日前，B站與唯品會(huì)合作發(fā)布“唯火計(jì)劃”，可監(jiān)測(cè)從B站到唯品會(huì)的種草轉(zhuǎn)化效果，如品牌UV、搜索UV、下單UV等。同時(shí)，唯火計(jì)劃支持將從B站帶來(lái)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，在唯品會(huì)站內(nèi)外進(jìn)行追投。
唯品會(huì)自身具備的營(yíng)銷平臺(tái)，可分析從B站引流的潛在顧客的曝光來(lái)源、用戶畫像、流轉(zhuǎn)路徑，可通過(guò)該營(yíng)銷平臺(tái)沉淀至品牌私域，也可做競(jìng)品分析。
值得注意的是，唯品會(huì)營(yíng)銷平臺(tái)不僅能沉淀進(jìn)店、搜索、訂單等指標(biāo)，也能衡量從B站到唯品會(huì)的進(jìn)店成本、新客成本和訂單成本，成本數(shù)據(jù)包含總金額花費(fèi)、達(dá)人采買花費(fèi)、邀約花費(fèi)、投流花費(fèi)等可在該平臺(tái)一鍵查看。
實(shí)際上，目前在B站花火平臺(tái)也可查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，包括品牌訪問(wèn)UV、品牌搜索UV、品牌加購(gòu)UV、品牌收藏UV、品牌下單UV、品牌下單GMV、品牌成交UV等。但B站官方文件顯示，唯品會(huì)營(yíng)銷平臺(tái)OTD能查看的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更細(xì)致。
官方文件顯示，唯品會(huì)過(guò)去的內(nèi)容種草平臺(tái)包括特種草和小紅書。內(nèi)部商家會(huì)議中，B站平臺(tái)電商經(jīng)理呼呼稱，目前B站評(píng)論區(qū)已允許跳轉(zhuǎn)藍(lán)鏈。
目前，唯品會(huì)提供限時(shí)激勵(lì)優(yōu)惠政策，商家在唯火計(jì)劃中總花費(fèi)的10%至20%，將配返回唯品會(huì)營(yíng)銷平臺(tái)中作為獎(jiǎng)勵(lì)金。
此次B站與以服裝配飾為核心品類的唯品會(huì)合作，實(shí)際上有跡可循：2023年至今，B站打造了2個(gè)破圈的服飾直播帶貨UP主的案例：鸚鵡梨和Coco叩叩_，取得了超千萬(wàn)的帶貨成績(jī)。今年一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，B站高管除了強(qiáng)調(diào)與淘寶、京東等平臺(tái)的引流合作，也表示B站拓展了與其他電商平臺(tái)的合作，其中便包括唯品會(huì)。今年2月末，B站在商家側(cè)開(kāi)啟服飾美妝及家居賽道招商，在UP主側(cè)開(kāi)啟相關(guān)賽道的直播帶貨激勵(lì)。今年618，B站GMV增長(zhǎng)最快的行業(yè)是服裝配飾，同比增長(zhǎng)382%。今年B站15周年晚會(huì)上，B站官方邀請(qǐng)了Coco叩叩_上臺(tái)分享。億邦動(dòng)力將持續(xù)關(guān)注B站服飾品類的后續(xù)發(fā)展。
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