聯(lián)想CEO：考慮一切有可能的并購

在一片掌聲中，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶以一身筆挺西裝登上講臺(tái)，與臺(tái)下數(shù)千名聯(lián)想職員滿臉的欣喜不同，他臉上嶄露的更多是凝重。

昨日上午，在北京奧體中心國奧體育館，聯(lián)想集團(tuán)召開了一年一度的財(cái)年誓師大會(huì)。楊元慶在誓師大會(huì)上說，聯(lián)想未來將不再是一家PC公司，而應(yīng)把自己定位成一個(gè)PC+公司（包括智能手機(jī)、平板電腦等），競爭對(duì)手也不再是惠普、戴爾，而是三星、蘋果。這種思維的轉(zhuǎn)變，也可看出，楊元慶的確在為未來的聯(lián)想轉(zhuǎn)移道路。

楊元慶總結(jié)過去的一年為“波瀾壯闊，精彩不斷”的一年，而今年聯(lián)想要“果斷、全面、徹底地轉(zhuǎn)型PC+戰(zhàn)略”.

過去一年，看似是聯(lián)想豐收的一年。公司財(cái)報(bào)顯示，2012年第四季度，聯(lián)想營收93.6億美元，同比增長11.8%;凈利潤2.05億美元，同比增長33.5%.在全球各個(gè)市場，聯(lián)想的營收、市場占有率也逆市飄紅。 Gartner數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2012年第四季度，聯(lián)想在全球PC領(lǐng)域的市場占有率已超越惠普，處于市場第一。

PC全球市場第一給聯(lián)想帶來了更多的渠道通路以及品牌上的榮耀。這有利于聯(lián)想在歐洲等發(fā)達(dá)國家市場向高端品牌的滲入，而不再只在低端紅海市場中廝殺。

在誓師大會(huì)上，一名聯(lián)想歐洲區(qū)市場人員稱，在與寶馬展開車載IT系統(tǒng)的合作洽談中，對(duì)方終于會(huì)拼寫Lenovo這個(gè)單詞。

而借助PC打開聯(lián)想在全球的渠道通路，也有助于聯(lián)想鋪開在其他業(yè)務(wù)上的渠道。

但對(duì)于未來的聯(lián)想而言，這些成績只是過去。擺在楊元慶面前的問題是，全球PC產(chǎn)業(yè)的下滑。來自IDC的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2013年第一季度全球PC出貨量的同比降幅將超過10%.這意味著微軟的Windows 8并未能給PC廠家?guī)碚?，也意味著作為全球最大的PC廠商，聯(lián)想不得不去考慮自己的后路。

即使在中國內(nèi)地市場，IDC也預(yù)計(jì)，這個(gè)全球最大的PC市場增速恐將下滑，原因是中國政府削減支出預(yù)算等宏觀因素。而中國地區(qū)占聯(lián)想總營收的43%.該數(shù)據(jù)披露后，也一度引發(fā)了聯(lián)想股價(jià)的下滑。

好在2012年，聯(lián)想在智能手機(jī)的表現(xiàn)，給楊元慶帶來了巨大的欣喜，這種欣喜猶如騰訊CEO馬化騰，在擔(dān)心移動(dòng)入口被顛覆時(shí)看到了微信。

2012年第四季度，聯(lián)想智能手機(jī)在中國的市場份額達(dá)12.3%,僅次于三星位列國內(nèi)市場第二位。而超過6%的全球份額，也使得聯(lián)想在智能領(lǐng)域殺入了全球前五名。在它之前的四家公司為三星、蘋果、華為和中興。目前，聯(lián)想手機(jī)已獲得盈利。

憑借與運(yùn)營商的渠道資源優(yōu)勢，聯(lián)想手機(jī)快速斬獲市場的方法在一些人看來是短期之舉，目前，運(yùn)營商渠道占據(jù)聯(lián)想手機(jī)總渠道的一半以上。楊元慶也表示，聯(lián)想手機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入在未來將增加。

如果拋開產(chǎn)品層面來看，聯(lián)想轉(zhuǎn)型的另一大因素是品牌文化的轉(zhuǎn)向。楊元慶表示，當(dāng)今的時(shí)代是更加年輕化、時(shí)尚化和快速更迭的時(shí)代。這意味著聯(lián)想在消費(fèi)領(lǐng)域和供應(yīng)鏈上將肩負(fù)更大的挑戰(zhàn)。

考慮一切皆有可能的并購在聯(lián)想內(nèi)部，聯(lián)想將業(yè)務(wù)分為交易型和關(guān)系型。交易型，主要是面對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域，而關(guān)系型，更多是指商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。在過去聯(lián)想發(fā)展的十多年中，尤其是在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，聯(lián)想的交易型業(yè)務(wù)較弱。

楊元慶表示，聯(lián)想的企業(yè)形象需要轉(zhuǎn)變，從過于保守穩(wěn)健的“中年大叔”形象，應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦幽贻p、時(shí)尚化、消費(fèi)化的形象。此外，聯(lián)想的“PC廠商”印跡太重，也需要朝向多元化、智能移動(dòng)終端的PC+廠商形象轉(zhuǎn)變。

這就需要聯(lián)想在營銷體系的建立上更加網(wǎng)絡(luò)化、社交化、立體化，應(yīng)積極發(fā)現(xiàn)3C產(chǎn)品客單價(jià)的快速下降，以及“80后”、“90后”收入的提升的現(xiàn)象對(duì)比，并嘗試更快節(jié)奏的供應(yīng)鏈生產(chǎn)和創(chuàng)新。

為此，今年1月，聯(lián)想也通過了一系列組織架構(gòu)調(diào)整，將聯(lián)想集團(tuán)分為前端和后端兩大BU,并重視端到端的業(yè)務(wù)鏈打通，在KPI上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)線的創(chuàng)新，包括前端品牌影響的創(chuàng)新。

但這種轉(zhuǎn)變并不意味著聯(lián)想將拋棄原有PC業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。楊元慶表示，聯(lián)想的戰(zhàn)略仍將是保守+進(jìn)攻的戰(zhàn)略，對(duì)于PC業(yè)務(wù)，需要保證它的市場份額優(yōu)勢，并在品牌提升下不斷提升收益。

對(duì)于智能手機(jī)等PC+業(yè)務(wù)，楊元慶也表示，為了快速切入市場，聯(lián)想也在積極考慮一切皆有可能的并購，他玩笑道：“最近媒體總是給聯(lián)想編故事說買這公司、買那公司，如果我們再不做些什么就太對(duì)不起大家了。”

在過去兩年，聯(lián)想一直在復(fù)制2005年對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的收購戰(zhàn)略，在日本、歐洲、巴西等地區(qū)取得市場份額。但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略收購并沒有看到過成功案例。

一名產(chǎn)業(yè)人士說，在智能移動(dòng)終端時(shí)代，品牌已不再是維系產(chǎn)品生命的核心資源，諾基亞、摩托羅拉、黑莓的市場份額下滑已說明問題，而具有價(jià)值的元素是創(chuàng)新力以及供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力。

那么，對(duì)于善于并購的聯(lián)想來說，智能移動(dòng)時(shí)代，聯(lián)想在PC上的收購換市場戰(zhàn)略，還能復(fù)制么？

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