京東旗下社交電商平臺(tái)京喜 11.11期間億件1元爆款為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜

一袋10卷裝的馨語家庭裝餐巾紙，四層柔厚，不易破損，售價(jià)僅7.99元；一款韓國(guó)現(xiàn)代的辦公家用鼠標(biāo)，時(shí)尚經(jīng)典外形，防滑設(shè)計(jì)，售價(jià)僅9.8元；一臺(tái)風(fēng)冷無霜、變頻靜音的海爾雙開門超薄電冰箱，售價(jià)僅2999元……

距離11.11大促越來越近，在由京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)全面升級(jí)而來的社交電商平臺(tái)京喜上，價(jià)格也越來越突破預(yù)期：數(shù)億件一元爆款商品、拼購(gòu)單單可得返現(xiàn)，新老用戶在京東11.11期間可以隨意選購(gòu)，而且所有商品均為工廠直供的頂尖好貨。

10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞解釋了“京喜”的涵義：京代表了京東旗下，喜則是給用戶提供低價(jià)不低質(zhì)備受喜愛的商品同時(shí)，又帶來省錢省心的喜悅購(gòu)物體驗(yàn)。從眾多高質(zhì)價(jià)比的爆款好物來看，“京喜”可謂名至實(shí)歸，給予消費(fèi)者一個(gè)又一個(gè)大大的驚喜。

10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)在北京舉行。會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺(tái)“京喜”已正式上線。

以“人”為內(nèi)核 超低價(jià)格超爽玩法

近年來，下沉市場(chǎng)的巨大潛力被逐漸挖掘。社交電商作為新型電商模式，不僅用具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品滿足用戶的消費(fèi)需求，而且滿足了用戶的社交分享需求，可以說，這種模式天生為下沉市場(chǎng)而生。

為開拓社交電商、進(jìn)擊下沉市場(chǎng)，京東以全面升級(jí)的拼購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，基于包括微信、手Q兩大億級(jí)平臺(tái)在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道，打造了全域社交電商平臺(tái)京喜。對(duì)于廣大消費(fèi)者，京喜將堅(jiān)持以“人”為內(nèi)核，聚焦下沉市場(chǎng)用戶，深度結(jié)合社交行為，加之平臺(tái)補(bǔ)貼加持，滲透用戶社交場(chǎng)景，滿足用戶社群間互動(dòng)的需求。

6大移動(dòng)端渠道入口滿足用戶社交購(gòu)物需求。

簡(jiǎn)單來說，京喜的目標(biāo)，是讓消費(fèi)者用最低的價(jià)格把優(yōu)質(zhì)的商品帶回家，同時(shí)又能和親朋好友一起，玩得爽、玩得開心。

眾所周知，價(jià)格是拼購(gòu)平臺(tái)最明顯的優(yōu)勢(shì)，而京喜在價(jià)格方面尤其“喪心病狂”：依托京東強(qiáng)大供應(yīng)鏈，通過深入源產(chǎn)地合作、、前端高轉(zhuǎn)化的流量運(yùn)營(yíng)，與商家合力減少中間環(huán)節(jié)降低運(yùn)營(yíng)成本，用特有的基于產(chǎn)業(yè)帶的工廠直供+品牌模式確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

其中最核心的玩法，是消費(fèi)者在京喜以拼購(gòu)形式購(gòu)物還能得到返現(xiàn)。舉例來說，某消費(fèi)者在京喜上看中了一個(gè)10元的商品，該商品顯示返現(xiàn)2元。消費(fèi)者之前已通過做任務(wù)、幫好友助力等玩法獲得了6元紅包，下單紅包直接抵扣，實(shí)際上消費(fèi)者只需支付4元即可購(gòu)買該商品。完成訂單后，消費(fèi)者通過做任務(wù)或分享好友，還能繼續(xù)獲得返現(xiàn)2元，用于下一次購(gòu)買。

整個(gè)流程看上去很復(fù)雜，實(shí)際上一句話就可以概括：這件價(jià)值10元的商品，消費(fèi)者可以免費(fèi)拿到手。

不僅如此，在京東11.11來臨之際，京喜將聯(lián)合商家共同讓利，提供巨額補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者購(gòu)物更超值，結(jié)合60種社交擴(kuò)散玩法，打造一場(chǎng)盛況空前的優(yōu)惠盛宴。在京喜平臺(tái)上，將有億件一元爆品限量出售，拼購(gòu)單單還能得返現(xiàn)消費(fèi)者可以用超低價(jià)格購(gòu)買工廠直供的優(yōu)質(zhì)好貨，并與親友一起分享社交購(gòu)物的樂趣。

又一個(gè)驚喜：多移動(dòng)端入口，上京喜瘋狂買買買

京喜設(shè)置了包括手Q購(gòu)物入口、京喜小程序、京喜M站、京喜APP、粉絲群在內(nèi)的多個(gè)移動(dòng)端渠道入口，讓消費(fèi)者可以在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入京喜，滿足用戶的購(gòu)物和社交需求。

低價(jià)不低質(zhì) 京喜帶動(dòng)下沉市場(chǎng)回歸零售本質(zhì)

在當(dāng)下的下沉市場(chǎng)，消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，還十分注重產(chǎn)品品質(zhì)。在這一領(lǐng)域，一向以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)著稱的京東，將成為京喜最堅(jiān)實(shí)的后盾。

京喜首頁的“工廠直供”商品欄就是一個(gè)很典型的例子：有了京東主站的品質(zhì)基因背書，京喜在產(chǎn)品端展開基于產(chǎn)業(yè)帶的“工廠直供”，建立起工廠好貨與用戶之間的無縫對(duì)接，為下沉市場(chǎng)用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。

開頭提到的馨語家庭裝餐巾紙正是一款“工廠直供”商品，憑借超低的價(jià)格和較高的質(zhì)量，短時(shí)間內(nèi)爆賣28萬件，成為既吸睛又吸金的網(wǎng)紅爆品。

除了省錢又省心，京喜還致力于讓購(gòu)物簡(jiǎn)單又有趣。京喜不但進(jìn)一步簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，優(yōu)化核心信息展示，而且將借力5G風(fēng)口發(fā)揮短視頻、直播優(yōu)勢(shì)，打造京喜直播、快買視頻等特色板塊，從單一的“貨對(duì)人”貨架式購(gòu)物體驗(yàn)，升級(jí)為“人對(duì)人，人傳人”的泛娛樂“沉浸式”購(gòu)物體驗(yàn)。

在下沉市場(chǎng)的新環(huán)境和新業(yè)態(tài)下，純低價(jià)策略已經(jīng)無法匹配消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)重新回歸到零售本質(zhì)上，產(chǎn)品端的重要性再次凸顯。在此背景下，京喜秉承“低價(jià)不低質(zhì)”的理念，用一款款“低價(jià)不低質(zhì)”的爆款商品，在三四五六線下沉市場(chǎng)“跑馬圈地”?？梢灶A(yù)料的是，京喜將帶動(dòng)下沉市場(chǎng)回歸零售本質(zhì)，為更多新興消費(fèi)群體提供更具品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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