NICEMOVE聯(lián)合創(chuàng)始人張銘筠:打造時尚領(lǐng)域的“雙碳經(jīng)濟”

6月23日消息,在高質(zhì)量·2022億邦未來零售大會新消費峰會上,NICEMOVE聯(lián)合創(chuàng)始人張銘筠發(fā)表了題為《如何打造服飾領(lǐng)域的“雙碳經(jīng)濟”》的演講。她指出,高質(zhì)量的新消費不僅僅是了解客戶的需求、滿足客戶的需求、占領(lǐng)顧客的心智,或者創(chuàng)作客戶的需求。更重要的是引導消費者意識到他所做的決定、他所購買的產(chǎn)品對周邊的世界有產(chǎn)生多大的影響,也就是要引導消費者去做負責任的消費。

張銘筠表示,引導消費者負責任地消費也是建立NICEMOVE的初衷,希望通過轉(zhuǎn)變,讓更多的產(chǎn)品變得可持續(xù)、物美價廉,再提供給消費者。也希望影響更多的人去改變他們的生活習慣,去重新塑造一個可持續(xù)的生活方式。

如何將將可持續(xù)融入商業(yè)模式是一個難題。從生產(chǎn)端、設(shè)計端、消費者到內(nèi)部管理都要考量。

生產(chǎn)端意味著NICEMOVE要確保合作的廠商,包括未來要投資建的廠做到可持續(xù)生產(chǎn)、負責任的生產(chǎn),篩選了解他們的機制,有無環(huán)保相關(guān)的測評等等,確保負責任生產(chǎn)。

設(shè)計端,希望可以不斷的和新的設(shè)計師、服裝改造師合作,讓一些可能被遺棄的庫存和舊的產(chǎn)品煥發(fā)新生。

消費者端,NICEMOVE將品牌核心融入到產(chǎn)品,產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品核心、環(huán)??沙掷m(xù),讓消費者真真切切地感受得到,從而讓消費者為可持續(xù)買單。

可持續(xù)時尚的經(jīng)濟效益高企,NICEMOVE所用的再生材料比普通的貴20%-30%,但并不會將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者,所以其會從各個生產(chǎn)端、運輸端等控制成本。

國家對于雙碳和環(huán)保在近幾年得到了極大的重視,包括上海推行的垃圾回收、垃圾分類,包括杭州路上的新能源的公交車等。國家在衣食住行方面對綠色新消費冠以更大關(guān)注和推動力,就像今年年初國家發(fā)改委等七個部門印發(fā)的《促進綠色消費實施方案》一樣,類似NICEMOVE新興的環(huán)保品牌希望在實現(xiàn)商業(yè)價值的同時也實現(xiàn)社會責任,為環(huán)保事業(yè)盡一份力。

據(jù)悉,億邦動力于6月23日在杭州舉辦『高質(zhì)量·2022億邦未來零售大會新消費峰會』。本屆峰會以“高質(zhì)量”為主題,將從資本方、品牌方、服務(wù)商、消費者等多方視角出發(fā),重點探討新消費行業(yè)于粗放發(fā)展周期后,如何實現(xiàn)從1到10、從10到100的可持續(xù)增長,進而發(fā)展成為具有高復(fù)購、高毛利、高壁壘特征的高質(zhì)量品牌。

峰會同期,年度高質(zhì)量新消費品牌TOP10、年度高質(zhì)量投資機構(gòu)TOP10、高質(zhì)量服務(wù)商TOP10、年度成長性品牌TOP50等四大重磅獎項也將一一揭曉,為新消費行業(yè)見證前沿力量。

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請諒解。

以下為演講實錄:

非常感謝億邦動力的邀請,讓我有機會來到現(xiàn)場與大家分享我們?nèi)绾未蛟鞎r尚領(lǐng)域的“雙碳經(jīng)濟”。

在正式開始今天的分享之前,先給大家講一個小故事,這是關(guān)于一個小和尚的故事:每天洗衣服的時候,發(fā)現(xiàn)水桶放在比較遠的地方,正常會把水桶拿起來放在水龍頭下接水洗衣服,今天小和尚一路踢著水桶,師父看到這一幕疑問的問你在干什么?小和尚說我在洗衣服。師父問了一句,你究竟在干什么,為什么這么踢這個桶?小和尚愣住了,他覺得我踢的只是一個桶,又不是踢人或者有生命的東西,為什么師父這么嚴厲的呵斥我。師父語重心長的分享,其實這不是簡單的桶的問題,這是一個態(tài)度的問題,師父想告訴小和尚的是一種善待周圍事物的一種生活理念。也就是說,從小事做起,如果大家都能夠多關(guān)心、關(guān)注周邊發(fā)生的一切,你會發(fā)現(xiàn)這個世界其實很大。

接下來談?wù)劷裉斓闹黝}之一——時尚行業(yè)。衣、食、住、行,不知道大家是否有印象和有了解,時尚產(chǎn)業(yè)對整個環(huán)境其實是有帶來很大的影響。分享幾個數(shù)據(jù),全球面料的生產(chǎn)在過去20年中翻了一倍,如果我用一個更形象的方式和大家表述這是一個什么概念:平均每個人、每年消費的衣服大概在14公斤,如果按照全中國14億人口來算,總的面料消費量在1960萬噸。1960萬噸如果堆在7000平米大的足球場,按照兩米高堆起來可以堆7000個足球場,其中僅僅有三分之一才是環(huán)保和可降解的。

再聊生產(chǎn)過程,聯(lián)合國規(guī)劃署稱我們生產(chǎn)一條牛仔褲會消耗多少資源?平均消耗3781升水,相當于6800瓶礦泉水(550毫升一瓶),而產(chǎn)生的二氧化碳排放量是33.4千克,按照車輛行駛的碳排放量,相當于一輛小汽車行駛200公里。其他時尚產(chǎn)物,像T恤、普通棉質(zhì)裙子,碳排放相對于牛仔褲相對少了一些,但是這些數(shù)字也都十分觸目驚心。

特別當衣服廢棄以后,這些衣服最后去哪里了?73%的衣服最終被焚燒或者被掩埋。時尚產(chǎn)業(yè)一整年消耗水的量是全球消耗水量第二的產(chǎn)業(yè),每年排放20億噸溫室氣體比全球所有國際航班和海運的總排放量還要大。不僅如此,每年有大約50萬的微型塑料顆粒涌入海洋,對海洋生物造成了不可磨滅的影響。

再聊一聊時尚產(chǎn)業(yè)的來源,從上世紀的八九十年代到這個世紀,西方產(chǎn)業(yè)消費文化逐步影響中國消費者的消費習慣。一個詞叫做“快時尚”,但是發(fā)展到今天消費者產(chǎn)生了變化,消費者不僅僅是考慮著這個衣服是否低價、是否好看來選擇這個產(chǎn)品,更多還要考慮其價值。因為從馬斯洛需求理論來說,底層的消費者已經(jīng)不僅僅關(guān)心衣食住行,而是更關(guān)心在周圍的社交中能否得到尊重、能否實現(xiàn)自我價值?所以消費者所追求的物有所值其實強調(diào)的還有自身價值的實現(xiàn)。

今天這個峰會的主題叫做新消費,高質(zhì)量的新消費。什么是新消費?我自己的理解是,新消費不僅僅是了解客戶的需求、滿足客戶的需求、占領(lǐng)顧客的心智,或者創(chuàng)作客戶的需求。我們想說的是要引導消費者意識到他所做的決定、他所購買的產(chǎn)品對周邊的世界有產(chǎn)生多大的影響,也就是要引導消費者去做負責任的消費。這也是我們創(chuàng)建NICEMOVE的初衷。我們希望通過轉(zhuǎn)變,讓更多的產(chǎn)品變的可持續(xù)、物美價廉,再提供給消費者。同時也希望影響更多的人去改變他們的生活習慣,去重新回歸一個可持續(xù)的生活方式。

這些東西聽起來可能比較虛,我講一點實在的。(PPT圖示)這張圖是一只海龜在海洋里,大家可以看到它馬上要吞一個塑料瓶子,這個塑料瓶子很可能導致海龜?shù)乃劳?。我們希望這個海龜?shù)靡陨?,所以我們推出一款產(chǎn)品,將一個塑料水瓶變成了一雙襪子,怎么做到?其實是通過回收塑料水瓶,通過工廠加工、通過清潔重新融化鍛造,最后紡織成紗、紡織成我們看到的襪子。這一雙襪子的意義并不在于這個產(chǎn)品,我們想傳達和想做的不僅僅是拯救這一只海龜,是想影響大家拯救千千萬萬的生物。

推出其他產(chǎn)品的時候?qū)h(huán)保理念植入,就像瑜伽服用再生滌綸紗線,同時用有機棉做衛(wèi)衣系列。我們所有的包裝,包括磨砂袋、購物袋、快遞袋等,都是采用可降解的塑料制成的。因為我們不希望這些塑料有一天成為污染,而不是自然的能夠被生物降解掉。包括包裝紙采用的是FSC森林用紙,吊牌做了比較特別的設(shè)計,本身吊牌很多消費者用完就丟掉了,我們也希望這個吊牌得以二次利用,我們做了可以放置耳釘?shù)脑自O(shè)計,使吊牌可以在消費者這里做第二次利用。我們省去了洗水嘜環(huán)節(jié),通過探討數(shù)碼印花,我們采用全行業(yè)相對較貴的一種方式省去了塑料用材,直接把圖案印到衣服上。

作為品牌方我們要做到的還有負責任的生產(chǎn),也就是說要做到原材料可再生,廢料可循環(huán),并且末端產(chǎn)品可降解的方式。讓我們的合作生產(chǎn)企業(yè)能夠使用清潔能源,能夠節(jié)能減耗、減少排水,從供應(yīng)鏈端做到環(huán)保、可持續(xù)。

不僅如此,好的產(chǎn)品基于好的技術(shù),一路與合作廠商、合作企業(yè)做共同的研發(fā),開發(fā)新型面料,使用新的生物技術(shù),促進塑料的降解,讓消費者使用到更多的環(huán)保產(chǎn)品。

消費者不希望與品牌的連接僅僅結(jié)束于買了你的產(chǎn)品,更多希望與品牌方產(chǎn)生聯(lián)系共同監(jiān)督、共同促進可持續(xù)發(fā)展,建立社群的同時也朝著這個方向更多邀請一些環(huán)保人士的分享,有更多的線下瑜伽、健身等活動,從而讓大家既能享受可持續(xù),感受什么是可持續(xù)的生活方式,參與其中,也提高了消費者對品牌的黏性。

再說一下循環(huán)經(jīng)濟,服裝品類是相對比較復(fù)雜的,因為它是一個系統(tǒng)化環(huán)環(huán)相扣的品類。什么是稀缺,就是有限的資源,但是人的欲望和需求是無限的。怎樣用有限的資源打造更好的產(chǎn)品?我們想全鏈條的打通構(gòu)造我們的循環(huán)經(jīng)濟,從一開始的使用、修補,給消費者循環(huán)經(jīng)濟實際的體現(xiàn)。

將可持續(xù)相結(jié)合進入到商業(yè)模式。從生產(chǎn)端、設(shè)計端、消費者到內(nèi)部管理。生產(chǎn)端意味著我們要確保合作的廠商,包括未來要投資建的廠做到可持續(xù)生產(chǎn)、負責任的生產(chǎn),要篩選了解他們的機制,有沒有環(huán)保相關(guān)的測評等等,確保負責任生產(chǎn)。同時,在設(shè)計端也希望可以不斷的和新的設(shè)計師、服裝改造師合作,讓一些可能被遺棄的庫存和舊的產(chǎn)品煥發(fā)新生,能夠轉(zhuǎn)變成不一樣的產(chǎn)品提供給消費者。同時,在消費者端,要將品牌核心融入到產(chǎn)品,產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品核心、環(huán)??沙掷m(xù),要讓消費者真真切切的感受得到,從而讓消費者為可持續(xù)買單。

說到可持續(xù)時尚的經(jīng)濟效益,大家會覺得成本很便宜。其實不然,我們所用的再生材料比普通的貴20%-30%,如果因為貴而直接把這個成本轉(zhuǎn)嫁給消費者,那對消費者是不公平的。我們也不希望給消費者帶來“這個產(chǎn)品是環(huán)保的但是很貴、我們消費不起”這樣的印象。所以,我們會從各個生產(chǎn)端、運輸端等控制成本。

去年開始,產(chǎn)品上線以后也收到不少顧客的好評,我們不僅有To C的合作,也有To B端向我們定制產(chǎn)品,這給了我們很大的鼓舞,我們品牌相對更新,也在發(fā)展的過程,但是我們相信前進的道路以及播下的種子肯定不會錯,西方已經(jīng)有了成熟的環(huán)保品牌,我們想做的是讓NICEMOVE走出世界,成為中國的國潮,成為中國領(lǐng)先的環(huán)保品牌。

2025年全球環(huán)保時尚的規(guī)模預(yù)計達到80億美金,對比很多產(chǎn)業(yè)萬億規(guī)模相對較小,但是我們相信我們所推進的這個事情無關(guān)乎賺多少錢,更多的是一種社會價值,并且我們希望成為把商業(yè)經(jīng)濟價值與社會價值、社會責任結(jié)合在一起往前推的產(chǎn)品和品牌。

國家對于雙碳和環(huán)保在近幾年有了極大的重視,包括大家現(xiàn)在可以看到的上海推行的垃圾回收、垃圾分類,包括我今天來杭州看到路上的新能源的公交車等等。其實國家在衣食住行方面對綠色新消費冠以更大關(guān)注和推動力,就像今年年初國家發(fā)改委等七個部門印發(fā)的《促進綠色消費實施方案》一樣,我們這種新興的環(huán)保品牌希望盡自己的一份力,影響到消費者、影響大家為環(huán)保事業(yè)盡一份力。

最后總結(jié)一下,我們希望傳達的是讓大家更關(guān)心周圍的世界,更了解時尚產(chǎn)業(yè)的污染,也更加關(guān)注環(huán)保,讓大家能夠發(fā)現(xiàn)更好的自己,關(guān)注更大的世界,謝謝大家!

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2022-06-24
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高質(zhì)量的新消費不僅僅是了解客戶的需求、滿足客戶的需求、占領(lǐng)顧客的心智,或者創(chuàng)作客戶的需求,更重要的是引導消費者去做負責任的消費。

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