合。因此，還得繼續(xù)打下去。這與總成本是否領(lǐng)先無(wú)關(guān)（當(dāng)然，也不得不逼迫一些運(yùn)營(yíng)商更加重視內(nèi)部管理，從內(nèi)部管理要效益，挖潛力），差異化和專(zhuān)一化，還是首先取決于價(jià)格。

我個(gè)人直觀觀察（沒(méi)有經(jīng)過(guò)比較確切的價(jià)格戰(zhàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）：三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通是最善于挑起價(jià)格戰(zhàn)的。而且，有些價(jià)格戰(zhàn)，往往還是以創(chuàng)新的名義進(jìn)行的。這恐怕也是與行業(yè)老三的地位有關(guān)。如果沿著這個(gè)視角，以后還能看到。

那么，問(wèn)題來(lái)了，三大運(yùn)營(yíng)商，誰(shuí)最善于且最習(xí)慣首先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)呢？

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